打江山和守江山的方式不能換用

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    常常都在思考一些問題：為什么企業(yè)總是會(huì)遇到一些瓶頸呢？為什么有的企業(yè)剛開始發(fā)展都比較順利，但到后來卻總是增長乏力呢？是這些企業(yè)不夠努力嗎？不是，應(yīng)該說不少企業(yè)還是努力向上的。是這些企業(yè)缺乏能力嗎？也不是，有的企業(yè)在專業(yè)能力和管理規(guī)范上的水準(zhǔn)還不錯(cuò)。那么問題到底在哪里呢？我發(fā)現(xiàn)這其中存在著一個(gè)常見的誤區(qū)，用成語表達(dá)就是：刻舟求劍！而用一些企業(yè)內(nèi)部人員的說法則是：總是認(rèn)為以往成功的方法在以后也同樣有用，在這個(gè)領(lǐng)域的方法在其他領(lǐng)域也同樣有用！我曾經(jīng)專門寫過一篇文章講述當(dāng)初樂百氏果凍為什么失敗的案例，就是因?yàn)闃钒偈蠈⒁酝瞄L的批發(fā)渠道炒作方法也同樣作為果凍營銷的核心手段，同時(shí)也是將瓶裝水的營銷方法同樣運(yùn)用到果凍（休閑食品）上，這才造成后來的慘淡收?qǐng)觥?/p>

    其實(shí)這樣的事例在中國企業(yè)界比比皆是，一句話，他們的思維模式被固化了！打江山和守江山的方式是不能換用的，但是中國的企業(yè)往往是在用打江山的方式來守江山，那么也就不奇怪總是有那么多的企業(yè)失敗了。換句話說，凡是能夠持續(xù)發(fā)展并且生存良好的企業(yè)，一定是審時(shí)度勢順應(yīng)了時(shí)勢的變化，沒有將打江山和守江山混在一起。有時(shí)候總是非常感慨：知易行難啊，“刻舟求劍”的道理相信是每個(gè)企業(yè)老板都知道的一個(gè)成語，這句成語的意思相信他們也都應(yīng)該知道，但為什么“刻舟求劍”式的錯(cuò)誤在今天仍然屢屢發(fā)生呢？這說明以僵化思維為本質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)主義始終都在制約著人的發(fā)展。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)是非常有價(jià)值的，因?yàn)樗N(yùn)含著對(duì)事物特點(diǎn)及規(guī)律在一定程度上的總結(jié)提煉，但是經(jīng)驗(yàn)主義是非常有害的，因?yàn)樗鼘⒔?jīng)驗(yàn)放到了一個(gè)死板和僵化的思維模式下，反而制約了對(duì)事物規(guī)律的正確認(rèn)識(shí)。

    中國企業(yè)比較擅長于打江山，有哪些具體特點(diǎn)呢？我歸納了幾點(diǎn)，1、善于抓機(jī)會(huì)。企業(yè)老板都是從一線摸爬滾打而來，常年在市場一線打轉(zhuǎn)，從而積累了較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場上顯露出來的機(jī)會(huì)比較敏感，一有風(fēng)吹草動(dòng)就能夠“春江水暖鴨先知”；2、決策快速。初期打江山成功的企業(yè)老板看準(zhǔn)機(jī)會(huì)后普遍決策很快，一發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)就馬上行動(dòng)，不少企業(yè)從開發(fā)新品到上市僅僅只有兩、三個(gè)月的時(shí)間，這種快速反應(yīng)在早期確實(shí)對(duì)企業(yè)的成功產(chǎn)生了巨大作用；3、集權(quán)化管理。善于打江山的企業(yè)往往采取集權(quán)化的管理方式，企業(yè)老板說一不二，因?yàn)橐獩Q策快速以及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，主要依靠老板個(gè)人的判斷力和經(jīng)營能力，這在企業(yè)初期依靠集權(quán)化的組織和管理也確實(shí)有效；4、依賴過往經(jīng)驗(yàn)。這同樣也是因?yàn)榇蚪綍r(shí)期需要對(duì)市場機(jī)會(huì)的快速把握，經(jīng)驗(yàn)在很大程度上可以提高企業(yè)的運(yùn)作效率，減少對(duì)不確定事件的判斷時(shí)間，而考慮過多在這個(gè)時(shí)期反而會(huì)喪失大量機(jī)會(huì)；5、善于炒作熱點(diǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)在打江山時(shí)期往往都沒有太多的資源和基礎(chǔ)，因此要獲得快速發(fā)展就不得不絞盡腦汁想出一些絕妙的點(diǎn)子來進(jìn)行炒作，因此我們就看到了諸如炒作明星、拍賣經(jīng)銷權(quán)、奪取央視標(biāo)王、提出驚人概念等投機(jī)意味濃厚的各種手段粉墨登場。

    但是盡管中國企業(yè)在打江山時(shí)期常有不俗表現(xiàn)，但是許多企業(yè)卻在成功賺到第一桶金之后迅即偃旗息鼓，這又是什么原因呢？總結(jié)下來，是因?yàn)橹袊髽I(yè)打下江山后就進(jìn)入了守江山的時(shí)期，但是在這個(gè)時(shí)期采用的方式卻仍然還是打江山時(shí)期的方式，這自然也就起不到什么作用了！在守江山的時(shí)期，對(duì)企業(yè)的要求完全迥異于打江山的時(shí)期，具體而言有這么幾點(diǎn)：1、要求有系統(tǒng)的策略規(guī)劃。在守江山的時(shí)期企業(yè)不再是通過個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來抓機(jī)會(huì)，而是通過系統(tǒng)的策略規(guī)劃來抓機(jī)會(huì)，整個(gè)企業(yè)需要從以往的“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;策略驅(qū)動(dòng)”，這樣才能避免因失誤帶來的危險(xiǎn)；2、要求形成成熟的運(yùn)營模式。在打江山時(shí)期主要是依靠企業(yè)老板個(gè)人的能力，但在守江山時(shí)期這就不太可能，需要企業(yè)根據(jù)整體策略提煉成熟的運(yùn)營模式，這個(gè)模式也不是依靠經(jīng)驗(yàn)的和零散的，而是成體系化的；3、要求構(gòu)建完善的組織體系。以往企業(yè)主要是集權(quán)化的組織管理，但在守江山時(shí)期則需要以組織化來取代個(gè)人集權(quán)，從而來確保企業(yè)決策和運(yùn)營的穩(wěn)定性，尤其針對(duì)家族企業(yè)需要從“家族企業(yè)家族化管理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;家族企業(yè)職業(yè)化管理”；4、要求建立一套高效運(yùn)作的流程。以前企業(yè)是依靠老板個(gè)人和集權(quán)化的機(jī)制來做到對(duì)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)的，但在守江山階段則要求通過構(gòu)建高效的流程來取代個(gè)人的依賴性；5、要求具備一套完整的管理制度。打江山靠的是個(gè)人，但是守江山則必需要依靠制度，因?yàn)楣敬罅?，企業(yè)老板的控制力很難貫通，沒有制度勢必難以高效執(zhí)行。