[原創(chuàng)]我看電子文檔管理系統(tǒng)之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建立

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　　99年，我來一家網(wǎng)絡(luò)公司，這是一家農(nóng)業(yè)公司和臺灣兩位專家合作的瓊臺合資企業(yè)，這兩位臺灣老兄一個(gè)是行銷專家小王，一位是水果大王老陳。他們想建立一個(gè)農(nóng)夫資訊網(wǎng)站，一方面提供全新的農(nóng)業(yè)技術(shù)解答，一方面提供農(nóng)業(yè)也要規(guī)范化管理的概念。我覺得在其中有幾件事情讓我受益頗多，拿出來與大家共享。

　　一、建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　有一種南方的水果叫釋茄，又叫番荔枝，不知道大家是否知道。有拳頭大小，外型淺綠色象一個(gè)菩薩的頭部，切開后果肉雪白（也有其他品種不是），香甜可口，是從東南亞一帶引進(jìn)的熱帶水果，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值相當(dāng)高。

　　行銷專家小王一直致力于釋茄種苗的培養(yǎng)和售買，水果大王老陳則致力于釋茄的種植和收購。于是，他們在海南、浙江、廣東、廣西等地（當(dāng)然不僅僅是釋茄這一個(gè)品種）農(nóng)村開始了他們的農(nóng)業(yè)革命。

　　首先，他們四處奔走選擇適合種植的這些熱帶瓜果的氣候和土壤，找到后再以臺灣的身份與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行協(xié)商以征求他們的支持，然后提挑一兩戶容易接收新思想的農(nóng)戶進(jìn)行了他們的改革方案。

　　農(nóng)業(yè)種植取決于以下幾個(gè)因素：氣候、土壤、水源、種子、技術(shù)、人，望天收一直農(nóng)業(yè)上最無奈的事情。那么你這樣一種從來沒有人種值過的瓜果別人憑什么相信可以種值？然后又可以買一個(gè)好價(jià)錢？還能夠一定有人購買呢？如果上述幾個(gè)因素造成的損失如何處理呢？我們來看看臺灣人的高招吧！

　　他們與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶是這樣的條件進(jìn)行的，第一年：

　?。?、提供種子和技術(shù)，只允許使用有機(jī)肥，由臺農(nóng)提出建議，如果一年后對土地有損害由臺農(nóng)負(fù)責(zé)；

　　２、臺農(nóng)支付土地的租用費(fèi)，以及技術(shù)改造費(fèi)用；

　?。?、參與的農(nóng)戶必須按技術(shù)要求提供土地和勞力，由臺農(nóng)每月支付其工資；

　?。础⑴_農(nóng)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的購、銷活動(dòng)，按每畝預(yù)計(jì)的產(chǎn)值，不論收成與否，臺農(nóng)無條件收購，農(nóng)戶也不得向其他人員提供農(nóng)產(chǎn)品，以合同形式簽訂，臺農(nóng)事先交納保障金由政府保管，政府做為雙方利益的擔(dān)保人；

　?。怠⒃诒镜厥┬谐蔀楹?，政府有義務(wù)提供更多的土地和人來推廣。

　　你們看這樣的合同條款是何感受？建議先記下來后再向后看。

　　第二年：

　　１、臺農(nóng)提供種子和技術(shù)，農(nóng)戶按技術(shù)要求負(fù)責(zé)墾作；

　?。病⑴_農(nóng)提供土地的租用費(fèi)；

　?。?、臺農(nóng)負(fù)責(zé)所有預(yù)計(jì)產(chǎn)值進(jìn)行收購，農(nóng)戶不得將產(chǎn)品銷給他人，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔(dān)保人。

　　記下改變的條款，然后繼續(xù)。

　　第三年：

　?。薄⑴_農(nóng)提供種子，但需要農(nóng)戶購買；農(nóng)戶需要嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)來勞作；

　?。病⑥r(nóng)戶可選擇其他的銷售對象，但一旦與臺農(nóng)簽訂合同后必須按合同履行，臺農(nóng)負(fù)責(zé)所有預(yù)計(jì)產(chǎn)值進(jìn)行收購，以合同的形式簽訂，保障金交政府保管，政府為合同的擔(dān)保人。

　　看完上述的條件，你們會(huì)不會(huì)與臺農(nóng)合作呢？

　　如果是我一定會(huì)的，這樣一個(gè)過程，從政府的角度：從專家那種獲得了一些可以種值的新品種，可以學(xué)到種植的技術(shù)，以推動(dòng)本地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；從農(nóng)民角度來看，關(guān)鍵是從此勞作有了保障，收獲只取決于勤奮而不受自然災(zāi)害的影響；從臺農(nóng)的角度看，農(nóng)戶的低勞動(dòng)力支出，可以使他們獲取較高的經(jīng)濟(jì)收入。

　　那么這些專家的技術(shù)有多好呢？下面是我的親身經(jīng)歷：

　　2000年9月初，我因老陳邀請來協(xié)助他建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站，從?？诔孙w機(jī)到杭州，再輾轉(zhuǎn)至湖州、長興到這個(gè)已經(jīng)記不住名字的村落，它座落在浙江省長興縣西北部。一個(gè)農(nóng)戶家中正忙著將成熟的西瓜進(jìn)行采摘，一溜人從田中排起長隊(duì)，最頭部有三個(gè)人負(fù)責(zé)采摘，其他人負(fù)責(zé)傳遞。老陳站在倒數(shù)第二個(gè)，農(nóng)戶的主人——一個(gè)年輕的受過農(nóng)業(yè)學(xué)院教育的大學(xué)生負(fù)責(zé)清點(diǎn)和裝箱，而另個(gè)組合中有一個(gè)很精干的老頭帶領(lǐng)幾個(gè)婦女在將紙箱成型，后來我知道他是老陳的哥哥，也是一種行銷專家，是專程從臺灣趕過來幫助老陳的。老陳要求大家在傳遞中要將西瓜拋起來，但手接的時(shí)候要順著方向接不能硬接，以免造成對西瓜的損害。

　　只見一個(gè)個(gè)西瓜從田地被采摘并傳遞，當(dāng)西瓜傳遞到老陳手中時(shí)，他右手接再經(jīng)左手交給裝箱的小伙。接的過程中不斷有西瓜被他的右手直接扔到他身后的一個(gè)大木桶里被摔碎，當(dāng)時(shí)我百思不得其解。老陳的哥哥更是訓(xùn)練有素，拿起紙箱，打開、扯方、壓邊、貼實(shí)、再轉(zhuǎn)向、將紙片擋板放入；裝箱的小伙子從老陳手里接過西瓜，交給不同的人手并吩咐放入哪個(gè)箱中，裝滿一箱則有人封口后直接抬到外面的汽車上。好一幅收獲圖！

　　不一會(huì)就將兩輛卡車全部裝滿，我私下問老陳那些被他扔掉的西瓜怎么回事？其他也有人和我一樣疑惑不解。他不言語，吩咐幾個(gè)兄弟帶到十來個(gè)西瓜來到農(nóng)戶家的堂心，將西瓜一溜排開，笑著說請大家一起吃西瓜，先讓我們一個(gè)一個(gè)地從第一個(gè)西瓜拍到最后一個(gè)，問我們什么感覺？我們說拍的時(shí)候覺得聲音不同，但不知道怎么回事。老陳站起來，也是一個(gè)西瓜拍一下，全部走完后分別指出哪一個(gè)西瓜成熟度如何，是否已經(jīng)壞了，是否還不成熟。一個(gè)兄弟拿過刀一一切開，十來個(gè)西瓜一一證實(shí)了老陳的說法，一片嘩然，緊跟著一是片熱烈的掌聲……

　　臺農(nóng)之所以能夠有這樣大膽方案，似乎對自己一點(diǎn)好處都沒有，但我覺得，他們是在建立一種超大的模式，知識通過淺移默化的方式，逐漸傳播和滲透，讓人不知不覺中接受了他們的方法，這是一種最高明的手段。