站在巨人的肩膀上的GLU公司

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　　“在世界的盡頭，他開始了他的旅程”——這是湯姆·漢克斯在電影《荒島余生》中的經(jīng)典旁白。在這部電影中,湯姆·漢克斯醒來時發(fā)現(xiàn)自己置身于一個陌生神秘的海島，匆忙逃生時所乘坐的救生艇也已觸礁，被弄得千瘡百孔，身旁其他幸存者雖都安然無恙，但從他們惶恐的眼神中看不到一絲喜悅或希望。在今后的日子里，唯一能做的就是努力適應(yīng)海島的生存環(huán)境，與同伴們相互協(xié)作在島上的樹林、山洞、海灘、部落探索……隨著一連串事件的真相被逐個揭露，故事的結(jié)局令所有人震驚不已。

　　如今，這個充滿刺激的冒險時刻被全球最大的獨(dú)立手機(jī)游戲開發(fā)商——美國GluMobile公司(以下簡稱Glu)搬上了手機(jī)屏幕。這是一家被玩家們稱為“手機(jī)游戲業(yè)中的‘**雪’”的創(chuàng)新型公司，總部在美國硅谷。

　　“越來越多的用戶開始接受手機(jī)游戲，它是如今最炙手可熱的手機(jī)應(yīng)用。”Glu中國區(qū)總裁兼首席財務(wù)官鄭永強(qiáng)說。據(jù)英國顧問公司ScreenDigest的報告，到2012年，手機(jī)游戲市場每年可望達(dá)37億美元。

　　一直以來，新平臺的推出讓用戶尋找和下載游戲易如反掌，但如何商業(yè)化卻一直是游戲行業(yè)的心頭之痛。不過現(xiàn)在手機(jī)游戲的盈利模式正在不斷翻新。比如，一些游戲開發(fā)商與4A廣告公司合作，為啤酒廠商開發(fā)了專門的營銷游戲，用戶可以通過傾斜智能手機(jī)來控制游戲中的啤酒，將它引導(dǎo)出酒吧經(jīng)過重重障礙最終落入等待已久的一只手中。游戲完成后，屏幕就會變成一品脫的酒杯，上面還印有啤酒公司的商標(biāo)，之后，酒杯會被虛擬的啤酒灌滿，用戶模擬喝啤酒動作將智能手機(jī)傾斜過來時，虛擬啤酒就會逐漸消失，就像真的被喝掉了一樣。

　　而對于Glu來說，其最引人注目的商業(yè)模式之一在于它與電影大佬們的聯(lián)姻——同期發(fā)布根據(jù)好萊塢最熱門電影改編的手機(jī)游戲。2008年夏天，Glu與電影《蝙蝠俠》同期發(fā)布手機(jī)游戲版，讓全球的蝙蝠俠粉絲在手機(jī)上體驗了隨時變身正義使者撲滅罪惡的興奮感。而在去年，Glu最熱賣的手機(jī)游戲則是《變形金剛》。

　　“我們與索尼、夢工廠和?？怂沟热蜃畲蟮碾娪肮竞炗喠耸跈?quán)合作協(xié)議，開發(fā)電影的手機(jī)游戲版本，雙方采取分成模式。這些風(fēng)靡全球的電影成了我們游戲最好的推行平臺。”Glu全球高級副總裁兼首席財務(wù)官EricRobertLudwig說。比如，夢工廠就曾授權(quán)Glu開發(fā)《馬達(dá)加斯加》的手機(jī)游戲，夢工廠負(fù)責(zé)互動業(yè)務(wù)的主管克瑞斯·休伊斯對Glu的研發(fā)能力大加稱贊，他認(rèn)為Glu開發(fā)的游戲富有幽默和冒險性。“無論是對專業(yè)玩家，還是夢工廠動畫粉絲，這款手機(jī)游戲都能帶給他們一定收獲。”事實(shí)上，Glu喜歡與各個領(lǐng)域的頂尖巨人合作，而絕不僅僅是娛樂大亨。比如，它與微軟合作將《帝國時代III》這個PC平臺上的經(jīng)典國際大牌游戲引入手機(jī)平臺。

　　與此同時，Glu在全球的擴(kuò)張腳步也正密集展開。2007年11月，為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的份額，Glu收購了當(dāng)時中國最大的手機(jī)游戲開發(fā)商——掌中米格。“收購前，掌中米格產(chǎn)品多數(shù)為自己開發(fā)，收入主要來自于中國移動的‘百寶箱’業(yè)務(wù)。”鄭永強(qiáng)說，“中國是手機(jī)用戶最多的市場。今年，Glu加大了對中國市場的投入，特別是在市場和人力資源方面。而另一方面，本地化我們一直在做，在游戲開發(fā)上，即使同一版本的游戲在各國因為文化不同也要進(jìn)行改版。”

　　訪談

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：中國人對手機(jī)游戲的喜好和國外有什么差別？

　　鄭永強(qiáng)：中國人喜歡武俠題材。今年我們與國內(nèi)電影《西風(fēng)烈》合作，讓我們對中國用戶的游戲偏好有了更好的了解和把控。國外的游戲在中國一定是有市場的，但有些可能會水土不服，所以我們一直有和國內(nèi)電影公司合作的想法，正好遇到投資《西風(fēng)烈》的電影公司——亞環(huán)，給了我們很多寶貴的經(jīng)驗。