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看漫畫學(xué)管理之銷售經(jīng)理

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你提升的銷售經(jīng)理合格嗎？

多數(shù)銷售經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展過程是這樣：他們在自己的銷售工作中表現(xiàn)出眾，銷售能力突出，于是被提拔成為銷售領(lǐng)導(dǎo)的崗位。但往往開始的時(shí)候，新提升的銷售經(jīng)理比較迷茫，雖然組織授予了管理的權(quán)利。

干活的經(jīng)理在中小企業(yè)中占75%以上，這里說的干活的經(jīng)理本身也需要花去時(shí)間跟蹤客戶，其他的時(shí)間往往用于監(jiān)督其他銷售人員。企業(yè)往往忽略了，作為經(jīng)理的成功不取決他個(gè)人的業(yè)績，而是看他如何幫助自己的團(tuán)隊(duì)完成指派的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。

要促成銷售經(jīng)理成功，需要對銷售經(jīng)理作一些有必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)。這些指導(dǎo)和培訓(xùn)，無論是技能上還是知識上促使銷售經(jīng)理有能力幫助銷售人員解決難點(diǎn)。

但是上級經(jīng)理或者老板可能仍然不了解或者忽視銷售經(jīng)理幫助他人取得更大業(yè)績過程的價(jià)值體現(xiàn)。你可以留意銷售經(jīng)理有多少時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)上，如果太少，建議更好的方式是設(shè)置專門的管理經(jīng)理，他的利益從團(tuán)隊(duì)成績中得到體現(xiàn)。

發(fā)布：2007-03-17 10:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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