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怎樣使供應(yīng)商給你最優(yōu)的價(jià)格

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　　怎樣使供應(yīng)商給你最優(yōu)的價(jià)格，這是我們每個(gè)采購(gòu)商最期望的和難手的問(wèn)題，有時(shí)我們采供之間往往整天陷于詢價(jià)報(bào)價(jià)口舌之爭(zhēng)，鬧得不歡而散，有時(shí)還耽誤了采購(gòu)期和傷害雙方的感情。

　　你要想讓供應(yīng)商給你最優(yōu)價(jià)，我們首先掌握和具備我們應(yīng)有和知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，才能把握勝券。

　　其一：我們必須掌握你所采購(gòu)商品市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的，而是隨著市場(chǎng)變化而變化，那你在平時(shí)的工作中就要大量搜集信息，信息從那里來(lái)呢。1.網(wǎng)上搜集，2電話傳真咨詢，3到市場(chǎng)中去親自調(diào)查。

　　其二：我們要掌握產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品工藝流程，產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于我們采購(gòu)商來(lái)說(shuō)非常重要，也是你討價(jià)還價(jià)的資本，產(chǎn)品的價(jià)格取決于三個(gè)方面，1是產(chǎn)品的原材料價(jià)格，產(chǎn)品原材料具有不穩(wěn)定性，產(chǎn)品是隨著原材料價(jià)格起伏而來(lái)定的，那你了有掌握原材料的價(jià)格行情，做到胸有成竹，是你討價(jià)還價(jià)的法碼。2工藝流程，產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)了，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大步的下降，你就會(huì)心中有底，不會(huì)受蒙。3產(chǎn)品市場(chǎng)的適銷度。產(chǎn)品沒(méi)有多大市場(chǎng)了，它的價(jià)格就會(huì)下降，你就有抓住這個(gè)對(duì)方心理，使對(duì)方給你他最想甩的底線。有時(shí)可用激將法逼他就范。

　　其三：你要掌握對(duì)方的價(jià)格構(gòu)成的要素，一般廠方的價(jià)格是含稅含運(yùn)費(fèi)的，你如果不需要開票，你首先要說(shuō)明這個(gè)條件，你不說(shuō)不明，對(duì)方也不可能告訴你，再是你要告知供應(yīng)商到達(dá)你地最佳的物流方式。這樣也能使價(jià)格下降，最佳物流方式，供應(yīng)商提供運(yùn)費(fèi)，物流費(fèi)用下降了，你也能得到最優(yōu)的價(jià)格，該走鐵路運(yùn)輸?shù)?，不走汔運(yùn)。

　　其四，就是你的人格魅力，你有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)一般供應(yīng)商是不會(huì)欺詐你的。也不敢欺詐你的。，還有一個(gè)小秘密，那就是你要找供貨單位有價(jià)格權(quán)威的人士做你的客服。他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)，給你最優(yōu)價(jià)。

　　最后是重要的一點(diǎn)，是你自己的誠(chéng)信度，你的誠(chéng)信度在很大程度上，決定了供應(yīng)商給你最優(yōu)價(jià)，比如說(shuō)，你能不折不扣的履行合約。如遇到對(duì)方由于某種不可抗御的原因造成了對(duì)你損失。，你能諒解，在對(duì)方最困難的時(shí)期，你給了人家最大的支持，人家會(huì)把最優(yōu)的價(jià)格給你。

 
發(fā)布：2007-04-16 15:00    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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