劉積仁：軟件外包10年收獲自信

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1988年，剛剛博士畢業(yè)歸國的劉積仁帶領東北大學的三名教師、在只有三臺286PC機的研究室里開始創(chuàng)業(yè)。1991年，他們與日本阿爾派株式會社開始合作，為日本客戶開發(fā)軟件。但那時他并沒有意識到，從此自己與軟件與服務外包結下了不解之緣。他也不曾料到，21年后，東軟會成為中國領先的IT解決方案和服務企業(yè)和中國最大的軟件外包企業(yè)。

剛開始的那些年，人們對“軟件外包”很是陌生，一些IT界的人甚至有些看不起“給外國IT企業(yè)打工的”軟件外包。意欲通過“外包帶服務”的劉積仁，一直像“忍冬草”那樣，默默地、堅韌不拔地積蓄著自己的力量。當然，劉積仁也不缺少志同道合者。1995年～1996年年間，文思創(chuàng)新、海輝軟件、大連華信相繼成立。

終于從2000年開始，軟件外包開始以平均20%的速度“奔跑”。10年發(fā)展后，它更成為業(yè)界追捧的對象。據(jù)《2009中國軟件與信息服務外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2008年我國軟件與信息服務外包產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1567.7億人民幣，同比增長41.2%。各地政府紛紛對軟件外包企業(yè)開出了極其優(yōu)惠的條件，爭做中國軟件外包中心。這一景象成為中國軟件外包熱度漸起的縮影。

危機下中國將成“主角”

金融危機來臨后，國外的發(fā)包企業(yè)明顯減少。麥肯錫在一份有關中國外包業(yè)的報告中稱，僅就全球金融服務外包業(yè)而言，在2008年前9個月內(nèi)疚縮水39%，合同金額僅為110億美元。

這雖然讓整個軟件外包產(chǎn)業(yè)“著了涼、受了凍”，但在蟄伏多年的劉積仁看來，“這次危機是中國的機遇。”麥肯錫也認同這一觀點，并在報告中聲稱，“隨著全球企業(yè)設法降低成本，外包行業(yè)將從中受益?！?/P>

麥肯錫的樂觀估計，可能得自印度在之前三次全球衰退中的“逆向式增長”。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，1998年的金融危機給世界各國都造成了嚴重的經(jīng)濟衰退，這兩年全球平均GDP分別下降了0.4％和0.8％，而印度IT相關服務出口收入的年度增長卻達到了57.1％和63.6％；2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之際，全球平均GDP下降了0.7％，印度IT相關服務的出口收入仍增長55％；2005年由于油價高漲和區(qū)域經(jīng)濟失衡，全球的GDP增速由2004年的13.3％下降到8％，而印度IT相關服務的出口增速依然保持在37.6％。

而再一次的金融危機又給了軟件外包快速增長的機會。國家商務部部長助理王超在軟交會開幕時透露，2008年我國承接包括ITO（信息技術外包）和BPO（業(yè)務流程外包）在內(nèi)的服務外包協(xié)議金額達38.1億美元，同比增長了1.6倍。

但和前三次經(jīng)濟衰退不同的是，此次危機帶來的軟件外包機遇將降臨中國。劉積仁甚至認為，“事實上，軟件外包格局的變化，無論這次金融危機是否存在都會發(fā)生的?！币驗槿蜍浖头胀獍男枨笤诓粩嗟臄U大，而中國的軟件外包品牌在提升。“以前中國的品牌打造力度不夠，而現(xiàn)在中國的國際形象和地位獲得大幅度提升。”目前，越來越多的跨國公司開始認同中國，紛紛在中國建立研發(fā)中心?！半m然跨國公司在印度、羅馬尼亞、匈牙利、俄羅斯、巴西等國也都成立了研發(fā)中心，但是中國具有其他國家無法比擬的‘取之不決，用之不盡’的優(yōu)秀IT技術人才優(yōu)勢?！绷硗猓瑒⒎e仁還認為，“中國是一個成長最快，最有前景的一個市場?！边@也吸引了不少跨國公司在中國“安營扎寨”。

危機之后，印度將與中國開始新一輪的博弈。如果說10年前，堪稱“黃金時代”的印度軟件外包發(fā)展得很好，中國無法與其相媲美，那么從這一刻開始，勢均力敵的爭斗將會上演。并且未來，在軟件外包中將是中國的“主角戲”。

10年風雨收獲自信

從“藍領”到“白領”，從“干的是體力活”到有較強的研發(fā)能力，這是10年來軟件外包企業(yè)發(fā)生的最大改變。在接受記者采訪時，劉積仁總結道：“過去10年是我們自信的10年；未來10年將是我們騰飛的10年。”

在2002年“IT兩會”上，劉積仁曾公開承認，東軟做的就是體力活。6年后，軟件外包使得東軟變得更加強壯，更加強大。2002年和2004年，東軟先后率先通過了CMM5級評估和CMMI5級評估；如今，東軟不僅在國內(nèi)電信、社保、電力、金融、企業(yè)、交通醫(yī)療等國家信息基礎設施領域獲得較高的市場占有率，同時與全球30個跨國公司開展外包合作，其嵌入式軟件系統(tǒng)已經(jīng)在世界著名的數(shù)字家庭產(chǎn)品、移動終端、車載信息產(chǎn)品、IT產(chǎn)品等眾多產(chǎn)品中運行。東軟的整體收入和離岸外包收入連續(xù)6保持國內(nèi)軟件企業(yè)第一的位置。

2008年底，同樣是在“IT兩會”上，劉積仁做了題為《全球變局與中國IT產(chǎn)業(yè)的機會》的演講，他表示，金融危機帶來的經(jīng)濟放緩是中國企業(yè)走出國門、進行全球資源整合的好機會，包括收購國外公司、吸引人才等。

這確實是中國軟件外包企業(yè)邁向自信的10年。10年間，中國的軟件外包規(guī)模成長迅速。據(jù)《2009中國軟件與信息服務外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2008年，我國軟件與信息服務外包企業(yè)數(shù)量達到3600家，同比增長約20.0%；從業(yè)人員數(shù)量達到41萬人，同比增長約36.7%。

軟件外包中的領軍企業(yè)的表現(xiàn)更是不俗。東軟的營業(yè)收入從2000年的11億元增長為2008年的37億元；中訊軟件的營收從2003年的1.15億港元上升為2008年的6.48億港元；2007年底上市的文思創(chuàng)新2008年營收達到1.027億美元，同比增加了63.7%。

現(xiàn)在，軟件外包已經(jīng)完成了規(guī)?；淖畛醴e累。原信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長肖華在第11屆中國國際軟件博覽會上表示，當前外包業(yè)務結構日趨多樣化，既有客戶服務中心、數(shù)據(jù)處理，又有離岸業(yè)務流程外包(BPO)和知識流程外包(KPO)，多層次發(fā)展勢頭迅猛。例如，東軟從最初的嵌入式產(chǎn)品工程發(fā)展成為擁有多元化的業(yè)務，包括系統(tǒng)集成、行業(yè)運用、軟件外包、數(shù)字醫(yī)療、IT咨詢與服務等。

雖然10年間獲得了巨大的發(fā)展，但國內(nèi)軟件外包還存在亟須解決的幾大發(fā)展掣肘。首先，與印度相比，中國在市場份額和增長速度上仍然遠遠落后。中國前四大IT軟件外包服務廠商在過去3年的增長率為21％，而印度前4位公司的年增長率卻是中國廠商的兩倍，規(guī)模在2007年時更是達到了中國廠商的14倍。

面對不敵印度的現(xiàn)實，劉積仁很是坦率。他直言，與印度相比，“我們的歷史不夠長?！痹?000年～2009年10年間，印度軟件外包的發(fā)展也非常好?！?0年意味著一個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造一個新的功能。從這個意義上講，我們也需要一定的時間趕上?！?/P>

其次，中國軟件外包行業(yè)特別分散，缺少與世界頂級企業(yè)規(guī)模相媲美的大型企業(yè)。按照微軟全球資深副總裁張亞勤的觀點，只有員工數(shù)達兩萬人以上的軟件外包公司才有競爭力。目前，印度最大的軟件外包公司員工數(shù)已達10萬人，而中國最大的軟件外包公司員工數(shù)不到2萬人?！?5年前，印度就有了上萬人的軟件外包公司，而東軟員工過萬還是2007年的事情?！眲⒎e仁坦率地說道。

再者，中國軟件外包企業(yè)處于利潤率低、低端化的態(tài)勢。博彥科技CEO王斌認為，中國軟件企業(yè)囿于低端有幾大原因：一是印度軟件外包企業(yè)占據(jù)高端軟件外包業(yè)務市場；二是中國企業(yè)不會定價格。王斌解釋說，中國企業(yè)不會講價錢，印度的企業(yè)會將每一部分附加價值與發(fā)包企業(yè)溝通得很清楚，而中國企業(yè)在溝通時根本做不到。

本土需求促騰飛

盡管還存在諸多的不足，但過去的10年畢竟為軟件外包未來10年的騰飛打下了基礎。在采訪中，劉積仁充滿激情地表示，為了軟件外包的下一步發(fā)展，他們一直“準備著、準備著、時刻準備著”?！拔艺J為從現(xiàn)在到未來15年、20年間是我們發(fā)展的一個黃金時期?！?/P>

中國本土的一些有利因素，為軟件外包的騰飛提供了難得的機遇。麥肯錫認為，中國IT外包業(yè)要繁榮發(fā)展，就必須充分利用國內(nèi)龐大的制造業(yè)、越來越多的跨國企業(yè)在中國設立研發(fā)中心以及政府扶持政策等因素。恰到好處的是，各大機遇都不約而同地到來。

首先，中國制造業(yè)將推動軟件外包的發(fā)展。曾在2005年的IT兩會上，劉積仁就認為“全球制造業(yè)的轉移給中國帶來了特別好的機會。而中國也給了東軟一個特別好的機會?！倍?年后，制造業(yè)還給軟件外包帶來了更多的機遇。

劉積仁認為，未來20年，制造業(yè)發(fā)展可能會相對平穩(wěn)，但是信息服務業(yè)是一個黃金時期，而信息服務業(yè)將來是制造業(yè)能夠再去騰飛的基礎，制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)兩者是相輔相成的。

再者，中國龐大的內(nèi)需市場將成為軟件外包的堅實后盾。與印度相比，尚未啟動的龐大內(nèi)需市場將成為中國外包軟件企業(yè)的殺手锏。據(jù)麥肯錫統(tǒng)計，2008年，中國的IT服務支出總量占GDP的比例僅為0.2％，而印度為0.5％，韓國為1.3％，日本為1.8％，美國接近2％，英國甚至達3％，中國遠遠低于其他國家?！暗捅壤馕吨薮蟮某砷L空間，一旦市場啟動，將帶來巨量的業(yè)務?！丙溈襄a全球董事彭壯壯說。

而在中國本土市場，印度軟件外包公司是無法進入中國市場的。這成為劉積仁們與印度一決高下的秘密武器。劉積仁非常自信地認為，在中國的本土市場，“在全世界的這些競爭對手中，跨國公司和印度公司在中國的競爭力是不如中國本土企業(yè)的?！?/P>

最后，各地政府政策的支持將為軟件外包提供一個好的環(huán)境。目前，國家已經(jīng)看到了軟件外包的價值，并下定決心開發(fā)軟件外包業(yè)的潛力。從2006年實施"千百十工程"以來，商務部逐步推行了3大扶持政策——把服務外包視為高新技術產(chǎn)業(yè)，在所得稅上給予優(yōu)惠，并對營業(yè)稅進行減免。同時，國家開發(fā)銀行提供50億元貸款，支持服務外包企業(yè)融資；以及對國內(nèi)服務外包企業(yè)取得國際認證的，對認證費用給予1：1的補貼。

各地政府也紛紛上馬軟件外包，提出建立軟件外包中心的發(fā)展方向。2008年，杭州確定了3年服務外包工作的行動目標。重慶市啟動了龐大的“軟件外包中高級人才百人深造計劃”的行動，意欲成為西部軟件外包的“第一城“。此外，包括廣州、無錫、蘇州等在內(nèi)的城市均將服務外包作為未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點。而有“中國的班加羅爾”之稱的大連在爭奪軟件外包中心更是當仁不讓。

彭壯壯預言，如果國家可以系統(tǒng)地推出并執(zhí)行增長引擎計劃、內(nèi)需釋放計劃、特大型外包項目計劃和領軍企業(yè)扶持計劃等4大扶持計劃，外包的前景將非常光明。