面對經濟衰退 巧妙削減軟件成本

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留意即將到來的價格戰(zhàn)

【計世獨家】面對全球性經濟衰退，用戶在購買軟件產品時有機會獲得價格優(yōu)勢。

IDC預計，2009年IT開支在全球范圍僅會增長2.6%，在美國境內的增幅更是不到1%。Gartner公司也顯得很悲觀，他們預測2009年全球IT開支增長率只有2.3%。要是考慮到預期的通貨膨脹，2009年許多CIO實際支配的IT預算數額可能會更少。

IDC的分析師Mike Fauscette預計大企業(yè)用戶不會對關鍵的IT項目“全面叫?！保贿^還是認為“許多公司能夠保持開支不變就算是很好了。”

危機也就是機遇。那么用戶該如何利用這難得一遇的IT買方市場為自己的企業(yè)多節(jié)省一些預算呢？

留意即將到來的價格戰(zhàn)

MarketShare公司總裁、資深的軟件價格顧問Jim Geisman表示，當初Oracle在競價收購仁科這個對手時，這兩家公司對各自的軟件許可證都打出了八折至九五折的優(yōu)惠。Geisman相信，這種價格戰(zhàn)可能會在今年ERP市場再次上演。最近，托管應用軟件廠商NetSuite就在發(fā)出這樣的聲音，聲稱如果SAP和Salesforce.com用戶改用他們的軟件，就能節(jié)省50%的成本。

SAP和Salesforce.com等廠商不可能坐以待斃，眼睜睜看著自己的客戶轉投他人懷抱。所以用戶處于很有利的地位，軟件商競爭加劇后用戶坐收漁利不是不可能。

舒馬赫集團主要為醫(yī)院急診室提供人員管理服務，他們的兩個主要軟件供應商是Salesforce.com和微軟，舒馬赫集團大約一半系統(tǒng)采用了軟件即服務（SaaS），不過舒馬赫集團在內部運行Oracle的仁科財務應用軟件。

舒馬赫集團的CIO Douglas Menefee表示，他的大部分軟件合同到2009年年初就要續(xù)訂。Menefee打算在續(xù)訂服務談判時態(tài)度強硬些，因為他預計廠商們會比過去更愿意給予價格優(yōu)惠。

Menefee說: “在過去三年市場大好的期間，對方銷售人員的態(tài)度是‘價格就這樣，沒商量’。但是現在主導權正慢慢地轉移到了顧客這邊?！盡enefee有自己的實例為證，三家廠商為了爭奪為舒馬赫集團提供新的人力資源管理系統(tǒng)這份合同，都向他報出了“非常具有競爭力的價格”。

在勞動力管理軟件等領域，Fauscette表示，IT用戶還應當關注像SuccessFactors或Taleo這些精通SaaS的小廠商，他們可能會與Oracle或SAP展開激烈競爭。他甚至建議，由于OpenOffice.org和Google Apps等成本低廉或免費的桌面應用軟件已經非常成熟，用戶不妨考慮棄用微軟Office，以此避免Office附帶的軟件保證（Software Assurance）維護費用。