如何留住不堅定的銷售人員？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

有這樣一個女孩，在沒有來到我公司之前是一個非常普通，膽小，內(nèi)向，沒有經(jīng)驗的女孩，由于當時為人比較誠懇老實，所以我公司決定給予一個做業(yè)務(wù)機會，在實習(xí)的過程中，很明顯的顯示出了她的能力不足與性格問題；很多人都不看好，可是在這段過程中，我卻發(fā)現(xiàn)了與別人看法不一樣的畫面。

雖然她的能力不足，但是她學(xué)習(xí)起來卻很用心；雖然她的性格內(nèi)向，但是內(nèi)心中也充滿了對這個崗位的向往與執(zhí)著；在這種情況下，我開始于其溝通引導(dǎo)，這個女孩相當?shù)臎]有自信，每次遇到問題都會哭，都會逃避打退堂鼓，我告訴她，記錄一下自己哭的次數(shù)與頻率，如果頻率降低了，就說明自己進步了，記錄一下自己的失誤數(shù)量頻率，如果頻率降低了，就說明進步了.....................

最終，在這個小女孩的努力下，一天一天的進步，證明了我當時培養(yǎng)的目的，一個人只要認真對待，只要努力付出，最終都會有收獲的?，F(xiàn)在這個小女孩哭的次數(shù)很少很少了，但是在心態(tài)上還是不是很成熟，遇到問題與苦難總是不能夠坦然的面對，遇到公司作出的決定，很多方面不能夠用從內(nèi)心的理解與體會，所以在一次困難以后，還是提出了退出的想法。小姑娘寫了書面的東西，沒有直接來找我談，她說她不敢；我不知道我要不要留她，雖然我心里是一百個想留她下來；如果她走了，我會感覺到非常的可惜，我花了那么大精力培養(yǎng)的一個人才，可能又要回到從前，過著她自己都不想過的日子，當然這只是可能；我不知道這個時候我如何去和她溝通，我想對她說下面的話，不知道能不能讓她好好想一想！

女孩，你是真的想要離開這里嗎？

離開了這里你會工作的更好嗎？

當你擺脫做一線的工人的崗位，來到我們這里提升自己的時候，你忘了我們之間的談話了嗎？

難道你還要回到每天做苦工，一個月只賺那么微薄工資的時代嗎？

難道你心甘情愿一輩子都只要做一個本本分分的家庭主婦嗎？

不知道你是否為你的父母想過，是否為他們負責(zé)？

不知道你是否為你的家庭想過，是否為他們負責(zé)？

不知道你是否為你的兒女想過，是否為他們負責(zé)？

不知道你是否為你自己的人生想過，是否為你自己負責(zé)？

什么樣的環(huán)境造就什么樣的人生，你和什么樣的人群在一起，就注定你一生成功的格局有多大，想一想這幾個月來你自己的改變，如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，還有什么困難是不能克服的，我真的不明白。

社會上，生活中，任何時候任何情況下都不應(yīng)該選擇逃避困難，這種人注定不會成功，你愿意成為那種逃避困難的人嗎？將來真不知道可以拿什么來教育我們的下一代，只有自己做到了，才可以教育別人。我也是一樣。

雖然金錢不可以衡量一切，但是這個社會離開金錢確實是寸步難行，對于你，我相信你自己也明白絕對是一個可以讓你上升的橋梁，這種機會對于你來說真的是難得的，這里的環(huán)境你已經(jīng)熟悉了，這里的程序，你已經(jīng)明白了，這里的人都在關(guān)注著你，幫助著你；不管你去了哪里，可以一下子得到這么多嗎？

你說你犯錯太多，如果真是這樣認為的，就應(yīng)該勇于面對，勇為改進，提升自己的能力，多為公司做貢獻，而不是選擇逃避；你的進步是明顯的，你的學(xué)習(xí)過程還是很短暫，如果說銷售那么的簡單，每個人一上來就可以做的很好的話，那每個人都可以做世界首富了。要相信自己，可以做到，一個連自己都不相信的還能做些什么；如果你看懂了，如果你想通了，你的人生才會改變，相信10年后的某天，你會在心里記住我們，因為是我們讓你的人生變的精彩起來。我們相信你可以戰(zhàn)勝一切心里的困難，戰(zhàn)勝所有實際的困難；我們相信你可以做好一切工作；我們相信你可以很好的鍛煉你自己，很好的提升自己。

希望你可以躺在床上的時候好好的想想我所有說過的話，是否存在著這層道理，希望這些話對你有些幫助。我不希望再看到你流淚，我也不希望再看到你的逃避，最起碼在你沒有具備一個優(yōu)秀人才的賺錢能力之前，我不希望再看到你的逃避，希望你可以做到。

這封信寫給我的一個下屬，我的一個值得信任的下屬。

當她看到我的這段想和她說的話后，哭的非常厲害，向我誠懇的道了歉，承諾以后不會再提出離職的念頭，好好工作，為公司多做貢獻。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《如何選、育、用、留人才》培訓(xùn)講師：婁萌

《卓越企業(yè)人才的選育用留管理》培訓(xùn)講師：禹志

小編推薦：

如何留住人才

留住新員工的三大有效方法