銷售漏斗是如何發(fā)揮作用的

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　　銷售漏斗是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型。同時(shí)它也叫做銷售管道(sale pipeline)，適合銷售流程比較規(guī)范、周期比較長、參與人數(shù)比較多的復(fù)雜銷售過程的管理。

　　在設(shè)計(jì)工程行業(yè)，從獲取商機(jī)到商機(jī)轉(zhuǎn)化完成，這中間要經(jīng)過多個(gè)部門的協(xié)同配合才能完成，如果沒有銷售漏斗的幫助，商機(jī)的留存和轉(zhuǎn)化堪憂。

　　我們通過對(duì)銷售管線要素的定義形成銷售管線管理模型;當(dāng)日常銷售信息進(jìn)入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的銷售管線圖，通過對(duì)銷售管線的分析可以動(dòng)態(tài)反映銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化狀態(tài)，預(yù)測(cè)銷售結(jié)果;通過對(duì)銷售轉(zhuǎn)化周期、機(jī)會(huì)階段轉(zhuǎn)化率、機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化耗時(shí)等指標(biāo)的分析評(píng)估，可以準(zhǔn)確評(píng)估銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力，發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶頸;同時(shí)，通過對(duì)銷售管線的分析可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)的異常。

　　銷售漏斗是一個(gè)科學(xué)有效的管理手段和方法，尤其對(duì)直銷模式的銷售管理能夠帶來極大的幫助。

　　· 對(duì)商機(jī)進(jìn)行合理規(guī)劃

　　商機(jī)從建立之初到最后轉(zhuǎn)化，一般需要經(jīng)歷多個(gè)階段，銷售人員面對(duì)處于不同階段的眾多客戶，難免會(huì)感覺吃力費(fèi)勁，并且有時(shí)容易將拜訪計(jì)劃搞混。

　　在泛普軟件中，筑協(xié)易就可以通過看板可視化管理銷售漏斗，系統(tǒng)幫助銷售人員解決了對(duì)商機(jī)進(jìn)行規(guī)劃的問題。例如，能夠篩選出處在不同商機(jī)階段的客戶，哪些商機(jī)到了拜訪階段，哪些商機(jī)到了出合同階段等等。

　　· 對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)

　　以往的企業(yè)經(jīng)營管理中，對(duì)銷售情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，大多憑借的是管理者的經(jīng)驗(yàn)。筑協(xié)易中的銷售漏斗功能，能夠?qū)λ锌蛻暨M(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，挖掘潛在客戶，并為銷售過程中遇到的各種問題及時(shí)提出解決方案。因此我們的預(yù)測(cè)是建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析的基礎(chǔ)上的。

　　· 提高銷售跟進(jìn)的效率

　　每一個(gè)業(yè)務(wù)都有大致的商機(jī)跟進(jìn)周期，基于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不同，周期會(huì)有所不同。而這個(gè)平均周期能夠衡量一筆業(yè)務(wù)是否進(jìn)行得正常。銷售漏斗對(duì)銷售過程進(jìn)行可視化把控，提升銷售人員的能力，縮短其成單的時(shí)間。

　　· 及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過程中遇到的障礙

　　有些商機(jī)可能一開始談的時(shí)候比較好，談到后面客戶就越來越?jīng)]興趣，這可能就是遇到了銷售瓶頸。筑協(xié)易中的銷售商機(jī)管理工具可以自定義管理商機(jī)信息，通過對(duì)各維度信息的分析找到銷售瓶頸，促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。

　　泛普軟件是為設(shè)計(jì)工程行業(yè)量身定制的企業(yè)數(shù)字化管理。包含多個(gè)工具，能夠幫助企業(yè)解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題，集成統(tǒng)一又簡潔易用。筑協(xié)易是泛普軟件中的一個(gè)組件，其中的商機(jī)管理功能就可以幫助設(shè)計(jì)工程行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售商機(jī)的全流程跟進(jìn)，大幅縮短了轉(zhuǎn)化周期，提升轉(zhuǎn)化率。

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