差異化生存

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差異化生存

可采貼眼膜是近年迅速崛起的女性化妝品品牌。

品牌推廣投入不大，但入市起動速度卻非常之快，迅速在市場上占領了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的前提下，極速漫延開來。

他們有什么秘密嗎？

其成功關鍵在于走出了一條差異化的路子。

主要包括兩個方面的與眾不同：

產品概念“深得民心”

可采的產品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效！這對于中國大部分依賴中草藥獨特功效的消費者來說，更容易對品牌產生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強勢訴求，更加強了品牌的可信度。

通路運作真空切入

先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險?！?/span>

正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經營決策者的思維。

突破傳統(tǒng)思維局限，可以在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，又是一片寬廣天地。

發(fā)布：2007-04-03 13:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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