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商業(yè)模式：趙本山的啟示

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    “平臺模式”，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售非自主品牌的商品。具體又可以分為：代理銷售多個品牌的垂直B2C，如逛街網(wǎng)、千尋網(wǎng)、時尚起義網(wǎng)、衣服網(wǎng)等；或者為品牌提供交易平臺，如淘寶、有啊、易趣等；為品牌提供交易信息或?qū)з彿?wù)，如試衣網(wǎng)、姿格網(wǎng)、易購網(wǎng)等。

    趙本山的啟示

    1.趙本山如何招募人才

    2001年趙本山舉辦了一次“本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”，這是用品牌做的平臺，最后比賽評出的優(yōu)秀者，趙本山收他做徒弟，而且收徒弟時要舉辦一個很正式的儀式，要求徒弟們遵守“國法家規(guī)”，趙本山引進人才的這個方式，比其他大的公司高薪買人才，成本更低，管理更簡單，而且引進的都是水平很不錯的人才。

    2.趙本山如何將品牌變成利潤

    比如騰訊、百度、阿里巴巴都是平臺性的公司，也就是自己只搭建一個平臺，從這個平臺上賺其他公司或個人的錢，趙本山用自己品牌搭建的平臺，來吸引優(yōu)秀人才，有了品牌，有了人才，這些都是軟件，還需要硬件，如拍電視劇、劉老根大舞臺、劉老根私房菜等，這些項目都可以復制，通過大量的復制來賺錢，總之，所有的英雄都需要一個舞臺，所有的企業(yè)都需要一個平臺。

    趙本山這個模式的關(guān)鍵要素是趙本山的品牌，這個平臺是不穩(wěn)固的，本身受到很多限制，比如二人轉(zhuǎn)這種藝術(shù)形式能否被南方人歡迎，這是一個很大的挑戰(zhàn)。

    但最大的挑戰(zhàn)在于趙本山本人，像迪士尼公園這樣的公司品牌是和一個動畫人物聯(lián)系在一起的，人會生病，會有不舒服的時候，一個人的發(fā)揮有高有底的時候，但動物一般不會有這些，這就是選動物做品牌的優(yōu)點，這個品牌非常穩(wěn)固，不會生老病死，而且會影響幾代人，無數(shù)人的智慧都凝結(jié)在動物身上，它可以做任何事情，不會受人的限制。

    本山傳媒能否做大的一個重要標志是去本山化，去人格化，因為他的平臺搭建基礎(chǔ)是一個人的品牌，這是一個很大風險。當然，從目前來看，趙本山是中國演藝界最杰出的、有經(jīng)營天分的人才。

發(fā)布：2007-06-29 10:36    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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