客戶管理系統(tǒng)免費版
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銷售管理者可以通過查看每個員工對銷售機會轉化為銷售業(yè)績的比例，找到最優(yōu)秀的銷售模范。
管理者把銷售機會劃分為若干階段，查看每個階段推進的轉化率，如果過低，可以提示銷售人員在這個階段應該注意哪些問題，需要哪些改進。如果很高，那就是一個信號，表明銷售人員在這個階段做得不錯，可能有一些值得大家共享的好方法。
這種轉化率可以清楚表明銷售人員對機會的把握程度，比如：有些銷售人員機會很多，但跟進，推進階段的銷售機會比較少，另外一種銷售人員雖然持續(xù)推進不多的幾個銷售機會，但是推進非常有效，銷售管理者可以從里面總結出有用的內容。
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