09家電連鎖的良性回歸年

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    家電連鎖經(jīng)過多年無序的發(fā)展，09年，在內(nèi)外部環(huán)境的壓力下，家電連鎖的發(fā)展不僅會(huì)迎來大變化。同時(shí)，也會(huì)改變以往家電連鎖“虎狼之師”的形象，更會(huì)一改以往的運(yùn)營(yíng)模式，加大與制造廠商的合作力度，尋求良性的競(jìng)爭(zhēng)與贏利模式。而促成家電連鎖的改變背后原因，無非以下三大要素。

    首先，從外部環(huán)境分析，受金融危機(jī)的影響、房地產(chǎn)的寒流等等，這些大盤環(huán)境會(huì)第一個(gè)牽連到以消費(fèi)者為核心的家電終端賣場(chǎng)，當(dāng)賣場(chǎng)不能凝聚消費(fèi)者，不能獲取規(guī)模的時(shí)候，其優(yōu)勢(shì)就在減弱，沒有優(yōu)勢(shì)家電連鎖談何霸權(quán)主義；二是經(jīng)過家電連鎖賣場(chǎng)大力推動(dòng)，一、二級(jí)市場(chǎng)的家電需求已經(jīng)達(dá)到了飽和，而三、四級(jí)市場(chǎng)，主流家電連鎖現(xiàn)今卻不具備優(yōu)勢(shì)，所以這又是家電連鎖良性回歸的原因所在。因?yàn)榧译娺B鎖一但失去了規(guī)模與消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，制造廠家就不一定會(huì)賣帳了。

    其次，從家電制造廠家分析，家電制造廠商在面臨著以往連鎖賣場(chǎng)的強(qiáng)取豪奪，已經(jīng)在營(yíng)銷策略制定了一些應(yīng)對(duì)措施。例如在這幾年不斷地轉(zhuǎn)變銷售的重心，加大超市的合作力度，加大地方賣場(chǎng)的合作等等，從而規(guī)避銷售任務(wù)放在一個(gè)籃子的問題。據(jù)筆者調(diào)查的某知名廚衛(wèi)企業(yè)廣州分公司的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)今該品牌在兩大家電連鎖的銷量控制在35%左右，也就是說每家連鎖賣場(chǎng)不到18%銷量貢獻(xiàn)率，所以該品牌負(fù)責(zé)人坦言，這種銷售結(jié)構(gòu)，不會(huì)懼怕任何一家家電連鎖賣場(chǎng)，足可以與之抗衡，碰到不合理的合作條款時(shí)，那怕導(dǎo)致撤場(chǎng)都不怕了，因?yàn)樵谄渌揽梢匝杆傺a(bǔ)回。二是在國(guó)家推動(dòng)的家電下鄉(xiāng)的政策中，也讓制造廠商的銷售結(jié)構(gòu)，又再一次發(fā)生了變化，加強(qiáng)與三、四級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)賣場(chǎng)、當(dāng)?shù)匕儇?、超市的合作，成為家電制造廠商09年的重大渠道策略，雖然家電連鎖還擁有品牌樹立的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)今絕大部分進(jìn)入家電連鎖的制造企業(yè)，都已經(jīng)走完了這個(gè)過程，而利潤(rùn)與規(guī)模才是品牌發(fā)展的根本。所以當(dāng)家電連鎖的優(yōu)勢(shì)好比蟹腳一樣，一只只腳都被減斷時(shí)，家電連鎖就不能再張牙舞爪，就必然回歸到良性的競(jìng)爭(zhēng)中。

    最后從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度分析，家電連鎖經(jīng)過這么幾年的高速發(fā)展，其必然要經(jīng)過一個(gè)調(diào)整期，例如其人才儲(chǔ)備、管理模式等等，都要進(jìn)行新的調(diào)整與梳理。例如最近家電連鎖的優(yōu)化終端賣場(chǎng)，關(guān)閉一些不合格的終端賣場(chǎng)，這都是回歸良性的一個(gè)體現(xiàn)；再加上外資品牌百思買并購五星大勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)，將會(huì)成為中國(guó)家電連鎖的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有家樂福、沃而瑪、大潤(rùn)發(fā)等等商超系統(tǒng)的突起，以及網(wǎng)上購物、電視購物的興起，家電連鎖如不改變以往在家電制造廠商樹立的“虎狼”形象，不改變以往通過費(fèi)用收取的獲利模式，其生存與發(fā)展都會(huì)面臨著考驗(yàn)。

    綜上所述，在09年內(nèi)外環(huán)境的促動(dòng)下，家電連鎖必然會(huì)面臨著一場(chǎng)新革命，其革命的著力點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)回歸良性！