經(jīng)濟危機下看SaaS廠商的突圍策略

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自從ASP退隱江湖以來，SaaS開始接任掌門人，由于初涉武林，稚氣未脫招致武林人士鄙夷的目光，未老先衰，步ASP的后塵退居幕后成為當時最主流的雜音，然而風云突變，金融海嘯追殺令再出江湖，美國第五大投資銀行貝爾斯登轟然倒下，雷曼破產(chǎn)、美林被購、AIG告急，全球瞬間尸橫遍野，連一向與世界金融體系貌合神離的中原武林也未能幸免， SaaS廠商借機傾巢出動，用友偉庫、阿里軟件、金蝶友商等紛紛亮出看家本領欲救眾人與水火之中。

用友偉庫利潤加速器的飛刀能有多塊？

江湖最快的莫過于小李飛刀，一刀足以斃命，快、準、狠是小李飛刀顯著特點，偉庫網(wǎng)在面對惡劣的經(jīng)濟環(huán)境迅速的做出了反應，在2009年初中小企業(yè)針對“抗風險能力低、現(xiàn)金流不穩(wěn)定、支出收益不平衡、客戶及人才流失嚴重”等頑疾，打造了2009‘利潤加速器’計劃，以“增收、節(jié)支、提效、避險”四項產(chǎn)品應用目標以低成本的在線軟件服務模式實現(xiàn)管理信息化與利潤增長的對接，幫助中小企業(yè)在逆境中加速成長?！?/P>

“利潤加速器計劃是偉庫網(wǎng)在2009年面對處于不利經(jīng)濟環(huán)境下的中小企業(yè)推出的首個重大舉措?！庇糜迅呒壐笨偛眉?zhèn)炀W(wǎng)總經(jīng)理楊祉雄介紹：“過去的2008年對于中國SaaS產(chǎn)業(yè)而言注定是不平凡的一年，對于偉庫網(wǎng)也是如此。從去年7月8日正式上線到現(xiàn)在，偉庫網(wǎng)數(shù)十萬的用戶增量為2009年打下了堅實的基礎。而在金融危機繼續(xù)向縱深發(fā)展的當下，作為重點服務于中小企業(yè)的SaaS廠商，更有責任為中小企業(yè)群體提供切實有效的解決方案助其‘越冬’，利潤加速器計劃便是在這樣的情況下應運而生。

但是1＋1的贏利模式能否大于2，國外的專家學者以及調(diào)研機紛紛對SaaS給予了極大的關注，市場調(diào)研機構(gòu)IDC將其預測的2009年SaaS增長率由36%提高到40.5%，預計今年全球在SaaS方面的支出將達到124億美元。雖然從收入和用戶采用水平看，SaaS仍然是總體IT市場的一個小眾市場，但IDC指出，他們的調(diào)查顯示經(jīng)濟衰退將促使更多的用戶選擇SaaS模式。IDC還預測到明年，近45%的美國公司將至少把IT預算的四分之一花在SaaS上，這一數(shù)字在2008年為23%.

市場決定一切，偉庫網(wǎng)能否最終勝出還要看用戶的選擇，偉庫網(wǎng)從最初單一的企業(yè)營銷類軟件開始試水，到如今的財務和企業(yè)商務服務，到小企業(yè)的管理設施，從零注冊到如今十萬多的會員用戶，產(chǎn)品服務的不斷豐富和用戶基數(shù)的遞增趨勢都可以感受到SaaS在中小企業(yè)發(fā)展中被人逐步的認知和接受?？傮w感覺用友偉庫網(wǎng)的基本功還是比較扎實，但是在市場宣傳上和推陳出新方面稍顯不足，完成用友集團全年戰(zhàn)略目標還是有一定的難度。

集聚的力量，往往是最強大的，可以取眾家之長，補其之短，當年響震武林的十八羅漢陣，就是依靠集體的全攻全守而獨步江湖，友商網(wǎng)也是看準了這一點，在3月27日 ，在北京召開了世界首個“中小企業(yè)全程電子商務服務聯(lián)盟”儀式。

會上，著名調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布趨勢報告，指出中小企業(yè)的未來將是經(jīng)營全過程的互聯(lián)網(wǎng)化，未來5年將有700萬家中國中小企業(yè)能夠在線實現(xiàn)企業(yè)管理、企業(yè)間協(xié)作和社會公共服務。包括中國中小企業(yè)協(xié)會、中國工商銀行、IBM公司、信用中國、通聯(lián)支付、360安全衛(wèi)士、圖吧網(wǎng)絡地圖、富基標商企業(yè)供應鏈、AMT咨詢集團等10大行業(yè)巨頭與金蝶國際軟件集團旗下友商網(wǎng)（YouShang.com）一起倡議發(fā)起服務聯(lián)盟，宣布要聯(lián)手解決中小企業(yè)管理提升、產(chǎn)業(yè)協(xié)作、商業(yè)貸款等三大難題。

"這是最壞的時刻，也是最好的機會。在當前大形勢下，我國中小企業(yè)正普遍面臨商業(yè)貸款難、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難、管理提升難這三大核心問題"，金蝶集團創(chuàng)始人、董事局主席徐少春說，金融危機是對廣大中小企業(yè)的一次"體檢"，我們要用哲學思維和全局方式來看待，中小企業(yè)頭上這"三座大山"并非頑疾，一些創(chuàng)新的商業(yè)模式完全可以幫助中小企業(yè)成功跨越。

友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡表示，在線管理服務（SaaS）的迅速興起，Web2.0引發(fā)的社會化趨勢和電子商務應用，使得貫穿企業(yè)內(nèi)外部的真實經(jīng)營過程完全可以在互聯(lián)網(wǎng)上完整重現(xiàn)。在企業(yè)和企業(yè)間真實的經(jīng)營管理活動基礎上引入更多第三方衍生服務是"全程電子商務服務聯(lián)盟"的目標所在。大家的共同目標都是為了更好地服務于中小企業(yè)這個共同的客戶群體。平臺上的服務包羅萬象，中小企業(yè)需要的，服務提供商就全力提供。聯(lián)盟抱著徹底開放的心態(tài)，期待更多伙伴加入。

從聯(lián)盟的企業(yè)機構(gòu)來看，大到金融小到圖吧，為了解決中小企業(yè)面臨的三座大山而聯(lián)盟合作，共同劃過金融海嘯港灣，可是細看十大行業(yè)巨頭，能否真正為中小企業(yè)解決問題？中小企業(yè)的管理升級，和商業(yè)貸款難的問題，不是伴著金融危機而與生俱來的，單單靠友商網(wǎng)解決這些問題，顯然不切實際，幾大聯(lián)盟巨頭似乎對中小企業(yè)的幫助甚少，友商網(wǎng)的突圍策略有些畫餅充饑，雖然聚集了足夠的人氣，但是觀眾卻未必能夠買賬。

相比國內(nèi)兩大巨頭的策略，其余的SaaS廠商也在全力尋找突破口，雖然宣傳手段不一，但是目標只有一個，借用此次危機，樹立自已的品牌效應和市場認知度，創(chuàng)新求變應對不變是企業(yè)和廠商的立足之本，誰能在這次危機中不斷的革新產(chǎn)品，完善自已產(chǎn)業(yè)鏈條上的不足，誰就有可能第一個看到春天的到來。（IT168）