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廠商饑不擇食？ erp軟件教程“渠道年”背后的危機(jī)

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2006年，隨著中小企業(yè)市場的逐漸升溫，渠道在不經(jīng)意間便成為了整個erp系統(tǒng)視頻教程行業(yè)的焦點。尤其是國內(nèi)外的各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商，更是紛紛將拓展渠道當(dāng)作是2006年的頭等大事，并推出了一系列針對渠道的扶持及優(yōu)惠計劃。一.....

自erp系統(tǒng)視頻教程軟件在中國誕生以來，erp系統(tǒng)視頻教程渠道的地位從未達(dá)到過今天的高度。

2006年，隨著中小企業(yè)市場的逐漸升溫，渠道在不經(jīng)意間便成為了整個erp系統(tǒng)視頻教程行業(yè)的焦點。尤其是國內(nèi)外的各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商，更是紛紛將拓展渠道當(dāng)作是2006年的頭等大事，并推出了一系列針對渠道的扶持及優(yōu)惠計劃。一些廠商和媒體甚至將2006年視為erp系統(tǒng)視頻教程“渠道年”。前幾年還一直在廠商直銷與用戶排斥的雙重擠壓之下蹣跚前行的erp系統(tǒng)視頻教程渠道，似乎已在一夜間踏上了光明的康莊大道。

繁榮背后的危機(jī)

事實果真如此嗎？其實未必。

通過分析各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商在渠道方面的擴(kuò)張動作，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段渠道之所以成為各方爭奪的焦點，其根本原因在于中小企業(yè)市場的格局尚未形成，對于每個erp系統(tǒng)視頻教程廠商而言都存在著巨大的機(jī)會。因此各大erp系統(tǒng)視頻教程廠商目前都急于跑馬圈地，希冀在市場格局形成之前占據(jù)盡可能多的市場。大量的擴(kuò)充渠道無疑是實現(xiàn)這一目標(biāo)最快速的途徑，這也直接導(dǎo)致了erp系統(tǒng)視頻教程渠道的空前繁榮。但這種繁榮對于渠道而言并不真實，而且還隱藏著很大的危機(jī)。

首先這種繁榮是暫時的，只是erp系統(tǒng)視頻教程廠商在現(xiàn)階段“饑不擇食”所產(chǎn)生的一種暫時性繁榮。從各個erp系統(tǒng)視頻教程廠商的渠道招募計劃中可以看到，大多數(shù)廠商對于具體渠道的實力、規(guī)模等并未做出明確的限制，“多多益善”似乎成為他們的統(tǒng)一的做法，但這種做法對于建立健康的渠道體系顯然是不正常的，相信隨著中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場格局的逐漸形成，erp系統(tǒng)視頻教程廠商由打江山進(jìn)入到保江山階段時，廠商對于渠道的清理也將隨之展開，相當(dāng)一部分渠道將會被廠商所拋棄，畢竟一個過于龐大且良莠不齊的渠道體系對于企業(yè)的長期發(fā)展是十分不利的。而現(xiàn)階段的這種繁榮也將會隨之而結(jié)束。

其次，由于廠商在短時間內(nèi)拓展了大量的渠道，這些渠道勢必將為了爭奪廠商的資源和支持而展開拼殺，尤其是在區(qū)域市場，由于市場空間有限，這種拼殺將更為激烈。而其產(chǎn)生的直接惡果就是渠道將會奉行銷售和業(yè)績至上的短視理念，采取各種手段爭奪市場，至于市場秩序、企業(yè)的持續(xù)發(fā)展、核心競爭力等都會被拋在一邊。這種做法在中小企業(yè)市場尚未成熟時還可以獲取一定的利潤。而一旦市場進(jìn)入成熟期，這些缺乏核心競爭能力的渠道將面臨著被市場淘汰的危險。

發(fā)布：2007-04-22 12:09    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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