企業(yè)在員工招聘過程中的心理博弈

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企業(yè)員工招聘難是當下的一個普遍命題，被媒體炒得沸沸揚揚。也許這才是一個開始，好戲還在后頭。除了外在的大環(huán)境以及企業(yè)自身的因素外，其間存在的是一個心理博弈。

員工招聘心理博弈之一、薪水VS能力

員工找工作考慮最多的是薪水，給多少錢干多少活，而企業(yè)員工招聘的思維卻是干多少活給多少薪水，其間存在的認知矛盾，是招聘管理過程中的一個障礙，也是招聘難的最重要的原因。

【解決方法】企業(yè)必須建立規(guī)范的薪酬體系，規(guī)范管理，使員工能夠清楚地了解企業(yè)的薪酬待遇。只有這樣，才能干得放心，做得起勁。

員工招聘心理博弈之二、地位VS績效

員工找工作，其實也有一個自我定位的，滿足了其地位的要求，才能發(fā)揮專長，也才能產(chǎn)生良好的效果。

企業(yè)招聘員工，考慮的卻是績效，要求員工在其位，謀其事，盡其責，創(chuàng)造最佳績效。這兩方面的出發(fā)點是不一致的，甚至風馬牛不相及。

【解決方法】企業(yè)必須建立完善的崗位目標和考核體系，那怕是普通的生產(chǎn)一線員工，也應(yīng)有一個目標，并與員工達成一致，對于完成目標，創(chuàng)造績效的，要按公司規(guī)劃的績效考核文件執(zhí)行，萬不可以含糊其辭，不知所云。

員工招聘心理博弈之三、發(fā)展VS忠誠

員工找工作，一般基于兩方面的訴求，一是生存，二是發(fā)展。所謂有尊嚴的生活，恐怕就不是簡單的生存，而是尊重、成長、發(fā)展。企業(yè)員工招聘則要求忠誠，要求員工如何如何，條條框框一大堆，其實，忠誠是相互的，尊重也是相互的。也還會隨著企業(yè)環(huán)境氛圍的變化而變化，所不同的是變化的方向不同。

【解決方法】，企業(yè)必須建立完善的員工培訓(xùn)管理教育體系，使員工在工作的同時，能夠在知識、技能、態(tài)度等方面得到提升。堅持不懈，久而久之，員工就會認同企業(yè)文化，自然也會忠誠于公司，忠誠于崗位，忠誠于自我人格。相信，好孩子是培養(yǎng)出來的，好員工是培訓(xùn)教育出來的!

雖然這些都是企業(yè)在員工招聘中所面臨的問題，體現(xiàn)的卻是企業(yè)經(jīng)營管理狀況，企業(yè)管理的規(guī)范，因為誰也不愿意稀里糊涂地干活。我們在要求員工適應(yīng)市場變化的過程中成長，就必須強化內(nèi)功，吸引員工，留住員工，兩手抓，兩手都要硬。不是簡單的多發(fā)物質(zhì)工資，還要給員工發(fā)精神工資，不是要只看到員工的年歲在增長，還要注重員工的心靈成長。

選擇和被選擇是一種心理搏弈，其本質(zhì)則是看誰更有價值，更有籌碼，更有吸引力。好企業(yè)從來都不缺基層員工，家有梧桐招鳳凰，同時，也要有那種“來了就不想走”的感覺，這需要價值觀和共同使命的認知。心相印，手相牽，企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家。要想得到你要的結(jié)果，就必須先滿足別人的結(jié)果。

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