裝飾公司小區(qū)實(shí)戰(zhàn)回顧（6）

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第五節(jié)　網(wǎng)上搜索

互聯(lián)網(wǎng)為人際之間縮短了距離，時(shí)空因此而改變。網(wǎng)上信息量豐富，業(yè)務(wù)員可以登錄當(dāng)?shù)匾恍┭b飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、家居網(wǎng)站以及一些大公司的網(wǎng)站，以及一些房產(chǎn)、建材、裝修方面的論壇，以獲取信息。

現(xiàn)在各個(gè)城市的寬帶輻蓋都比較高，市民們上網(wǎng)搜尋家裝機(jī)會(huì)也比過去增大了許多。這里介紹幾種網(wǎng)上宣傳尋找客戶的方法：

一、做自己的家裝博客

業(yè)務(wù)員可以在各大門戶網(wǎng)站上申請(qǐng)一個(gè)自己的家裝博客，以傳播家裝知識(shí)、介紹家裝材料和流程、推廣自己所代表的公司、介紹自己服務(wù)客戶的特色、記錄自己服務(wù)客戶的案例或經(jīng)過。自己的能力不夠，可以請(qǐng)朋友幫忙，建一個(gè)內(nèi)容豐富、版面漂亮的博客。

建好了博客以后，要學(xué)會(huì)對(duì)自己的博客進(jìn)行推廣，推廣自己的博客有兩種比較好的方法，既省錢，效果也不錯(cuò)：

1、在自己的名片上進(jìn)行推廣：可以在自己的名片背面，重點(diǎn)介紹一下自己的博客，將博客的特點(diǎn)和內(nèi)容做一個(gè)簡單的說明，由于你每天都要發(fā)送很多名片，不見得每個(gè)客戶都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，但如果你的名片上介紹了自己的博客，而且還是很有特色，有些客戶就會(huì)順便上你的博客上去參觀一下，這樣，就通過博客把那些沒有留下聯(lián)系方式的客戶給拉回一部分。

2、建好博客以后，在百度搜索里，建立一個(gè)帖吧，以所在城市的名字加上“家裝”、“裝修”、“裝飾”、“裝璜”等字樣，命名自己的帖吧，比如，如果你是北京的，就可以創(chuàng)建一個(gè)“北京家裝指南”帖吧，同時(shí)，在自己的博客里面，寫一篇關(guān)于帶上當(dāng)?shù)丶已b、當(dāng)?shù)匮b修字樣的文章，這樣，當(dāng)?shù)氐募已b客戶，在百度進(jìn)行搜索當(dāng)?shù)丶已b、當(dāng)?shù)匮b修的時(shí)候，就能搜索到你的博客和帖吧，這種免費(fèi)的宣傳方式也可以為你增加一部分潛在客戶。

二、注冊自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)

在當(dāng)?shù)乇容^大的家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站上，注冊一個(gè)以你所代表的公司為名字的服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)一些設(shè)計(jì)圖片、施工案例、服務(wù)案例等充實(shí)自己的網(wǎng)頁。當(dāng)然這種方式目前已經(jīng)很普遍了，被廣大家裝公司所應(yīng)用，效果可能不是太好。但咱們也可以為自己爭取一個(gè)機(jī)會(huì)，不需要花太多的時(shí)間，只需要經(jīng)常上網(wǎng)去維護(hù)一下就可以，也不花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。

三、在論壇發(fā)表帖子

在當(dāng)?shù)乇容^大的家裝門戶網(wǎng)站的論壇上面，發(fā)表帖子，介紹自己的公司和服務(wù)。雖然這種方法已經(jīng)被很多人運(yùn)用，但也可以取得不錯(cuò)的效果，有幾個(gè)使用技巧：

1、要?jiǎng)訂T自己的親戚朋友對(duì)你所發(fā)的帖子進(jìn)行回復(fù)，使你的帖子點(diǎn)擊率提高到一個(gè)層次，客戶一般都會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率比較高的帖子感興趣

2、自己也要經(jīng)常上網(wǎng)進(jìn)行回復(fù)，不要發(fā)太多的主題帖，每一次發(fā)帖都以回復(fù)形式，這樣，你的帖子點(diǎn)擊率就會(huì)提高，不致于多發(fā)帖子比較分散；另一方面，你每回復(fù)一次，你的帖子就會(huì)被提高到論壇首頁，增加客戶點(diǎn)擊你帖子的機(jī)會(huì)。

四、在當(dāng)?shù)乇容^有名的聊天室里尋找機(jī)會(huì)

我們公司曾經(jīng)有一個(gè)前臺(tái)，她利用公司的電腦，上班時(shí)間進(jìn)入一些大型的聊天室，尋找一些年紀(jì)比較大的室友，一般是中年階層，通過與他們進(jìn)行溝通，每個(gè)月也能做上兩三個(gè)單。所以我建議業(yè)務(wù)員朋友可以去試試。

五、視頻家裝大講堂

業(yè)務(wù)員如果有條件的話，可以利用QQ聊天工具，開設(shè)計(jì)一個(gè)“視頻家裝大講堂”，前提是要有自己的上網(wǎng)設(shè)備和視頻，另外就是自己對(duì)家裝專業(yè)知識(shí)一定要充分掌握，可以定下一個(gè)固定的講堂開堂時(shí)間，建議晚上八點(diǎn)鐘左右。也可以在論壇上發(fā)帖，邀請(qǐng)更多的朋友和客戶上來溝通，參與“家裝大講堂”。

六、網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)與日常業(yè)務(wù)之間的關(guān)系

業(yè)務(wù)員朋友一定要注意，網(wǎng)絡(luò)只是輔助你尋找客戶的一種方式，你千萬不要因此就成天或整晚地泡在網(wǎng)上，從而耽誤了你日常做業(yè)務(wù)跑零單的工作，我們還是要以每天到小區(qū)去尋找客戶的傳統(tǒng)方式為主，但也別忘了在跟客戶交流時(shí)主動(dòng)推廣自己的家裝博客。

七、網(wǎng)格機(jī)會(huì)需要維護(hù)

不論是自己的博客，還是在論壇上發(fā)表帖子，都要經(jīng)常性地上網(wǎng)去維護(hù)，一則及時(shí)對(duì)留言的客戶進(jìn)行回復(fù)，另一方面也要及時(shí)更新自己博客或帖子的內(nèi)容，使自己的帖子常換常新，時(shí)時(shí)都有新鮮感。

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