沃爾瑪，從平價到綠色轉型

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　　一向以“天天平價”為口號的沃爾瑪，如今將節(jié)能、環(huán)保掛在嘴邊，欲打造綠色形象。在品牌塑造的年代，沃爾瑪莫非也想追求時尚，準備綠色轉型 ?

　　“環(huán)保、節(jié)能，今年比其他年份強調得更多。”沃爾瑪高級公共關系經理牟明明絲毫不隱晦沃爾瑪今年的工作重點。她坦誠，沃爾瑪的環(huán)保節(jié)能如今已經成為可以對外宣傳的一大亮點。如今，環(huán)保是零售商口中的時尚名詞，它不但動聽，還能博得政府與消費者的好感，更是金融危機背景下，企業(yè)降低運營成本、提升商業(yè)利潤、度過危機的有力武器。沃爾瑪作為零售巨頭，自然不甘心只做一個追隨者。從環(huán)保店、農超對接項目到綠色供應鏈，沃爾瑪以自己嚴謹、系統化的作風，強調將環(huán)保節(jié)能納入可持續(xù)發(fā)展的范疇，從最根本的供應鏈開始，試圖在中國樹立一個“綠色企業(yè)”的形象。

　　在保守中突破

　　自1996年進入中國市場以來，沃爾瑪一直以“保守”形象示人。據了解，沃爾瑪在中國先后經歷了1996年～2001年的“低調發(fā)展”階段；2001年底～2004年的“擴張調整”階段；2004年12月將零售業(yè)對外資全面放開后才進入的“加速發(fā)展”階段。但在2009年之前，沃爾瑪開店的速度一直不及*。同時，在中國市場，沃爾瑪因其保守的作風影響了盈利能力，一直被視為軟肋。

　　今年，似乎是沃爾瑪的自我突破年。在中國擴張速度一向不算太快的沃爾瑪，今年開始瘋狂擴張。截至今年9月，其新開店數量已經達到35家，比之其往年年平均開新店10多家到20多家的速度，沃爾瑪今年的擴店速度起碼提升了40％以上。沃爾瑪今年在華門店數量已經超越了*，成為外資零售巨頭中在中國區(qū)門店數量最多的企業(yè)。

　　“沃爾瑪一直在了解中國市場。”上海卓躍管理咨詢有限公司首席咨詢顧問師龐亞輝介紹，一般來說，連鎖超市的盈利有四個方面：一是進銷差價；二是優(yōu)化供應鏈，降低成本；三是整合內部管理，優(yōu)化人力資源，節(jié)約管理成本；四是向供貨商收取進場費、年節(jié)贊助以及各種銷售返傭折扣等。*和沃爾瑪在盈利點上剛好相反，沃爾瑪的盈利來源是前三條，*則是依靠最后一條。“這讓沃爾瑪獲得了持續(xù)增長的動力。”他認為，沃爾瑪曾經的“保守”在金融危機背景下逐漸顯露出優(yōu)勢。沃爾瑪雖不像*那樣靈活，但是保證了所有門店的“規(guī)范性”。隨著規(guī)模的擴大，規(guī)范經營讓管理變得簡單，同時，也博得了更多供應商的支持。

　　從“平價”到“綠色”

　　在開店數量上首次超過競爭對手*后，沃爾瑪中國區(qū)的營銷也需要變陣，與消費者溝通和提升品牌尤為重要。

　　價格比拼一直是零售業(yè)長時間營銷的焦點。此前，沃爾瑪一直向消費者強調“天天低價”，并通過各種方式保證低價?？墒侨缃竦南M者早已習慣“促銷”，對雷同的零售業(yè)態(tài)已經有一定的免疫力，價格已經不是惟一的需要。

　　在今年年初，沃爾瑪曾為進入中國市場13年舉行了歷史以來力度最大的一次降價活動?？墒牵@在營銷人士看來，此次促銷并無益于提高品牌的美譽度，消費者只是被價格吸引，如果其他賣場做促銷，消費者依然會參與。

　　“如今環(huán)保、節(jié)能是一種時尚，也是全球的話題，沃爾瑪、*等在國外均在推行，只是中國啟動得稍晚一些。”中國連鎖經營協會秘書長裴亮對《成功營銷》記者表示，沃爾瑪在中國的競爭狀態(tài)和規(guī)模；政府對節(jié)能、環(huán)保的重視和普及；消費者環(huán)保意識的提高，都為沃爾瑪營銷“綠色”提供了條件。

　　上海輔訊咨詢公司總經理王濤認為，沃爾瑪應該抓住這個機會，在營銷上與其他對手拉開距離。爭奪市場需要更多考慮消費者的變化，與消費者進行情感上的溝通。事實上，節(jié)能、環(huán)保還是新競爭環(huán)境下，企業(yè)降低運營成本、提升商業(yè)利潤的有力武器。

　　沃爾瑪的營銷重心今年已經開始偏向節(jié)能環(huán)保。從大力宣傳節(jié)能環(huán)保門店，到與環(huán)境保護部合作制定中國所有商場的環(huán)保標準，再到建立一條從供應商、配送中心到賣場終端的綠色供應鏈，沃爾瑪高級公關經理牟明明認為，“今年的綠色的標記更醒目一些了。”