酷營銷打動“90后”（二）

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稀缺營銷
    什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢？當然是稀缺的產(chǎn)品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運用稀缺營銷，讓“90后”瘋狂去吧。
    如何制造稀缺？
    第一是限量。耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。
    第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征，實現(xiàn)了情感溝通。
    網(wǎng)絡(luò)圈子營銷
    宅在家里上網(wǎng)，是眾多“90后”的寫照。商家自然也要把營銷戰(zhàn)場擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費者。
    “90后”追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經(jīng)驗，進而作為自己消費的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營銷手段。
    企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過口碑促進銷售。比如，對于化妝品企業(yè)，可以建立一個“美容群”，以視頻、文字等形式教授美容、化妝技巧，選購化妝品知識，讓群友之間相互交流美容心得。
    游戲植入營銷
    不會玩網(wǎng)絡(luò)游戲的“90后”會被他們視為異類。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷自然也魅力無限。
    將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業(yè)已在運作，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點是，植入營銷要植入得巧妙，與植入載體完美地融合在一起。“90后”不排斥略帶商業(yè)行為，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷。就像電視劇《一起來看流星雨》，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側(cè)成，真是一場流星雨，打了一片“雷”。
    根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。比如佛山移動結(jié)合眾多本土特色文化，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動畫游戲，它以黃飛鴻這一大眾熟悉的古代“明星”為依托，賦予其現(xiàn)代人的性格，并使用當代人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，讓人在輕松詼諧的游戲場景中了解、學(xué)習(xí)中國移動的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。與此同時，它還設(shè)置了不同的游戲流程和不同的故事結(jié)局，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播。
    獨特賣點營銷：利益轉(zhuǎn)換
    “90后”有自己的消費特征—專家型消費，在這種情況下，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無意義。只有找出一個獨特的賣點，并成功地實現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換，即將產(chǎn)品獨特的功能賣點轉(zhuǎn)換成對消費者獨特的利益價值點，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品。
    獨特的賣點可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機，以其獨特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語“I chocolate you”更讓人陶醉；也可以是產(chǎn)品的一個獨特功能，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦，能更方便的分享；也可以是一個個性、好玩的名字，如一個大學(xué)生借助09年春晚上火起來的“這個可以有”這句話，在學(xué)校門口開了一家“這個可以有”小飾品店，結(jié)果這個店比小沈陽還火。
    總之，深入挖掘90后的消費特點和個性化元素，并將這些個性化元素與企業(yè)的營銷密切融合，才能擁有未來的強大主流消費群體市場。

標簽：營銷策略