中移動(dòng)的長(zhǎng)線故事

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　　3月22日，北京金融街威斯汀酒店。中國移動(dòng)集團(tuán)總裁王建宙從容地走上臺(tái)前，為即將開始正式商用的手機(jī)電視剪彩。這是國務(wù)院號(hào)召加快三網(wǎng)融合步伐后的第一個(gè)廣電網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)融合的實(shí)際案例。

　　這已是新年中中移動(dòng)的第二次資本跨界。就在12天前，該公司剛以400億資金入股浦發(fā)銀行，成為中國第一家擁有銀行股份的電信運(yùn)營(yíng)商。

　　選擇TD建設(shè)初具規(guī)模之際，進(jìn)軍更具挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，中國移動(dòng)自有深意——它已然認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有業(yè)務(wù)所觸及到的天花板，這個(gè)身居全球最賺錢公司之一的巨人，面臨著增長(zhǎng)乏力的困惑。它迫切需要發(fā)現(xiàn)一片新藍(lán)海來支撐帝國的未來。

　　長(zhǎng)線故事

　　3月18日，中移動(dòng)召開的股東大會(huì)，再次為長(zhǎng)期依附于或準(zhǔn)備依附于移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的大小公司帶來了美妙憧憬：從2000年開始的短信業(yè)務(wù)，在2009年已經(jīng)為中移動(dòng)創(chuàng)造了500億元的收入，音樂下載這個(gè)新領(lǐng)域也給該集團(tuán)帶來了3億用戶、每年100億元的收益。

　　連王建宙自己都說這些2000年后才開展的業(yè)務(wù)，所帶來的收入是過去沒有想到的。不過，他也說，中移動(dòng)僅僅作為網(wǎng)絡(luò)通道的天花板已經(jīng)清晰可見，中移動(dòng)需要在新用戶、話務(wù)量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)三個(gè)既有收入來源外，尋找一個(gè)新的百億元級(jí)的藍(lán)海，為中移動(dòng)開啟一段新的成長(zhǎng)故事。

　　由于中移動(dòng)手中的TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈條是在3G競(jìng)爭(zhēng)中，最不成熟的一條，它迫切需要尋找一種新的商業(yè)模式或業(yè)務(wù)模式來彌補(bǔ)其不足。移動(dòng)支付就是中移動(dòng)尋找的藍(lán)海之一。

　　這片藍(lán)海有多大?僅僅是手機(jī)消費(fèi)、資金劃轉(zhuǎn)等初級(jí)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，中移動(dòng)的子公司廣東移動(dòng)去年就創(chuàng)造了7億元的營(yíng)業(yè)額。

　　就像王建宙已重復(fù)多年的“中移動(dòng)不想僅僅做網(wǎng)絡(luò)通道”話語一樣，在移動(dòng)支付領(lǐng)域，中移動(dòng)同樣不滿足僅僅是一個(gè)通道管理者，用他們自己的話來說“中移動(dòng)不能只做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)上銀行平臺(tái)，僅僅是讓消費(fèi)者通過移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)來使用銀行服務(wù)”，中移動(dòng)真正想要做的是一個(gè)“移動(dòng)支付寶”——“我們希望用戶盡量將資金存入到中移動(dòng)的賬號(hào)中來，然后再通過這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行各類消費(fèi)。”

　　而要像支付寶一樣進(jìn)入支付業(yè)務(wù)的核心，甚至比支付寶走得更遠(yuǎn)，中移動(dòng)就必須找到一個(gè)銀行業(yè)的合作伙伴。中移動(dòng)手中現(xiàn)金充裕(超過2000億元)，但這筆巨量現(xiàn)金也是一種甜蜜的煩惱——由于沒有金融資質(zhì)，無論支付帶來多少沉淀資金，中移動(dòng)都無法開展類金融業(yè)務(wù)，這其實(shí)也是馬云的煩惱。數(shù)年來，由于沒有金融經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，阿里巴巴只能望著手中的沉淀資金興嘆。

　　此次400億元的交易額，也是中移動(dòng)歷史上最大的一筆交易，規(guī)模遠(yuǎn)超此前收購鳳凰衛(wèi)視、巴基斯坦電信、香港萬眾、遠(yuǎn)傳電信等數(shù)次交易。不過，這筆交易在業(yè)內(nèi)確實(shí)很值——它讓中移動(dòng)變相獲得了金融經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，取得大額支付權(quán)限(目前包括中移動(dòng)在內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商都只有1000元以下的小額支付權(quán)限)。而在未來，當(dāng)移動(dòng)支付隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，從目前主流的小額支付轉(zhuǎn)向大額支付時(shí)，銀行在其中的作用，將無法被忽視。

　　事實(shí)上，中移動(dòng)獲得金融資質(zhì)的歷程也并非順利。在入股浦發(fā)行之前，中移動(dòng)就先后與招商銀行、渤海銀行、珠海銀行、瀟湘銀行、工商銀行等開展談判，要么因?yàn)橐?guī)模太小、沒有全國性牌照;要么因?yàn)橐?guī)模太大，入股后難有話語權(quán)而被放棄。

　　通過入股浦發(fā)這場(chǎng)交易，中移動(dòng)把自己帶到了一個(gè)迥別于電信系統(tǒng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。如果中國移動(dòng)將“手機(jī)支付寶”操作成熟，未來很可能是阿里巴巴集團(tuán)的最強(qiáng)大對(duì)手。

　　兩套方案

　　事實(shí)上，在中移動(dòng)內(nèi)部，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作早已有之。早在2006年，中移動(dòng)就在湖南設(shè)立了移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)基地，2007年，試點(diǎn)的范圍又從湖南擴(kuò)展至重慶和廣州。2009年3月，中移動(dòng)全網(wǎng)手機(jī)支付平臺(tái)上線，目前已在湖南、北京、上海、廣東等10多個(gè)省市實(shí)現(xiàn)試商用。