華為高速增長的隱憂

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　　作為中國民營企業(yè)的代表，華為在過去20年中高速增長，目前已成為中國最大的本土電信設(shè)備制造企業(yè)。華為同時(shí)也是中國國際化程度最高的企業(yè)之一，與世界主要電信運(yùn)營商保持著良好的關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，08年海外銷售占總銷售額的比例達(dá)到75%。

　　高速增長成就了華為，也給華為帶來隱憂。電信行業(yè)投資周期長，回款速度慢，華為的攤子越鋪越大，無法避免的給公司帶來巨大的資金壓力和管理壓力。華為的日常管理也難以跟上其在全球快速擴(kuò)張的步伐，應(yīng)收賬款激增，庫存周轉(zhuǎn)慢于競爭對手。增長文化也對企業(yè)帶來浮躁的毛病，體現(xiàn)在研發(fā)上片面強(qiáng)調(diào)專利數(shù)量，而在質(zhì)量上打了折扣。

　　隨著與通訊相關(guān)各行業(yè)融合、傳統(tǒng)電信設(shè)備市場寡頭競爭時(shí)代來臨，華為如何調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的形勢？

　　華為高速增長的背后 

　　作為民營高科技企業(yè)的代表，華為自成立以來保持高速增長，目前已經(jīng)躋身世界主要通訊設(shè)備制造商的行列。2008年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，實(shí)際銷售額183億美元，在全球主要通信設(shè)備供應(yīng)商中位列第四。

　　在全球3G通信設(shè)備市場日漸飽和，金融危機(jī)導(dǎo)致運(yùn)營商削減成本的情況下，通信設(shè)備銷售不振，但華為銷售08年逆市增長43%，超過幾乎所有競爭者 。

　　數(shù)據(jù)來源：華為 、愛立信Ericsson、諾西Nokia-Siemens Networks、阿爾卡特朗訊Alcatel-Lucent年報(bào)；三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　華為已經(jīng)與全球主要通信運(yùn)營商建立了廣泛的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。海外銷售在華為總銷售中所占比重不斷增加，目前已經(jīng)達(dá)到75%，從這個(gè)意義上說，華為是目前中國國際化程度最高的公司之一。2008年，華為在技術(shù)領(lǐng)先的歐洲的4G市場和久攻不下的北美市場相繼取得突破。

　　華為在挪威奧斯陸Oslo興建世界第一個(gè)商用LTE/SAE網(wǎng)絡(luò)，并拿下Telus和Bell公司合同，在加拿大興建UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)。華為及其領(lǐng)導(dǎo)層在取得令人矚目成績的同時(shí)刻意保持低調(diào)，這讓華為變成中國最神秘的公司之一。華為是全球通信設(shè)備制造行業(yè)主要廠商中唯一一家未上市的企業(yè)，受第三方獨(dú)立審計(jì)的公開信息寥寥。華為的主要產(chǎn)品不直接面向消費(fèi)者，公眾無法通過其產(chǎn)品和售后服務(wù)間接了解華為。

　　華為的高增長，與政策支持下高速發(fā)展的中國電信市場分不開的。中國快速增長的電信市場為“國產(chǎn)”通信設(shè)備制造商的發(fā)展提供了歷史機(jī)遇。過去三十年，中國的固定及無線通信市場保持高速增長，由輔助性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)迅速演變成國家支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　中國電信業(yè)務(wù)總量（固定+無線）由1978年底的19.17億元增加到2007年底的1.86萬億元，29年增長將近1000倍。固定住宅電話由1985年底的4.1萬戶增加到2007年底的1.7億戶，22年增長4000倍。移動電話用戶由1991年底的4.75萬戶增加到2007年底的5.47億戶，16年增長超過11500倍。

　　中國的電信市場是最早對民營經(jīng)濟(jì)開放的幾個(gè)市場之一，這給充滿冒險(xiǎn)精神的中國民間資本提供了一個(gè)難得的大展拳腳的舞臺。華為是中國通信市場開放和發(fā)展的直接受益者，也是國產(chǎn)電信設(shè)備生產(chǎn)商中的佼佼者。由八十年代末公司草創(chuàng)到二十一世紀(jì)初，華為的成長軌跡與中國通信行業(yè)高度一致。

　　2002年，國內(nèi)電信行業(yè)遭遇冬天，而華為開拓國際市場的努力初見成效，海外市場銷售首次超過國內(nèi)市場，華為開始走出自己獨(dú)立的成長曲線。

　　中國電信市場和華為發(fā)展對照 

　　資料來源：三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　當(dāng)然，華為高增長動力最主要來自其內(nèi)部。華為做事專心，集中精力于電信設(shè)備市場，不進(jìn)行非相關(guān)多元化；而進(jìn)攻性的研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略是華為高速增長的兩架發(fā)動機(jī)。在中國的大型民營企業(yè)當(dāng)中，華為是為數(shù)不多的幾個(gè)堅(jiān)持走專業(yè)化道路的公司之一。雖然華為也曾涉足與電信設(shè)備相關(guān)的如電氣安圣電氣、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備H3C及終端業(yè)務(wù)等其他行業(yè)，但這些活動從未動搖企業(yè)對電信設(shè)備市場的投入。華為將研發(fā)當(dāng)作在競爭中取勝的關(guān)鍵，研發(fā)開支保持在銷售額的10%以上；而進(jìn)攻性的市場營銷是華為在技術(shù)、資金實(shí)力均不占優(yōu)的情況下與對手爭奪市場的重要手段。