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銷售管理實(shí)現(xiàn)銷售收入的過(guò)程

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 　　銷售管理

　　銷售管理就是管理直接實(shí)現(xiàn)銷售收入的過(guò)程，它包括客戶報(bào)價(jià)、銷售訂單、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售收款、銷售開(kāi)票等過(guò)程，通過(guò)過(guò)程進(jìn)行業(yè)務(wù)流程協(xié)作大大提高銷售人員的工作效率。

　　

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　　Ø 客戶報(bào)價(jià)

　　客戶報(bào)價(jià)是記錄公司給某個(gè)客戶不同時(shí)期、不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)信息。它主要包括單號(hào)、客戶名稱、聯(lián)系人、有效期、產(chǎn)品基本信息及價(jià)格等主要信息。

　　Ø 銷售訂單

　　銷售訂單是公司與客戶的貨品交易記錄，可以記錄訂貨的日期、客戶、所銷售的商品及銷售的商品價(jià)格、發(fā)貨日期等，是收款、開(kāi)票、發(fā)貨的依據(jù)。

　　Ø 銷售退貨

　　銷售退貨是對(duì)企業(yè)已出庫(kù)的商品由于各種原因?qū)е峦素浂M(jìn)行的記錄管理，以有效控制商品的質(zhì)量。

　　Ø 銷售收款

　　銷售收款是對(duì)企業(yè)已銷售的未收或者未完全收款的訂單進(jìn)行收款的記錄?？蓮耐鶃?lái)單位收款計(jì)劃中選擇要收款的訂單，填寫修改收款的金額等其它信息并保存。往來(lái)單位收款計(jì)劃在銷售訂單審核后即自動(dòng)生成。

　　Ø 銷售開(kāi)票

　　銷售開(kāi)票是對(duì)企業(yè)已銷售的未開(kāi)票或者未全完開(kāi)票的訂單進(jìn)行收款的記錄?？蓮拈_(kāi)票計(jì)劃中跳轉(zhuǎn)至銷售整單開(kāi)票，填寫本次開(kāi)票金額、發(fā)票類型(如增值稅發(fā)票)、發(fā)票號(hào)、發(fā)票抬頭、接收人等信息并保存。

發(fā)布：2008-06-28 10:58    編輯：泛普軟件 · zhengyi    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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