小品牌的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)管理

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

談及這方面話題，還是想從區(qū)域品牌酒類(lèi)企業(yè)的一些現(xiàn)象中說(shuō)叨開(kāi)來(lái)。
　　區(qū)域酒類(lèi)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)知名品牌而言，遜色在哪?根本原因又是什么?通觀一些區(qū)域品牌的發(fā)展歷程，分析認(rèn)為，從內(nèi)因上講，本地品牌在發(fā)展中存在一些阻礙自身健康有序發(fā)展的糾結(jié)因素。而這些，也正是致命的。
　　糾結(jié)的本質(zhì)
　　首先，產(chǎn)品上、品牌上缺乏一種自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，以至于在產(chǎn)品品類(lèi)、品牌調(diào)性上，形成不了抗衡其它品牌的特有亮點(diǎn)，或跟風(fēng)，或模仿，一味地在同質(zhì)化的市場(chǎng)上，左右受制，夾縫中生存;
　　其次，在管理上缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范;
　　第三，從發(fā)展策略上，缺乏清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，東一榔頭，西一斧子的，打哪算哪;
　　第四，發(fā)展心態(tài)上，不夠穩(wěn)健。在自己的一畝三分地上，尚不能有效阻擊外來(lái)品牌，就想著走出去，搶占他人市場(chǎng)，結(jié)果只會(huì)造成家門(mén)口市場(chǎng)丟失，外面受阻的局面;
　　第五，缺乏一支專(zhuān)業(yè)的能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。很多本地品牌在這方面，存在的普遍現(xiàn)象是，任人唯親，派系斗爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，結(jié)果是外來(lái)人換了一茬又一茬，大浪淘沙留下來(lái)的還是那些老員工。
　　上述原因，可以說(shuō)是造成了區(qū)域酒類(lèi)品牌發(fā)展受阻的主要內(nèi)因。歸納為一點(diǎn)，就是體現(xiàn)做事和用人的問(wèn)題上。
　　換句話說(shuō)，人用對(duì)了，就能有效規(guī)避或預(yù)防一些不該發(fā)生的問(wèn)題出現(xiàn)。
　　很多資深人士也一直在提區(qū)域品牌走不出去的原因，剖析來(lái)剖析去的，無(wú)非還是區(qū)域品牌觀念的問(wèn)題，產(chǎn)品的問(wèn)題，隊(duì)伍素質(zhì)的問(wèn)題，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問(wèn)題，深入的延伸說(shuō)就是企業(yè)發(fā)展定位和規(guī)劃的問(wèn)題，但順藤摸瓜的剖析一番后，發(fā)現(xiàn)還是屬于人的問(wèn)題。
　　區(qū)域酒類(lèi)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品及品牌的創(chuàng)新等方方面面，最終還是歸結(jié)于人的創(chuàng)造性思維。如有了這方面正確的認(rèn)識(shí)，就等于為做正確的事奠定了良好根基。
　　選留你的良將
　　對(duì)于區(qū)域酒類(lèi)品牌的掌舵人來(lái)說(shuō)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于如何盡快發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部適合的人并大膽提拔使用。若沒(méi)有頂事的人，不要怕?lián)Q血，就網(wǎng)絡(luò)那些愿意跟隨自己一起打拼的人才。
　　如何網(wǎng)絡(luò)人才?首先要結(jié)合企業(yè)自身的階段性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展需要，從比你強(qiáng)的對(duì)手那里，吸引專(zhuān)業(yè)人才的加盟。如有必要，可以找與企業(yè)實(shí)力匹配的職業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，協(xié)同你規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略及品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。用股權(quán)也好，豐厚的薪酬待遇也罷，不管怎樣，先將你需要的人才召集到麾下。
　　人召集過(guò)來(lái)了，按能力予以重任。當(dāng)然，最重要的，要學(xué)會(huì)放權(quán)與授權(quán)。然而，很多企業(yè)常犯的通病是，人馬好不容易拉攏過(guò)來(lái)了，在管理上處處監(jiān)管，讓那些真正的人才們時(shí)時(shí)受束，時(shí)間久了，人才一個(gè)個(gè)的流失了，反復(fù)再現(xiàn)著營(yíng)銷(xiāo)業(yè)上鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的現(xiàn)象。
　　都算大賬，不拘小利
　　俗話說(shuō)，人不為己，天誅地滅。但話說(shuō)回來(lái)，如你給他的利，并讓他看到只要努力做了跟自己不用心做的相差甚遠(yuǎn)時(shí)，不用你敦促和監(jiān)管，他自身會(huì)自動(dòng)自發(fā)的替你將市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理的有聲有色的。這就是所謂的算大帳、不計(jì)小利。
　　其實(shí)，聰明的企業(yè)老板的做法是，在放權(quán)與授權(quán)上，做的比較到位。市場(chǎng)可以交給你做，你也可以帶團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，承包營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域都可以，只要實(shí)現(xiàn)我們明確一個(gè)清晰的責(zé)權(quán)利，甚至給予的利，足以讓你意識(shí)到只要齊心協(xié)力的管理和操盤(pán)，遠(yuǎn)比那些心里的小算盤(pán)的蠅頭小利大多了。
　　河南本地Z白酒品牌白酒的老板，就是一個(gè)例子。責(zé)權(quán)利明確后，自己做了一個(gè)甩手的掌柜，將營(yíng)銷(xiāo)決策與經(jīng)營(yíng)上，大膽的放權(quán)和授權(quán)給了事業(yè)合伙人(職業(yè)經(jīng)理人)，任你管理和調(diào)整，只要年底對(duì)遞增的數(shù)據(jù)和利潤(rùn)負(fù)責(zé)即可。
　　用對(duì)了專(zhuān)業(yè)的人，相信對(duì)于那些缺失營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的本地品牌白酒企業(yè)而言，將首先從企業(yè)內(nèi)在規(guī)劃與管理上，加以強(qiáng)化和健體。當(dāng)然，前提是要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況，找到適合自身并對(duì)等、對(duì)稱的裁縫，才能量體裁出更得體的衣服來(lái)。

以上是"小品牌的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)管理"的內(nèi)容，本文的主題是“人召集過(guò)來(lái)了，按能力予以重任。當(dāng)然，最重要的，要學(xué)會(huì)放權(quán)與授權(quán)。然而，很多企業(yè)常犯的通病是，人馬好不容易拉攏過(guò)來(lái)了，在管理上處處監(jiān)管，讓那些真正的人才們時(shí)時(shí)受束，時(shí)間久了，人才一個(gè)個(gè)的流失了，反復(fù)再現(xiàn)著營(yíng)銷(xiāo)業(yè)上鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的現(xiàn)象?！薄?a href=http://keekorok-lodge.com/gongsi/sj/ target=_blank class=infotextkey>時(shí)間管理系統(tǒng)(www.timebao.com)專(zhuān)注于時(shí)間管理，致力于為您提供最優(yōu)秀的時(shí)間管理培訓(xùn)課程。如果你對(duì)以上文章內(nèi)容感興趣，那么你可能對(duì)以下文章也感興趣： 時(shí)間管理曲線法則, 電腦前的時(shí)間管理學(xué)問(wèn), 時(shí)間管理重于行動(dòng), 感謝您對(duì)本站的支持。

時(shí)間管理系統(tǒng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。原文地址：shi-jian-guan-li-zhong-yu-xing-dong.html