保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白

現(xiàn)在，電話營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)工具。其中保險(xiǎn)行業(yè)也經(jīng)常的利用電話來(lái)作為銷(xiāo)售的工具。保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)展有幾個(gè)年頭的,但是做得很好的相對(duì)比較少。

翻開(kāi)人才招聘的報(bào)紙和網(wǎng)站,你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都在拼命的招聘電話營(yíng)銷(xiāo)人員.而且要求也不高,但是給出的薪水要比大學(xué)生還要高.

根據(jù)我個(gè)人的帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下.保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開(kāi)場(chǎng)白,也叫話術(shù).

地球人都知道,很多人一接到電話聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的,很容易就會(huì)掛掉電話.因此,開(kāi)場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝,善于讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任,才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷(xiāo).

下面介紹保險(xiǎn)電話銷(xiāo)售的幾種開(kāi)場(chǎng)白:

1.隨機(jī)打call的開(kāi)場(chǎng)白

"您好,請(qǐng)問(wèn)是138********的機(jī)主嗎?我這里是中國(guó)平安貴賓理財(cái)中心打來(lái)的,我姓林,工號(hào)***,為慶祝我們公司成功上市,所以我們公司隨機(jī)挑選了5000位優(yōu)質(zhì)客戶,來(lái)參加我們公司推出的***理財(cái)計(jì)劃"........(接著做產(chǎn)品推銷(xiāo))

2.知道姓名的開(kāi)場(chǎng)白

"您好,早上好/晚上好,請(qǐng)問(wèn)是某先生/小姐嗎?我是太平洋貴賓服務(wù)中心的,是您的客戶專員,專門(mén)為您做理財(cái)服務(wù)的.".....(推銷(xiāo)產(chǎn)品)

這兩個(gè)開(kāi)場(chǎng)白非常的流暢,如果加上甜美的聲音,客戶一定會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講的。

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發(fā)布：2007-06-11 10:17 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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