決斷取與守

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    無(wú)論是探尋歷史還是研討現(xiàn)實(shí)，無(wú)論是治理國(guó)家還是管理企業(yè)，因時(shí)而變都是生存和發(fā)展的基本法則，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確理解環(huán)境并有效應(yīng)對(duì)，設(shè)計(jì)“取”、“守”之道——“取”，是獲取和占有、揚(yáng)棄；“守”，是鞏固和蓄勢(shì)。

    司馬遷說(shuō)“并兼者高詐力”。奪取天下，成功的關(guān)鍵要素是高超的謀略和強(qiáng)大的武力。秦滅六國(guó)，正是牢牢地把握住了這兩點(diǎn)，采取了一系列措施：大量引進(jìn)各國(guó)的空降兵、提高國(guó)家治理水平、積累財(cái)富、建立強(qiáng)大的軍隊(duì)。這些舉措讓秦國(guó)成功地一統(tǒng)天下。

    然而，秦統(tǒng)一中國(guó)后，將成功的慣性思維應(yīng)用到治理國(guó)家上，沿襲攻城掠寨時(shí)的思路。秦始皇認(rèn)為，自己當(dāng)初靠謀略和武力得到天下，現(xiàn)在想守住他，就不能讓別人擁有武力和智慧，這樣自己就安全了。所以，秦的統(tǒng)治者把老百姓的兵器收繳上來(lái)，認(rèn)為這樣他們就沒(méi)有能力造反；把詩(shī)、書(shū)等百家書(shū)籍全部燒光，認(rèn)為這樣讀書(shū)人就沒(méi)有自己的思想，能和他們統(tǒng)一思想。但是，陳勝、吳廣造反的時(shí)候，手中沒(méi)槍，拿的是木棍子。劉邦和項(xiàng)羽根本就不是讀書(shū)人——就這樣，龐大的帝國(guó)土崩瓦解了。

    到了漢朝，國(guó)家初定、百?gòu)U待興，北部有匈奴的巨大威脅，南越仍然相對(duì)獨(dú)立，皇族的兄弟之間紛爭(zhēng)猶在，開(kāi)國(guó)老臣仍手握大權(quán)、左右朝政。盡管漢文帝面對(duì)著充滿挑戰(zhàn)的開(kāi)局，但他對(duì)環(huán)境有清醒的判斷，他認(rèn)識(shí)到百姓渴望安定、消除苛政的需求，以及國(guó)庫(kù)空虛、國(guó)力微弱的問(wèn)題，于是確定了以德化民、休養(yǎng)生息的施政基調(diào)。他從自身做起，在位期間，皇宮內(nèi)的各類娛樂(lè)設(shè)施沒(méi)有增加。有一次想建個(gè)露臺(tái)，但看到工程預(yù)算相當(dāng)于10個(gè)“中產(chǎn)階級(jí)家庭”的資產(chǎn)總額后，趕緊取消了。這樣以示敦樸，做出表率。南越王想獨(dú)立，漢文帝就使用黃老之術(shù)、委曲求全，與他稱兄道弟、軟硬兼施，結(jié)果沒(méi)有動(dòng)用武力就擺平了。幾十年下來(lái)，國(guó)家相對(duì)穩(wěn)定，國(guó)力逐步增強(qiáng)，為漢武帝時(shí)期的大舉擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    從“取”到“守”的困惑

    改革開(kāi)放30年，宏觀經(jīng)濟(jì)總體上保持著高速增長(zhǎng)。巨大的人口總量、不斷提高的經(jīng)濟(jì)水平，為企業(yè)帶來(lái)無(wú)數(shù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是中國(guó)企業(yè)的黃金時(shí)代。在這樣的環(huán)境里，企業(yè)的目標(biāo)是抓住機(jī)會(huì)、搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大投資，保持一定比例的絕對(duì)增長(zhǎng)；需要解決的問(wèn)題是融資、延攬人才、營(yíng)銷創(chuàng)新等。在這樣的時(shí)代，企業(yè)的普遍經(jīng)營(yíng)理念是“錢(qián)是賺出來(lái)、不是省出來(lái)的”。

    然而危機(jī)來(lái)了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中萌芽、剛對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有些認(rèn)識(shí)的企業(yè)家們對(duì)于“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”是“聽(tīng)說(shuō)過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)”，可供參考的范本主要是美國(guó)二三十年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他們突然發(fā)現(xiàn)，“取”之戰(zhàn)略遇到了瓶頸，但對(duì)于如何“守”，卻又缺乏經(jīng)驗(yàn)。

    變化與企業(yè)有關(guān)嗎——洞察“取”、“守”之勢(shì)

    有一個(gè)關(guān)于危機(jī)與企業(yè)的黑色幽默：父子兩人，父親經(jīng)營(yíng)著一家小餐館，兒子在商學(xué)院讀書(shū)。餐館真材實(shí)料，烹飪工藝獨(dú)具特色，服務(wù)周到，深受客人歡迎，生意興隆。兒子暑假在家?guī)椭赣H打理餐館，趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)。兒子對(duì)父親說(shuō)：我們要削減開(kāi)支過(guò)冬。父親聽(tīng)了有些不解，但想兒子讀了那么多書(shū)，還是信了。于是，餐館采取了一系列“應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的措施：選擇品質(zhì)下降但價(jià)格更低的供應(yīng)商、減少菜量、解聘了工作多年、熟識(shí)客人的伙計(jì)。客人發(fā)現(xiàn)菜的口味下降、菜量減少、服務(wù)一團(tuán)糟，滿意度迅速下滑，父親看著日益減少的客人，若有所思地說(shuō)：“看來(lái)經(jīng)濟(jì)危機(jī)確實(shí)到來(lái)了?。?/p>

”

    宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化會(huì)影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而作用于企業(yè)。如果不能準(zhǔn)確地理解這種變化，就無(wú)法建立宏觀變化與企業(yè)之間的邏輯，造成不必要的恐慌，反而加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)管理者需要深入分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素，對(duì)各項(xiàng)因素進(jìn)行排序，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景做出判斷，再進(jìn)一步分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響。

    1992年初的一個(gè)深夜，江蘇一個(gè)小村莊，村支部書(shū)記正緊急組織村黨委委員、村長(zhǎng)等召開(kāi)重要會(huì)議，分析、預(yù)測(cè)宏觀政治形勢(shì)變化對(duì)本村的影響并商討對(duì)策。因?yàn)檫@年年初，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《改革的膽子再大一點(diǎn)》等一系列文章。這個(gè)村子叫華西村，村支書(shū)是吳仁寶。吳仁寶敏感地意識(shí)到，一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮即將到來(lái)，這將是華西村騰飛的巨大機(jī)遇，于是連夜召開(kāi)會(huì)議并決定“借錢(qián)吃足”，大舉購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)設(shè)施所需的原材料。吳仁寶的判斷是“機(jī)遇的含金量頭重腳輕”，所以動(dòng)作要快、要猛，要敢于“取”。這一夜注定不平凡，華西村傳奇從此處落筆。