戰(zhàn)略創(chuàng)新——不戰(zhàn)而屈人之兵

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    營銷戰(zhàn)略之于企業(yè)的重要性已經(jīng)毋庸置疑，但如何合理的制定戰(zhàn)略，如何巧妙的運用戰(zhàn)略，如何使戰(zhàn)略在競爭中發(fā)揮最大的作用，如何讓戰(zhàn)略統(tǒng)合所有營銷行為，如何進行戰(zhàn)略創(chuàng)新，卻是中國企業(yè)急需修煉的內(nèi)功。要做好這些工作，必須真正的了解戰(zhàn)略，懂得戰(zhàn)略，讓戰(zhàn)略與人合而為一，追求戰(zhàn)略競爭的至高境界。

    1、戰(zhàn)略是一種能量供應系統(tǒng)

    企業(yè)參與競爭需要消耗大量能量，誰的能量大誰的競爭力就強。這種能量來源于戰(zhàn)略。

    能量是一種很難用語言表達清楚的東西，它不同于常規(guī)意義上的企業(yè)產(chǎn)品力、傳播力等組成的綜合競爭力，也不同于所謂的造血功能，可以理解為市場競爭中的道，這個道同老子的道。它來源于兩個渠道：1、廣泛存在于自然、歷史、政治、經(jīng)濟、文化、輿論及時尚潮流中，甚至存在于對手或消費者；2、企業(yè)自己制造。

    與此相對應，戰(zhàn)略也就具備兩個功能，一個是吸納能量，一個是制造能量。

    戰(zhàn)略的任務就是設法使儲備的能量越強大越好。

    而戰(zhàn)術（戰(zhàn)略執(zhí)行）是一種能量導出和轉化系統(tǒng)，它能將戰(zhàn)略轉化為市場競爭力。

    就像一個人想成為武林高手，于是他首先修煉內(nèi)力，方法有很多：1、自己按照內(nèi)功心法，吸納天地之精氣，慢慢修煉，2、吃點仙丹或者奇花異草之類的東西，加快修煉，3、直接把別人的內(nèi)功吸收過來，這是最快的辦法。當他體內(nèi)匯聚了一百年的內(nèi)力時，他就具備了成為絕頂高手的能量了，但是，此時他還不能算高手，因為這股內(nèi)力對他來講還不能真正作用于臨敵作戰(zhàn)，他需要研習一些武功套路，把內(nèi)力導出來，掌握使用這股內(nèi)力的奧妙，轉化為攻擊對手的力量，此時，他才算是完成了一個武林高手的修煉。

    這就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的辯證關系，是市場競爭的“道”。

    2、戰(zhàn)略就是要解決今天和明天的生存問題

    企業(yè)存在的目的和意義有很多，如“提高人們生活質(zhì)量”，“推動社會進步”等，全部的意義只由“活下去”這一個因素來決定，在企業(yè)眾多的戰(zhàn)略中，“活下去”是具有根源性意義的戰(zhàn)略。

    企業(yè)無需多想太多的偉大理想，只要想辦法活下去，一切想要的結果會相伴而來。就像人并不想要去多想推動人類發(fā)展之類的大課題，只要做好自己該做的事，整個社會自然會進步。無需因為太多美麗的理想而牽扯精力，企業(yè)全部的努力只需針對一個目標：增強活著的本領。

    這是企業(yè)去除浮躁、凝氣提神、化繁為簡的法門。

    3、戰(zhàn)略是不戰(zhàn)而屈人之兵

    競爭之道是以最小的損失達成企業(yè)目標，不戰(zhàn)而屈人之兵是其中的最高境界。戰(zhàn)略正是因此而生。

    并不是每一個企業(yè)都能找到不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略，但必須為此而努力，因為這才是戰(zhàn)略的真正意義。

    4、戰(zhàn)略的核心是成長，結果是利潤

    企業(yè)中常常講到的流程、模式等，這些東西的目的是效率，而戰(zhàn)略的目的是競爭、成長和利潤。

戰(zhàn)略的核心是成長，結果是利潤，實現(xiàn)方法是在競爭中勝出。

    如果企業(yè)制定的戰(zhàn)略不是基于這樣的基礎，那么這個戰(zhàn)略就是個偽戰(zhàn)略，是無效的戰(zhàn)略。

    偽戰(zhàn)略是目前中國大多數(shù)企業(yè)都存在的現(xiàn)象。一是對戰(zhàn)略理解不到位，往往把一些目標、戰(zhàn)術、選擇當做戰(zhàn)略看待，戰(zhàn)略口號化、泛化問題很嚴重；一是不能辨別企業(yè)成長的真正原因，往往把僥幸成長或者行業(yè)推動成長誤認為是企業(yè)戰(zhàn)略的結果。這兩點原因會影響企業(yè)下一步的戰(zhàn)略制定，從而形成偽戰(zhàn)略。

    5、戰(zhàn)略由戰(zhàn)略認定、戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略維護三部分構成

    戰(zhàn)略不是一句話，也不是一個動作，而是一個系統(tǒng)，一個嚴謹、連續(xù)、開放的系統(tǒng)。戰(zhàn)略認定是基礎，它指明了努力的方向，戰(zhàn)略執(zhí)行是核心，它的任務是將戰(zhàn)略轉化為現(xiàn)實競爭力，并形成結果，戰(zhàn)略維護是保證戰(zhàn)略體系運行中的穩(wěn)定和安全。

    6、戰(zhàn)略是動態(tài)的，發(fā)展的