導致新產品失敗的六大因素

雖然每天都有新產品進入市場，但是從新產品在市場上的成活率來看卻不到30%，導致新產品失敗的因素很多，泛普軟件小編與您一同討論新產品失敗的因素有以下六點以供參考。
    因素一：產品定位不明或錯誤
    每一個產品在上市前，作為企業(yè)前期都會進行大量的市場調研和進行可行性的論證，并在上市前作出相應的推廣方案和措施來保證產品的成功上市，但是受各自能力、認識的限制，往往會出現由于對產品定位的錯誤，而使產品在市場上死去。
    對于企業(yè)而言最容易出現的方面有兩個：一是定位對了使用者卻忽視了購買決策者，二是消費對象本身定位就是錯誤，致使推廣和市場物流管理軟件下載行為方向性的偏離，想用的人沒有購買權或者想買的人不知道，由于沒有找到真正的購買者，使產品在市場上無法熱銷而靜靜的死去。
    因素二：利益點過多
    在經歷了泛普軟件網絡培訓開通了網絡商學院的學習后發(fā)現，利益點作為產品的獨特物流軟件下載主張或者說產品的賣點，反映的是一個產品與眾不同的地方和能給消費者帶來的獨特利益點，是消費者能記住并購買產品的理由和原因，但是在企業(yè)推廣新產品上市時對利益點的關注或傳播輸出往往會主要出現兩個方面的問題，一是利益點表述過多，另一方面是利益點表述不清。
    作為企業(yè)負責人，都把產品當作自己的“孩子”，認為將自己的“孩子”的優(yōu)點能夠講的越多，別人越能記得住，越喜愛他，其實不然，在當今信息爆炸的時代，消費者每天接觸的資訊和信息數不勝數，在如此繁多的信息和資訊面前消費者所能記住的東西開始越來越少，于是消費者開始選擇性接受、選擇性放棄，他們只記住他們常聽到和所關心的東西，因此對于企業(yè)新產品利益點的傳播來講不是越多越好，而是越少越好，越清楚越好。
    因素三：產品定價的失誤
    產品的價格是產品價值的直接體現方式，對于一個新產品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛出現兩個極端，一是期望新產品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產品定一個高價格，另一方面是認為產品好價格低不愁不好賣而給產品定一個低價位，從而造成兩種極端結果，由于對產品的價格寄予過高的期望值造成產品價格過高目標消費群體消費不起，無法實現物流軟件下載而死去，或者對產品的定價太低造成目標消費群體不認同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持，無法將產品更好的推廣，而使產品死去。
    因素四：包裝問題
    常說“人靠衣裝、佛靠金裝”，一個好的產品同樣需要好的包裝，如同“好馬配好鞍”的道理一樣，產品的包裝是產品的第一廣告，是消費者與之快速接觸和認同的第一影響，也是消費者能認同產品和留下深刻記憶的一個要素，同時好的包裝不僅可以有效提升產品的價值，而且也可以促進產品的物流軟件下載。但是在新品的上市過程中有99%的企業(yè)卻忽視了它的作用，因包裝問題而使產品的物流軟件下載受阻，在參加了杭州企業(yè)內訓之后，認為企業(yè)新品的包裝要存在兩個方面問題：
    1)包裝與產品不匹配，主要表現在，一是價值高的好產品給了個低檔次的包裝，另一方面是產品包裝的形式與產品不相符，阻礙產品的物流軟件下載。
    2)產品的包裝的設計造成消費群體對產品的誤解。
    因素五：產品創(chuàng)新過度超前
    有句行話：“領先半步意味著勝利，領先一步意味著死亡”，的確，很多新產品的倒下，往往不在于其產品和推廣的問題，而是由于過早地進入一個新的市場領域，衍生了一個新的市場，但是由于企業(yè)實力品牌問題或者整個市場對產品概念的認識需要時間的累積或者缺乏市場需求的根基，從而使產品在市場擴展開來的前夕死去。
    因素六：產品的市場供應問題
    對于新產品而言由于新上市不為消費者理解和接受，其市場的供應和消化處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)，因而新產品的貨物供應問題就會凸現出來，往往是物流軟件下載部門需要產品時卻無貨，物流軟件下載部門沒有要貨時新產品又源源不斷的在供應?；蛘呤堑驹铣渥闵a閑置產品源源不斷供貨，旺季到來由于原料和生產緊張等種種原因卻無貨可供應，導致市場貨物供應饑一頓飽一頓，有時難免還會撐著，最終結果是：業(yè)務人員推銷該品就頭疼，因為不知道何時有貨何時無貨，終端推廣無法連續(xù)進行，勞心費神又沒有成效不如不推。終端賣該品難受，因為剛賣起來就斷貨，讓人干著急又影響情緒還是別賣。經銷商不知所措，推吧害怕貨物無法保障勞民傷財不見效益，少進為妙。最終由于無法有效連續(xù)的貨物供應造成新產品在市場中悄然死去。

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發(fā)布：2007-05-11 13:48 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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