工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，大道至簡(jiǎn)

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    獨(dú)樂(lè)樂(lè)，莫若眾樂(lè)樂(lè)。培訓(xùn)，是企業(yè)的一次集體學(xué)習(xí)，也可能是一次集體娛樂(lè)。抱著審視、反思、學(xué)習(xí)與改變的態(tài)度，就會(huì)步入集體學(xué)習(xí)的正能量步調(diào)，以培訓(xùn)師開(kāi)闊的實(shí)戰(zhàn)視野與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，啟迪企業(yè)操盤(pán)者的經(jīng)營(yíng)思路、活躍執(zhí)行層的方法手段，知識(shí)、信息與理念，由企業(yè)方轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)力。而覺(jué)得培訓(xùn)只是必要的應(yīng)景，抱著看演出、聽(tīng)相聲的慵懶心態(tài)，集體娛樂(lè)之后，收獲的也許只是不作為的借口。葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)走到今天，知識(shí)與方法已經(jīng)是初級(jí)價(jià)值；體系框架與營(yíng)銷(xiāo)思路，是中級(jí)價(jià)值；而經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略視野，則是高級(jí)價(jià)值。

    春節(jié)前后，工業(yè)品企業(yè)忙總結(jié)、忙部署、忙培訓(xùn)。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幾乎成了新年大餐的一道硬菜。年終培訓(xùn)，企業(yè)方希望培訓(xùn)師“診斷”一下的每一個(gè)關(guān)鍵的“燈下黑”。善待過(guò)去，才能過(guò)好明天，培訓(xùn)師好比歷史學(xué)家嗎？年終總結(jié)式工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，多半是“壓場(chǎng)”。企業(yè)老板在評(píng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都希望跳出業(yè)績(jī)的單一衡量標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)客觀、全面地評(píng)估過(guò)去一年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成、過(guò)程質(zhì)量與問(wèn)題、接下來(lái)步伐的沉重或輕快。此時(shí)，培訓(xùn)師需要扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)判斷力、戰(zhàn)略審視力與分析總結(jié)力。

    年前營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，為的是總結(jié)有高度、問(wèn)責(zé)有風(fēng)度、改變有力度。那么，春節(jié)剛過(guò)、開(kāi)工之前的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，又是為啥呢？新年、新開(kāi)始、新氣象、新期待，“四新”局面，或許是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)必須營(yíng)造的“氛圍價(jià)值”。老板要給營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍打氣，期望他們能夠?yàn)楣緺?zhēng)氣，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)好氣場(chǎng)，即刻開(kāi)啟吧。

    正月初六、初七，葉敦明在濟(jì)南圣泉集團(tuán)開(kāi)展了兩天工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，第一天培訓(xùn)主題是《業(yè)績(jī)倍增，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的杠桿力》，第二天培訓(xùn)主題是《營(yíng)銷(xiāo)模式，工業(yè)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力》，有260多圣泉營(yíng)銷(xiāo)將士參與。課件休息時(shí)，一個(gè)會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員特地對(duì)我說(shuō)：您講的太好了！這從何說(shuō)起呢？不由得想到一個(gè)古人，白居易，他覺(jué)得鄰居老太太能聽(tīng)得懂的詩(shī)才算上品。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是活生生的，是一群人為了另一群人而忙碌的營(yíng)生，讓別人活得好，自己才可能活得好。好的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，剝?nèi)?zhuān)業(yè)理論、行業(yè)知識(shí)與管理實(shí)踐的洋蔥皮，內(nèi)核就是“美好別人的事業(yè)，成就自己的生活”。有經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人員，需要有人指點(diǎn)工作成就生活的迷津，需要培訓(xùn)師以人生智慧結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理念與方法來(lái)開(kāi)啟事業(yè)的第二春。

    含金量的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，不會(huì)停留在方法、案例、互動(dòng)游戲的淺層價(jià)值上，定會(huì)觸及到營(yíng)銷(xiāo)思路、理念與戰(zhàn)略層面，在引導(dǎo)聽(tīng)眾剖析與解決營(yíng)銷(xiāo)難題時(shí)，適時(shí)導(dǎo)入體系營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理與戰(zhàn)略洞察。而這些看似深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)技能，其實(shí)與生活中智慧一脈相承，參悟通透的培訓(xùn)師，能言讓位于善感。營(yíng)銷(xiāo)悟透的培訓(xùn)師，其講課風(fēng)格與課程內(nèi)容，必定是大道至簡(jiǎn)、深入淺出、余味十足的。

    營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？洞察人性、尊重人性、滿足人性與升華人性。那么，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，就是如何善待客戶、激活內(nèi)部組織、盤(pán)活企業(yè)資源的一次集體修煉。營(yíng)銷(xiāo)理念決定營(yíng)銷(xiāo)手段，而營(yíng)銷(xiāo)手段則直接影響客戶價(jià)值獲得與感知。修為而得的經(jīng)驗(yàn)與智慧，大道至簡(jiǎn)，居高聲自遠(yuǎn)，價(jià)值流無(wú)盡。

    葉敦明認(rèn)為：會(huì)生活的人，懂得愛(ài)的人，愿意付出的人，懂得報(bào)恩的人，才有資格做營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)，不是讀心術(shù)，不是忽悠大師，只能是以心換心、以?xún)r(jià)值激發(fā)價(jià)值的人性工程師。高境界的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，企業(yè)高層管理經(jīng)歷、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)資歷、家庭生活融洽歡快，是必備的資質(zhì)。

人性通，則營(yíng)銷(xiāo)活。

    大道至簡(jiǎn)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，需要在三個(gè)方面勤練苦修：1）打通戰(zhàn)略執(zhí)行力的任督二脈，以營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)力的融通與共振；2）開(kāi)啟跨界營(yíng)銷(xiāo)的立體思維，觸類(lèi)旁通方能創(chuàng)造無(wú)窮；3）提倡自助自救式方法產(chǎn)生機(jī)制，過(guò)去強(qiáng)調(diào)學(xué)方法的營(yíng)銷(xiāo)人是懶惰的，過(guò)去強(qiáng)調(diào)方法傳授的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師則是“大事化小、小事化了”的工具師，過(guò)重的匠人氣息壓制了培訓(xùn)對(duì)象的自我創(chuàng)造力。葉敦明覺(jué)得，簡(jiǎn)單的事情搞復(fù)雜很容易，顯得自己有水平有見(jiàn)識(shí)，而將繁雜的事務(wù)串聯(lián)成一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的體系，則需要工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的巧思善斷與整體把握。