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采購談判技巧

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 1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。    
  2、要把銷售人員作爲(wèi)我們的頭號敵人。     
3、永遠(yuǎn)不要接受對方第一次報價，讓銷售人員乞求，這將爲(wèi)我們提供一個更好的機會。     
4、隨時使用口號：你能做得更好！    
 5、時時保持最低價的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。     
6、永遠(yuǎn)把自己作爲(wèi)某人的下級，而認(rèn)爲(wèi)銷售人員始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。    
 7、當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)爲(wèi)他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。    
 8、聰明點，要裝的大智若愚。     
9、在對方?jīng)]有提出異議前不要讓步。    
 10、記住：當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他肯定會準(zhǔn)備一些條件給予的。    
 11、記住銷售人員總會等待著采購提要求。     
12、要求有回報的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況。應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道。
13、不要爲(wèi)和銷售人員玩。
發(fā)布：2007-04-16 15:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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