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連鎖管理連載(12)-連鎖店客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理

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在連鎖管理中客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理詳情如下：
連鎖店客戶(hù)開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)售成功的決定性因素，而決定連鎖店客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功性的要素有以下幾方面：
1、確定目標(biāo)：根據(jù)門(mén)店商品特點(diǎn)，尋找潛在目標(biāo)連鎖店客戶(hù)群體；
2、制定計(jì)劃：分析目標(biāo)連鎖店客戶(hù)群體需求，結(jié)合商品賣(mài)點(diǎn)等信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，有針對(duì)性的拜訪連鎖店客戶(hù)；
3、資源準(zhǔn)備：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品資料，結(jié)合門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本，制定銷(xiāo)售政策，以及宣傳、推介資料等；
4、開(kāi)發(fā)提升：通過(guò)已開(kāi)發(fā)連鎖店客戶(hù)的人脈，向周邊及上游橫向、縱向深度開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)連鎖店客戶(hù)群體；
5、連鎖店客戶(hù)優(yōu)先登記原則：對(duì)門(mén)店（分公司）所在區(qū)域的大客戶(hù)招投標(biāo)或涉及金額較大的銷(xiāo)售信息，相關(guān)門(mén)店（分公司）需在總公司備案，總公司將為先備案的門(mén)店（分公司）保留3個(gè)月的業(yè)務(wù)促進(jìn)期，3個(gè)月后其它門(mén)店（分公司）可繼續(xù)跟進(jìn)。

 

             本文由泛普連鎖管理軟件收集提供：http://keekorok-lodge.com/

發(fā)布：2007-04-01 13:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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