電信布局中小企業(yè)信息化應用擬投千萬發(fā)展渠道

　5月24日消息，記者獲悉，針對中小企業(yè)的信息化應用，中國電信計劃投入幾千萬發(fā)展合作代理，并擬在廣州、四川、湖南等地進行試點。

　　目前，中國電信信息化應用主要有6大類，包括政府信息化應用、中小企業(yè)信息化應用、社會民生類應用(教育、醫(yī)療、農(nóng)村信息化)、物聯(lián)網(wǎng)信息化應用、節(jié)能減排類應用，以及正在培育的基于云的信息化應用。

　　其中，一大類應用就是針對中小企業(yè)信息化應用。“中小企業(yè)由于信息化力量較弱，所以我們更多是采用基于云的Saas平臺方式，中小企業(yè)可以不用投資直接應用。”據(jù)中國電信政企客戶事業(yè)部總經(jīng)理梁志平介紹。

　　“比如，中國電信綜合配貨、銷售管家，以及基于物流的應用，包括在做的導游助手等，都是屬于中小企業(yè)這樣一類應用。”

　　據(jù)了解，中小企業(yè)由于其分散的特性，中國電信在最開始的時候，基本上靠現(xiàn)場促銷，“當然也有一些代理，但那種代理還不是嚴格意義上的信息化代理。”梁志平指出。

　　據(jù)梁志平介紹，2011年中國電信計劃針對中小企業(yè)信息化應用的渠道布局，推出兩種代理方式。一種是專業(yè)型代理，“就是企業(yè)在某個行業(yè)或者專業(yè)很擅長，就把中國電信的東西和他放在一起，讓他去進行代理銷售。”“目前中國電信很多物聯(lián)網(wǎng)應用就是靠這種代理方式，比如車載信息服務，車載終端都不是我們直接來做而是發(fā)展代理。”

　　另外一種是行業(yè)代理。“其概念就是企業(yè)對某個行業(yè)比較熟悉，我們會把有關信息做到手機上，讓企業(yè)來做代理參與分成”。這樣就解決了運營商自己做直銷渠道在人力資源上的限制。

　　據(jù)悉，中小企業(yè)用戶的推進是中國電信政企業(yè)務部門的重點之一。2007年中國電信大客戶20萬、中小企業(yè)700多萬，經(jīng)過幾年的拓展，目前客戶數(shù)已到達2600多萬。

　　據(jù)了解，針對中小企業(yè)的信息化應用渠道發(fā)展，目前中國電信正在試點整個代理渠道的布局，并計劃投入幾千萬支持代理的發(fā)展。

發(fā)布：2007-05-07 17:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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