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導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的六大因素
雖然每天都有新產(chǎn)品進(jìn)入市場,但是從新產(chǎn)品在市場上的成活率來看卻不到30%,導(dǎo)致新產(chǎn)品失敗的因素很多,泛普軟件小編與您一同討論新產(chǎn)品失敗的因素有以下六點(diǎn)以供參考。
因素一:產(chǎn)品定位不明或錯誤
每一個產(chǎn)品在上市前,作為企業(yè)前期都會進(jìn)行大量的市場調(diào)研和進(jìn)行可行性的論證,并在上市前作出相應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市,但是受各自能力、認(rèn)識的限制,往往會出現(xiàn)由于對產(chǎn)品定位的錯誤,而使產(chǎn)品在市場上死去。
對于企業(yè)而言最容易出現(xiàn)的方面有兩個:一是定位對了使用者卻忽視了購買決策者,二是消費(fèi)對象本身定位就是錯誤,致使推廣和市場物流管理軟件下載行為方向性的偏離,想用的人沒有購買權(quán)或者想買的人不知道,由于沒有找到真正的購買者,使產(chǎn)品在市場上無法熱銷而靜靜的死去。
因素二:利益點(diǎn)過多
在經(jīng)歷了泛普軟件網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn),利益點(diǎn)作為產(chǎn)品的獨(dú)特物流軟件下載主張或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn),反映的是一個產(chǎn)品與眾不同的地方和能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益點(diǎn),是消費(fèi)者能記住并購買產(chǎn)品的理由和原因,但是在企業(yè)推廣新產(chǎn)品上市時對利益點(diǎn)的關(guān)注或傳播輸出往往會主要出現(xiàn)兩個方面的問題,一是利益點(diǎn)表述過多,另一方面是利益點(diǎn)表述不清。
作為企業(yè)負(fù)責(zé)人,都把產(chǎn)品當(dāng)作自己的“孩子”,認(rèn)為將自己的“孩子”的優(yōu)點(diǎn)能夠講的越多,別人越能記得住,越喜愛他,其實(shí)不然,在當(dāng)今信息爆炸的時代,消費(fèi)者每天接觸的資訊和信息數(shù)不勝數(shù),在如此繁多的信息和資訊面前消費(fèi)者所能記住的東西開始越來越少,于是消費(fèi)者開始選擇性接受、選擇性放棄,他們只記住他們常聽到和所關(guān)心的東西,因此對于企業(yè)新產(chǎn)品利益點(diǎn)的傳播來講不是越多越好,而是越少越好,越清楚越好。
因素三: 產(chǎn)品定價的失誤
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品價值的直接體現(xiàn)方式,對于一個新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價的過程中往往愛出現(xiàn)兩個極端,一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤而給新產(chǎn)品定一個高價格,另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價格低不愁不好賣而給產(chǎn)品定一個低價位,從而造成兩種極端結(jié)果,由于對產(chǎn)品的價格寄予過高的期望值造成產(chǎn)品價格過高目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起,無法實(shí)現(xiàn)物流軟件下載而死去,或者對產(chǎn)品的定價太低造成目標(biāo)消費(fèi)群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤支持,無法將產(chǎn)品更好的推廣,而使產(chǎn)品死去。
因素四: 包裝問題
常說“人靠衣裝、佛靠金裝”,一個好的產(chǎn)品同樣需要好的包裝,如同“好馬配好鞍”的道理一樣,產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的第一廣告,是消費(fèi)者與之快速接觸和認(rèn)同的第一影響,也是消費(fèi)者能認(rèn)同產(chǎn)品和留下深刻記憶的一個要素,同時好的包裝不僅可以有效提升產(chǎn)品的價值,而且也可以促進(jìn)產(chǎn)品的物流軟件下載。但是在新品的上市過程中有99%的企業(yè)卻忽視了它的作用,因包裝問題而使產(chǎn)品的物流軟件下載受阻,在參加了杭州企業(yè)內(nèi)訓(xùn)之后,認(rèn)為企業(yè)新品的包裝要存在兩個方面問題:
1)包裝與產(chǎn)品不匹配,主要表現(xiàn)在,一是價值高的好產(chǎn)品給了個低檔次的包裝,另一方面是產(chǎn)品包裝的形式與產(chǎn)品不相符,阻礙產(chǎn)品的物流軟件下載。
2)產(chǎn)品的包裝的設(shè)計造成消費(fèi)群體對產(chǎn)品的誤解。
因素五: 產(chǎn)品創(chuàng)新過度超前
有句行話:“領(lǐng)先半步意味著勝利,領(lǐng)先一步意味著死亡”,的確,很多新產(chǎn)品的倒下,往往不在于其產(chǎn)品和推廣的問題,而是由于過早地進(jìn)入一個新的市場領(lǐng)域,衍生了一個新的市場,但是由于企業(yè)實(shí)力品牌問題或者整個市場對產(chǎn)品概念的認(rèn)識需要時間的累積或者缺乏市場需求的根基,從而使產(chǎn)品在市場擴(kuò)展開來的前夕死去。
因素六:產(chǎn)品的市場供應(yīng)問題
對于新產(chǎn)品而言由于新上市不為消費(fèi)者理解和接受,其市場的供應(yīng)和消化處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài),因而新產(chǎn)品的貨物供應(yīng)問題就會凸現(xiàn)出來,往往是物流軟件下載部門需要產(chǎn)品時卻無貨,物流軟件下載部門沒有要貨時新產(chǎn)品又源源不斷的在供應(yīng)?;蛘呤堑驹铣渥闵a(chǎn)閑置產(chǎn)品源源不斷供貨,旺季到來由于原料和生產(chǎn)緊張等種種原因卻無貨可供應(yīng),導(dǎo)致市場貨物供應(yīng)饑一頓飽一頓,有時難免還會撐著,最終結(jié)果是:業(yè)務(wù)人員推銷該品就頭疼,因?yàn)椴恢篮螘r有貨何時無貨,終端推廣無法連續(xù)進(jìn)行,勞心費(fèi)神又沒有成效不如不推。終端賣該品難受,因?yàn)閯傎u起來就斷貨,讓人干著急又影響情緒還是別賣。經(jīng)銷商不知所措,推吧害怕貨物無法保障勞民傷財不見效益,少進(jìn)為妙。最終由于無法有效連續(xù)的貨物供應(yīng)造成新產(chǎn)品在市場中悄然死去。
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