聽說泛普OA商機特別多，客戶特別大，都是一些集團性公司

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2012年誰是協(xié)同OA辦公軟件行業(yè)的“王“

這個話題的確讓很多做協(xié)同辦公OA軟件公司的老板們思考過，是否有合適的答案呢，目前尚且不知，即便這些做OA軟件的公司知道，也不一定愿意分享給大家。畢竟是OA行業(yè)的競爭友軍嘛，可以理解的。
我們2012年在重慶OA、成都OA、貴州OA軟件行業(yè)做過一些了解，但不一定全面，我們分享給大家吧。

一、OA辦公軟件商機經營及風險計算方法。

1、首先作為一個專注OA協(xié)同辦公系統(tǒng)的公司，假設您的科技公司有10個人的規(guī)模，其中有3個OA軟件銷售人員，其他為實施、服務及后勤人員。那么我們怎么樣的OA軟件商機池，才算合理呢？   一般情況下，有效OA軟件商機需要有20個，這個20個中，3個月內有剛性需求，這樣才算有效的商機。
2、在這個20個有效商機中，一般大部分，客戶都會叫3-5家的OA系統(tǒng)競爭對手中來選擇，20個商機中可能平均只有5個有效商機會對我們經營的OA品牌比較感興趣，可能有機會成單。最后可能實際成單的客戶有2.5個。

3、那么在OA軟件經營期間，以3個月為一個滾動周期，以20個有效商機且有剛性需求、有上線時間節(jié)點的OA軟件商機，最后，按照我們的算法，20個有效商機中，最后成交2.5個/3個月，這樣的經營結果，大家可想而知。這樣的結局，就是公司入不敷出，經營慘淡。
4、有些人認為，20個有效剛性、含3個月周期的時間節(jié)點商機中，只成交2.5個，感到不可理解。其實我們在成都OA、重慶OA、及貴陽OA軟件行業(yè)，有一定的經營經驗，因為不是每個商機都可能成為order，而一般每個商機，都有平均4個競爭對手，所以，我們認為是合理的。

二、如何把控及經營OA系統(tǒng)商機

1、首先20個有效商機中，我們必須去跟競爭對手拼，無論是OA軟件產品功能、管理價值、技術、服務方面PK，盡可能不要在第一輪就淘汰出局。其實，其實我們以20個商機為例，必須保證我們留下15個商機給我們提交商務談判的階段，否則后面的經營情況，大家都知道了。
2、其實首先還是要開源OA軟件來源及渠道，把總盤子做大，網(wǎng)拉大，當“網(wǎng)”到一定的面積后，同時必須保證這個網(wǎng)上面的小蝦米也不能丟，不然，很有可能3個月一個周期，做OA軟件，一網(wǎng)下午，大魚沒有，連蝦米都被其他饑餓的競爭對手給吃掉了，我們只有喝西北風了。

3、這里還要繼續(xù)強調下，蝦米小魚，其實也是很有營養(yǎng)的，即便我們老板不吃，也可以用來培養(yǎng)我們的團隊，讓我們有購買打漁的”新網(wǎng)“及釣魚的設備，這個很關鍵。

所以，在重慶OA、貴州OA、成都OA軟件行業(yè)，經營OA協(xié)同辦公系統(tǒng)，的確不是一件容易的事情。既要有商機經營的能力，更要有風險把控、商務推動等多方面的能力。
4、真所謂在重慶、成都、貴陽做OA辦公軟件公司的客戶經理，個個都是”人精”啊。

三、聽說泛普OA商機特別多，客戶特別大，都是一些集團性公司。

1、泛普軟件品牌國內協(xié)同OA軟件行業(yè)第一
2、泛普專注OA軟件行業(yè)11年，10年磨一劍嘛，當然很棒啦
3、他們泛普OA系統(tǒng)公司，組織規(guī)模第一、在國內做OA軟件中的公司，他們人數(shù)最多；全國都有分公司及服務機構
4、泛普已經在國內OA辦公軟件行業(yè)一統(tǒng)“江山”，坐到第一把交椅好多年。他們經營商機及OA軟件產品、市場營銷、售后服務能力都是國內第一