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新人銷售的工作步驟

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　　面對社會的競爭壓力.越來越多的新人進入銷售領導域.而且很多為專業(yè)不對口.迫于生活壓力做起基層銷售工作.如何快速進入角色有以下幾點工作體會和大家一起分享。

　　第一步：公司選擇

　　現(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時候都會告訴你，工作時沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個一點社會責任威都沒有的公司，恐怕連提成也會找諸多借口給你扣掉。

　　第二步：.熟悉產品

　　在進入公司后，有些公司有很成熟的培訓體系，有的會因市場長時間缺人，匆匆培訓幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場。

　　下市場后不要急于去見客戶，而是先熟悉產品，他的優(yōu)點、缺點、總結它的賣點，它的目標消費群，它的價格優(yōu)勢在哪里，包括競爭產品信息的賣點和缺點及價格優(yōu)勢

　　第三步：熟悉公司流程

　　在熟悉了產品信息后，一定要熟悉一下公司內步工作流程。包括：財務流程、發(fā)貨流程、資源申請、考核標準、促銷投入標準、如過你想在這個公司有長期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標準，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學歷不夠不能晉升?；蛑怯⒄Z不好不能晉升。

　　第四步：熟悉市場

　　在熟悉產品、公司流程這些內部因素后，下一步就要熟悉市場上外部因素。

　　進入市場后先要了解一下宏觀狀況：

　　當地的人口狀況(包含人口總數，老、中、青、少人口所占比例和流動人口所占比例)經濟壯況(包含人均收入、人均消費、消費觀念、消費級別)及當地社會民俗等。不要讓自己的產品和當地的社會民俗有沖突。

　　微觀狀況：

　　了解自己產品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經商有沒有矛盾點。

　　競爭對手了解包含：促銷投入、人員投入、產品價格體系、經銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態(tài)度還有在市場上促銷活動的反映情況。

　　第五步：市場規(guī)劃

　　在做了以上工作后一定要做出一個市場規(guī)劃或者是工作計劃。

　　1、申請公司合理資源

　　2、做出渠道規(guī)化(以公司資源為引提高產品渠道占有率)

　　3、做出合理促銷投入表

　　4、如果是老市場還要了解經銷商庫存情況，給經銷商做出清庫計劃。

　　5、如果是困難市場比如是對手老牌產糧市場，也可以向公司申請?zhí)厥庹?，來對市場進行刺激銷售。

　　6、最后一定要記住不是你一個人在做市場，而是整個公司在做一定要學會困難求助，要學會對你的上級申請人力支援，公司高級別的領導對市場銷售也會引起市場刺激。

發(fā)布：2007-03-28 13:54    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]