監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

關(guān)注：erp軟件教程銷售人員快速上手應(yīng)掌握哪些技能

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

事erp系統(tǒng)視頻教程初級銷售，很難也很容易，難是因?yàn)樗枰獙W(xué)習(xí)的東西太多，不知道從何學(xué)起，從何做起；如果說容易的話是我個人幾年從事銷售的簡單理解。...

從事erp系統(tǒng)視頻教程初級銷售，很難也很容易，難是因?yàn)樗枰獙W(xué)習(xí)的東西太多，不知道從何學(xué)起，從何做起；如果說容易的話是我個人幾年從事銷售的簡單理解。

銷售人員，特別是國內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程軟件的銷售人員，需要具備全方位的能力，就如我從事的企業(yè)來說吧，需要銷售人員至少能夠做到幾件事情：

1.、能夠熟悉企業(yè)的工作流程

2、一般企業(yè)的痛在哪里

3、所銷售的產(chǎn)品功能和亮點(diǎn)(相對最大的對手而言)

4、怎么去獲得商機(jī)

5、怎么去與客戶有效的溝通

6、演示軟件并讓客戶認(rèn)可

7、軟件的安裝(需要熟悉簡單的網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)硬件知識)

8 、實(shí)施和服務(wù)的跟蹤與協(xié)調(diào)

當(dāng)然對于初入行的erp系統(tǒng)視頻教程銷售人員最需要做的是什么呢？很多人問過我同樣的問題，那就是“我很急，怎么才能找到單子呢，只要有單子我就不怕”，沒錯，從目前的營銷態(tài)勢看，好像大家最缺乏的就是商機(jī)了，可是我個人認(rèn)為如果您是一個初入行者，我建議您的從幾個方面去入手：

1、快速熟悉自己的企業(yè)文化，企業(yè)最有競爭力的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品的基本流程以及最大的亮點(diǎn)

3、您所工作企業(yè)的三大對手是誰，企業(yè)大致情況和產(chǎn)品情況

4、您所工作企業(yè)的最有價值的成功案例是哪些，可以分行業(yè)和市場知名度

以上四個方面都是工作之余要學(xué)習(xí)的，那上班時間是該做那些工作呢？四件事情：(視企業(yè)情況不同對待)

1、努力尋找潛在客戶，需要準(zhǔn)備的資料和工具有：

資料庫(網(wǎng)絡(luò)、黃頁、行業(yè)周刊等)
軟件 產(chǎn)品功能模塊最精練的說明
軟件產(chǎn)品功能模塊的報價
所工作企業(yè)的各個行業(yè)的至少3個以上的成功案例

2、聆聽周邊同事的成功案例信息和銷售技巧

3、請教電話中客戶所提出的問題

4、參加公司所安排的各類培訓(xùn)。

我個人感受特別深刻的是：如果想快速上手，快速超越別人，工作之外的時間的學(xué)習(xí)是最重要的，否則有了商機(jī)還是以失敗而告終。

(c113)


發(fā)布：2007-04-22 12:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普ERP軟件教程其他應(yīng)用

協(xié)同辦公 行政管理 人力資源 績效考核 薪酬管理 營銷管理 銷售管理 采購管理 庫存管理 供應(yīng)鏈設(shè)置 生產(chǎn)管理 質(zhì)檢管理 供應(yīng)商管理 財務(wù)管理 門店配送 門店管理 系統(tǒng)管理 手機(jī)APP 智能開發(fā)平臺 ERP軟件教程 ERP系統(tǒng)操作 ERP系統(tǒng)教程