戰(zhàn)略轉型，始于戰(zhàn)略

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    談論企業(yè)戰(zhàn)略轉型的企業(yè)家和管理者非常多，但是真正縝密思考戰(zhàn)略轉型，以及采取相應步驟，并且取得成功的企業(yè)家和企業(yè)為數并不多。

    以我的看法，其中一個很重要的原因，就是企業(yè)在轉型之初，在進行戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略設計的時候，并沒有花足夠的工夫，因此沒有就轉型形成可行的方案，在執(zhí)行方面的偏差就更大了。在戰(zhàn)略轉型方面，企業(yè)如果不能擺脫機會主義、機械式反應的慣常做法，不能形成一套行之有效的策略，并加以貫徹執(zhí)行的話，將難以最終取得成效。

    轉型必備三素質

    在形成企業(yè)的轉型戰(zhàn)略之初，引領企業(yè)進行轉型和變革的企業(yè)家的個人素質尤為重要，因為引領企業(yè)走向轉型之路的，正是這些有著遠見卓識和超前能力的企業(yè)家群體。在我參與的、研究的和參與咨詢服務的諸多轉型案例當中，企業(yè)家和高層經理人員應該具備三種重要的素質，引領企業(yè)的轉型和變革。

    第一個素質是遠見，遠見是一種見微知著、把握趨勢的能力。它能通過產業(yè)、行業(yè)和客戶群體的微小變化，來洞悉未來市場發(fā)展的趨勢，和呈現出來的新的機會。并且在洞悉這些新的機會和趨勢之后，能夠率先求變，沒有這種洞悉未來、洞悉市場變化的遠見和深刻洞察能力，是談不上后來的轉型的。事實上，諸多新的市場機遇，新的潛在的巨大需求，往往很早已經在市場上呈現出來，他們展現的方式各有不同，有的以客戶新的需求的訴求呈現出來，有的以客戶的投訴和報怨形式顯現出來，有的以產業(yè)中若干企業(yè)不適應變革而被淘汰出局而表現出來，那些能夠洞察先機的企業(yè)家，就此就能捕獲新的市場機會。這樣的例子不勝枚舉，可以說每一場引領企業(yè)轉型和變革的起點，往往都是源于企業(yè)家們的先見之明。

    企業(yè)家們需要具備的第二個素質就是勇氣，也就是那種發(fā)現機遇之后能夠下決心引領企業(yè)變革的勇氣和膽識。洞察機遇和把握機遇、迎難而上是兩回事情。有人做過統(tǒng)計，看到新的機會，能將新的機會轉化成行動的，并且取得卓越成效的占比不超過15%，這個基本上也應驗了那個二八原則。國際上引領企業(yè)不斷完成轉型，走向成功之路的企業(yè)家們，他們經常掛在嘴邊的也就是勇氣兩個字。GE的全球高管層在討論變革和轉型的時候，經常說到的也是勇氣這個詞。發(fā)現機會之后，如果沒有勇氣去引領變革的話，什么也不會發(fā)生。

    第三個重要的素質是智慧。這個智慧是能夠清晰地思考清楚在這場變革之中什么是應當先做的，什么應當后做的，怎么做一方面可以捕捉機會，同時能夠避免風險，又能夠使企業(yè)在競爭中脫穎而出，立于不敗。中國的《大學》中甚至說，“知所先后，則近道矣。”這種調兵遣將、運籌帷幄的智慧，是每一個引領企業(yè)轉型成功的企業(yè)家必不可少的。這種智慧有時不見得來自于純粹的理性思維，更多是一種綜合性的大局觀，平衡內部資源，調動外部資源的綜合的思維能力。

    具有這三種素質，遠見、勇氣和智慧，企業(yè)在進行轉型變革的時候才具有一個基本的基礎。

    尋找陜鼓的轉型路徑

    我非常有幸在2009年之初被邀請加入陜西鼓風機(集團)有限公司，任這家大型裝備制造企業(yè)集團的副總經理，負責企業(yè)的戰(zhàn)略轉型和市場營銷，因此參與和引領了陜鼓正在進行中的戰(zhàn)略轉型和調整。

客觀地說，在我加入陜鼓之時，這家企業(yè)在轉型之路上已經進行了多年的探索和實踐，并且形成了一些基本的想法和很好的實踐。比如，在拓展系統(tǒng)集成式的工程總承包服務、售后服務，發(fā)展針對透平系統(tǒng)的遠程在線診斷服務方面有了很多的探索和成果，尤其是在開發(fā)金融服務方面，將銀行引入進來，為客戶提供融資租賃的服務，在拓展市場方面取得了很大的突破，以及不俗的業(yè)績。

    但是有一個問題一直困擾著陜鼓的最高管理層:陜鼓戰(zhàn)略轉型的路徑到底應該是什么?從2005年的時候，陜鼓集團董事長印建安先生，用他的遠見和智慧，在已經取得的轉型的實踐基礎上，提出了“兩個轉變”的發(fā)展思路——從透平裝置的制造商向系統(tǒng)解決方案提供商轉變，從產品制造經營向資本和品牌經營轉變。這“兩個轉變”在當時的中國通用機械行業(yè)，乃至于機械制造行業(yè)里面都是相當領先的，也為陜鼓的未來發(fā)展指明了一個新的方向，引領著陜鼓人不斷思索自己企業(yè)發(fā)展的新的路徑。