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有效掃街——地毯式收集潛在客戶名單

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掃街的定義：在特定的區(qū)域內(nèi)，地毯式的收集潛在客戶名單！

掃街的分類：

1、特意的掃街：新的區(qū)域、的的SALES；

2、平時拜訪客戶過程中的掃街；

思想指導(dǎo)行動！

有位業(yè)務(wù)員拜訪某工業(yè)園區(qū)內(nèi)某一家客戶時，對該工業(yè)園內(nèi)的其它客戶一無所知！

行動指導(dǎo)思想！

有些業(yè)務(wù)員平時看到別人掃街了，他就去了！結(jié)果只是形式上的掃街！

所以先從思想上向業(yè)務(wù)員解釋為什么要掃街。

為什么要掃街：

目前我們形勢嚴(yán)竣，但我認(rèn)為：決不竟?fàn)帉κ肿龅暮茫。ㄔ趥€案上）

也不是我們不夠努力！

而是有很多、很多的案子，我們根本就沒有參與進(jìn)去！（協(xié)銷商、友商）。

為什么會這樣子呢？

DCMS的經(jīng)營模式：養(yǎng)魚       魚塘的大小    電商erp系統(tǒng)系統(tǒng)

目前外境不好，只有以下兩個原因：

魚塘不大——電商erp系統(tǒng)資料不全

業(yè)務(wù)員平時電話沒打到位

怎樣才能擴(kuò)大我們的魚塘——補(bǔ)充電商erp系統(tǒng)資料

掃街是一個最原始，最有效的方法。

1、業(yè)務(wù)員對掃街的誤解：

公司又要求掃街了，真煩?。ㄌ貏e是老板）

這個區(qū)我已經(jīng)掃了好幾遍了！

這個區(qū)我熟悉，在一些的客戶都在電商erp系統(tǒng)中！

業(yè)務(wù)員有時以掃街為由，經(jīng)常外出！放羊去了！

2、業(yè)務(wù)主管對掃街的理解：

 公司領(lǐng)導(dǎo)為什么要求掃街：

電商erp系統(tǒng)資料不全（新建廠特別多、安全發(fā)/中勝電子）

這個區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)掃了好幾遍了，怎么還要掃：

都在業(yè)務(wù)員自己的本子上呢（大同齒輪）

這個區(qū)業(yè)務(wù)比較熟悉，在大一點(diǎn)的公司在電商erp系統(tǒng)中都有：

有很多都是D級客戶，只有公司名稱，有一些看似小的客戶，竟?fàn)帉κ忠缓灳褪菐资f。

3、如何驗(yàn)證電商erp系統(tǒng)資料的覆蓋度：

     1、 通過人才網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)資料中去找一些企業(yè)名單到電商erp系統(tǒng)中驗(yàn)證

      2、主管自己平時和業(yè)務(wù)員訪客戶過程中，看見的一些企業(yè)名單記下到電商erp系統(tǒng)中驗(yàn)證。

      3、人竟?fàn)帉κ只蛘邊f(xié)銷商處得到的簽約客戶名單。

4、如何進(jìn)行有效的掃街

     掃街要強(qiáng)調(diào)結(jié)果

    （1）掃街要分區(qū)域、“井”字型掃，保證完整性。

     （2）掃街時發(fā)現(xiàn)新廠要記錄清楚廠的詳細(xì)信息（竣工日期，投資金額等）

     （3）掃街的結(jié)果要及時輸入到電商erp系統(tǒng)中去。

      （4）輸入到系統(tǒng)中的信息要及時處理（不超過一個月）

5、要鞏固掃街成果

     （1）對于已經(jīng)聯(lián)系過的，比較重要的客戶要及時集中回訪（按區(qū)、按路）

      （2）對于一些只在地址的客戶，也定期去回訪。
 

發(fā)布：2007-03-28 13:52    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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