定位營銷是什么意思 定位營銷靠譜嗎

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一個(gè)產(chǎn)品在它銷售之前需要給它一個(gè)精確的定位，它屬于什么種類的產(chǎn)品，它的消費(fèi)者群體是哪些人，都是處在產(chǎn)品定位的范圍之內(nèi)，如果一個(gè)產(chǎn)品在給其定位的時(shí)候發(fā)生了偏差，那么銷售效果會(huì)很差。

一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該包含五個(gè)層次：

產(chǎn)品基本的層次是核心產(chǎn)品，也就是顧客真正購買的服務(wù)或利益；

產(chǎn)品的第二層次是形式產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品實(shí)在的形體及外觀，它是核心產(chǎn)品的載體；

產(chǎn)品的第三層次是期望產(chǎn)品，也就是顧客購買產(chǎn)品時(shí)一整套屬性和條件；

產(chǎn)品的第四層次是附加產(chǎn)品，指購買這種產(chǎn)品的顧客所得到的附加利益和服務(wù)，如產(chǎn)品使用說明、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等；

產(chǎn)品的第五層次是潛在產(chǎn)品，是該產(chǎn)品將來可能的所有增加和改變。

產(chǎn)品定位是市場(chǎng)定位的第一步，為了取得強(qiáng)有力的地位，企業(yè)必須圍繞其產(chǎn)品的五個(gè)層面做文章，務(wù)必使自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上所有其它的同類產(chǎn)品有所不同，它應(yīng)該在五個(gè)層面上具有一個(gè)或幾個(gè)特征，看上去好像是市場(chǎng)上"惟一"的。與其它同類產(chǎn)品的差異，越多越好，但也不一定非要在幾個(gè)方面同時(shí)表現(xiàn)出差別，僅在一個(gè)方面有所不同就行了，如"低價(jià)格"、"高質(zhì)量"、"技術(shù)領(lǐng)先"等。

產(chǎn)品定位的步驟：

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品

識(shí)別決定產(chǎn)品市場(chǎng)空間的特殊屬性

確定區(qū)域市場(chǎng)的人口分布、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣、購買特點(diǎn)

檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品定位、自己產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群需求的產(chǎn)品定位

創(chuàng)造差異性，選擇最佳定位

1999年"商務(wù)通"的銷售額達(dá)到了8個(gè)億，這在當(dāng)時(shí)的消費(fèi)電子類產(chǎn)品中是一個(gè)奇跡。"商務(wù)通"能夠重出重圍制勝的重要一點(diǎn)是，他對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位。在90年代電子詞典盛行的時(shí)候，"商務(wù)通"根據(jù)顧客抱怨電子詞典復(fù)雜不好用的特點(diǎn)，反其道行之，大量刪減了普通電子詞典的功能，加大實(shí)用率，形成了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新賣點(diǎn)。此外，"商務(wù)通"非常注重營銷，在各種媒體上投放大量廣告，"一個(gè)都不能少"的廣告語迅速被商務(wù)類消費(fèi)者接受。可以說，"商務(wù)通"的成功正是對(duì)定位營銷的絕佳詮釋。

成功的定位營銷會(huì)產(chǎn)生極其豐厚的利益，這自是不必說的，產(chǎn)品最終都會(huì)銷售到消費(fèi)者手中，可以說，無論是消費(fèi)人群定位，產(chǎn)品定位，還是廣告定位，或者是市場(chǎng)定位，都離不開定位營銷的技巧。