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erp軟件教程群加緊向上游前進(jìn) 渠道影響市場(chǎng)格局

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用“城頭變幻大王旗”來形容近幾年的國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)，頗有些貼切。在持續(xù)幾年的跑馬圈地、概念翻新之后，國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遭遇了天花板，從2003年開始，包括erp系統(tǒng)視頻教程在內(nèi)的整個(gè)國(guó)內(nèi)軟件陣營(yíng)都陷入了贏利危機(jī).....

用“城頭變幻大王旗”來形容近幾年的國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)，頗有些貼切。在持續(xù)幾年的跑馬圈地、概念翻新之后，國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)視頻教程廠商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遭遇了天花板，從2003年開始，包括erp系統(tǒng)視頻教程在內(nèi)的整個(gè)國(guó)內(nèi)軟件陣營(yíng)都陷入了贏利危機(jī)。如何才能繞過erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路障？2006年，用友、泛普軟件、金蝶等廠商不約而同選擇了從渠道突圍。

3月22日，泛普軟件對(duì)外宣布了其新財(cái)年的erp系統(tǒng)視頻教程戰(zhàn)略，值得注意的是，此次戰(zhàn)略發(fā)布在以往“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)”的基礎(chǔ)上有所變化，首次將“突破渠道”作為戰(zhàn)略要點(diǎn)提出。對(duì)于泛普軟件來說，這是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，它意味著這家一貫重視高端行業(yè)用戶的erp系統(tǒng)視頻教程廠商，也開始將注意力下移，希望從中小企業(yè)信息化熱中淘金，而具體方式則是通過擴(kuò)大渠道。泛普軟件將這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型稱為“亮劍2006”。

祭出同樣利器的還有金蝶老總徐少春。2月底，站在金蝶新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，徐少春同幾家合作伙伴的代表一起拔劍，指向北方。明眼人可以看出，徐少春此舉暗含的意思就是直指老對(duì)手用友。“現(xiàn)在到了我們?cè)摪l(fā)力的時(shí)候了。”徐少春說。

聯(lián)系到今年年初用友公司意在擴(kuò)張渠道的分公司裁員行動(dòng)，可以感受到來自erp系統(tǒng)視頻教程渠道的硝煙味道漸濃，一場(chǎng)爭(zhēng)奪渠道的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

渠道戰(zhàn)升級(jí)

盡管erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)曾經(jīng)備受失敗案例和概念過于繁雜的困擾，但是這一市場(chǎng)依然保持了旺盛活力。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，亞太區(qū)(不含日本)應(yīng)用軟件市場(chǎng)未來五年將以13.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步增長(zhǎng)，2009年將達(dá)到19.7億美元，中國(guó)則在該市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，其比重超過30%。在中國(guó)市場(chǎng)上，主要的增量則來自于中小企業(yè)用戶的信息化需求。

用友在這個(gè)回合占據(jù)了先機(jī)。2005年一年，用友總裁王文京將主要精力放在了erp系統(tǒng)視頻教程“普及”運(yùn)動(dòng)上，率先搶占中小企業(yè)市場(chǎng)，由于面向中小企業(yè)用戶的產(chǎn)品主要通過渠道來銷售，易于安裝，并且后期維護(hù)成本低，因此大大提高了用友的利潤(rùn)率。根據(jù)3月24日用友剛剛發(fā)布的年報(bào)，2005年用友營(yíng)業(yè)額首次突破10億元人民幣，比上一年度增長(zhǎng)37.87%，利潤(rùn)額為1.18億元人民幣，同比增長(zhǎng)50.15%。

發(fā)布：2007-04-22 12:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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