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第五屆電子商務(wù)應(yīng)用高峰論壇剛剛落下帷幕，主辦方維庫科技總裁腳步匆匆即將趕回總部——杭州。但余音繞梁三日不絕，“說到做到，言行一致”“做電子商務(wù)的google”等話題仍讓與會者回味。在臨行前，筆者特意就以上問題與周邦兵先生進行了一次談話。

　　說到做到，言行一致

　　問：在高峰論壇上有聽過您今年初嚴冬兩次跳河的故事，那作出這樣的舉動主要是出于一個什么樣的考慮呢？

　　周邦兵：說到做到。其實去年企業(yè)的業(yè)績離目標值只差一點點，但既然承諾了，就必須要做到，哪怕是0.1%的差距。這是我們意識到“說到做到”的力量，而且它不是一句空話，是做出來的。一個企業(yè)要想成功，必須要培養(yǎng)說到做到的企業(yè)文化。之前幾年，我們每年都有制定目標，但到年底的時候，經(jīng)常是只完成80%，甚至更低，然后各級人員拼命找借口，搞到后來，大家似乎對沒有完成任務(wù)感覺很坦然。所以，我現(xiàn)在要求制定目標要科學(xué)，目標確定了，必須100%完成，完成了99%，也不算完成目標。

　　做電子商務(wù)的google

　　問：中國未來B2B電子商務(wù)的發(fā)展趨勢是怎樣呢？

　　周邦兵：第一，B2B第三方信息平臺未來潛力巨大。B2B電子商務(wù)目前信息主要來源于兩個，一是搜索引擎，二是第三方交易平臺，兩者都是通過對供求信息的整合，為買賣雙方創(chuàng)造價值。從總體上說，現(xiàn)階段，搜索引擎顯然占據(jù)更大的信息來源。但搜索引擎是有一定局限的，一是信息的精準性很難解決，二是不能為采購商提供更多的采購參考，而第三方交易平臺很好的解決了這兩個問題，能為采購商提供更好的采購體驗。就象我們維庫電子市場網(wǎng)推出的IC現(xiàn)貨認證服務(wù)，這個是搜索引擎很難提供的。所以，我認為，未來B2B的入口更多會朝第三方交易平臺方向發(fā)展。第二個趨勢就是全球化，我相信真正電子商務(wù)時代，一定是電子商務(wù)全球化的時代，一定是跨越國界的。電子商務(wù)的發(fā)展，一定會對全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的影響，產(chǎn)業(yè)的遷移將更加快速。全球制造業(yè)將更趨向標準化，模塊化，分工將更細，這將大大推動全球B2B電子商務(wù)的發(fā)展。維庫將把握住這個歷史機遇，做電子商務(wù)的Google。

　　用與阿里巴巴不同的思維做B2B

　　問：阿里巴巴在B2B電子商務(wù)中是做得很好的，對此你是怎樣看的？

　　周邦兵：阿里巴巴給我們提供樹立了一種全新的商業(yè)模式，也取得了很大成功，我為中國有阿里巴巴這么偉大的企業(yè)而驕傲。但一家獨大對行業(yè)發(fā)展來說并不是好事。根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《2009-2010年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展報告》，09年中國B2B電子商務(wù)運營商營收規(guī)模達到65.8億元，其中阿里巴巴所占市場份額為58.9%。一家電子商務(wù)網(wǎng)站就占據(jù)一半以上的市場份額，其壟斷地位是非常可怕的，不管是對電子商務(wù)服務(wù)商，還是對很多網(wǎng)商，甚至是阿里巴巴自身來說，一家獨大并不是一件好事情。中國必須要有二家，三家，甚至更多的阿里巴巴站起來，才能讓行業(yè)發(fā)展更加健康發(fā)展，維庫希望成為第二個阿里巴巴。當然，我認為走阿里巴巴的路顯然是不可能成功的，維庫會走一條與眾不同的路。我們更傾向于走外貿(mào)路線，另一方面我們更傾向于行業(yè)細分路線。核心就是要打造更好的采購體驗。

　　維庫將會是全球的電子商務(wù)入口網(wǎng)站

　　問：維庫對未來的規(guī)劃是怎樣的?

　　周邦兵：維庫將會是全球的采購入口網(wǎng)站。維庫現(xiàn)階段以工業(yè)品為主，目前已經(jīng)涉及到的行業(yè)有電子、化工、機械等，今年還將上線13個細分交易平臺。我們的總站將在今年9月份正式上線。我們希望在未來3到5年內(nèi)，打造出300~500個行業(yè)細分站點，建立起一條基于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的行業(yè)站點集群。

　　13億人的市場不允許13億人的創(chuàng)業(yè)

　　問：作為成功創(chuàng)業(yè)的表率，您對現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么樣的看法或建議嗎？

　　周邦兵：創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，需要做好充分的準備。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生，談工作必談創(chuàng)業(yè)。有這份上進的精神非?？杉危袌鐾菤埧岬?。13億人的市場不允許13億人的創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨資金、項目、團隊、經(jīng)驗、能力等問題，創(chuàng)業(yè)的成功率會很低很低。對于創(chuàng)業(yè)，選擇比努力更重要，正確的創(chuàng)業(yè)項目，可以大大提供成功的可能，接下來就是運用正確的方法還有堅持不懈的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)必須要吃的了苦，忍受的住煎熬，頂?shù)淖≌T惑。

　　其實創(chuàng)業(yè)不一定非得白手起家、另立門戶，創(chuàng)業(yè)形式可以有多方面的變化。選擇一家有潛力、發(fā)展迅速的企業(yè)就是一種創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在維庫就是一個“創(chuàng)業(yè)性團隊”，維庫是“全員持股”的公司，任何加入維庫的員工，都可以分得一定的期權(quán)。另外，公司有很多項目，項目核心骨干都會在項目里占有3~10%不等的項目股份，項目發(fā)展到了一定的標準，就可以注冊子公司，核心骨干都將在子公司里擁有股份。這種管理方式，實際上和自己創(chuàng)業(yè)差不多，但大大降低了創(chuàng)業(yè)的風險。相信這是一種比摸著石頭過河的創(chuàng)業(yè)更為理想的方式。

　　后記：整個談話下來，筆者看到的是一個斗志昂揚、樂觀向上但又非常有擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者形象。全然沒有在商界中打拼的“銅臭味”，非但一點都不“冷”，相反的是一個極其熱情的企業(yè)家。在這樣一位成功企業(yè)家的背后，我看到的是一個人物的傳奇，也是一個維庫的成長史。如果說，一個企業(yè)的文化就是一個領(lǐng)導(dǎo)者的文化，相信在周邦兵先生這樣做事踏實、有擔當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)下，維庫的未來將會更加令人期待