百年人壽：百年人壽，一個(gè)旗幟型企業(yè)的誕生

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    今年8月，在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國精算研究院保險(xiǎn)公司競爭力評價(jià)研究課題組所發(fā)布的有關(guān)中外資壽險(xiǎn)公司競爭力的報(bào)告中，在業(yè)務(wù)增長潛力單項(xiàng)評價(jià)一項(xiàng)，百年人壽就曾以287.21分在46家公司中排名第一，其綜合競爭力也與國壽股份、新華人壽、人保壽險(xiǎn)、平安人壽等保險(xiǎn)企業(yè)一同排于前列。此外，在由和訊網(wǎng)發(fā)起，中國證券市場研究設(shè)計(jì)中心等聯(lián)合主辦的2011年度中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜保險(xiǎn)業(yè)榜單中，百年人壽力克群雄，榮膺年度保險(xiǎn)業(yè)最具潛力品牌大獎(jiǎng)。

    “從戰(zhàn)略高度剖析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，進(jìn)而制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和有效地發(fā)展舉措，不僅高效推動(dòng)企業(yè)快速成長，最重要的是形成百年人壽未來持續(xù)發(fā)展的核心管理能力。公司管理層具有的戰(zhàn)略管理思維方式，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，”何勇生對此有著更深刻的理解。

    據(jù)悉，受銀保新政、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、保險(xiǎn)產(chǎn)品收益率低的多重因素影響，今年壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展增速明顯下滑，成立剛滿兩年的百年人壽卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，何勇生表示這與企業(yè)所堅(jiān)持的科學(xué)戰(zhàn)略管理密不可分。

    戰(zhàn)略管理機(jī)制初見成效

    在壽險(xiǎn)行業(yè)整體低迷的情況下，百年人壽呈獻(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，截止10月底，規(guī)模保費(fèi)接近15億。何勇生表示，公司已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)高速增長，預(yù)計(jì)今年整個(gè)公司的保險(xiǎn)規(guī)模要翻一番多，年底總資產(chǎn)接近40個(gè)億，保費(fèi)規(guī)模在市場上應(yīng)當(dāng)排名在30名左右。

    在機(jī)構(gòu)鋪設(shè)方面，百年人壽穩(wěn)健不失迅猛。根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，第一個(gè)五年規(guī)劃將完成覆蓋全國的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。截至2011年9月，已成功開設(shè)大連、湖北、河北、遼寧、北京、河南、安徽、黑龍江、山東、江蘇、四川等11家分公司，另有福建、陜西、內(nèi)蒙古、吉林4家分公司在籌，初步完成了華北、華中、華東、東北、西南、西北六大區(qū)域的戰(zhàn)略布局。

    何勇生表示，公司重視企業(yè)的長期發(fā)展，不能只尋求一個(gè)短期的發(fā)展，如何保障公司在市場不斷的沖擊下，能夠長期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展很重要。據(jù)其介紹，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，百年人壽計(jì)劃開業(yè)十年后躋身壽險(xiǎn)行業(yè)首年規(guī)模保費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)均排名前10名，10年后公司總保費(fèi)收入達(dá)到300-350億元以上的業(yè)務(wù)規(guī)模。

    戰(zhàn)略管理“導(dǎo)航”百年發(fā)展

    事實(shí)上，百年人壽的戰(zhàn)略管理機(jī)制從籌建初始就已存在。從組建到開業(yè)，先后召開四次戰(zhàn)略研討會(huì)，確定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，為企業(yè)開業(yè)后走上科學(xué)的戰(zhàn)略管理之路奠定了基礎(chǔ)。

    2009年6月，百年人壽在大連成立并獲準(zhǔn)開業(yè)。為使公司準(zhǔn)確把握行業(yè)和自身發(fā)展方向，2010年公司召開了第五次戰(zhàn)略研討會(huì)，全面總結(jié)反思公司開業(yè)以來的經(jīng)營情況，明確下一階段的發(fā)展思路，制定符合實(shí)際情況、穩(wěn)健而不失進(jìn)取的中長期發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略，具有良好的可行性及可控性，有效防止了戰(zhàn)略偏差可能給公司造成的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。

    何勇生表示，戰(zhàn)略研討機(jī)制實(shí)際上是一個(gè)科學(xué)決策的過程，通過戰(zhàn)略研討會(huì)的形式不斷進(jìn)行階段性的總結(jié)、檢視和深刻思考，進(jìn)行滾動(dòng)修正，系統(tǒng)規(guī)劃未來的發(fā)展之路。每一次戰(zhàn)略研討會(huì)，大家積極思考，認(rèn)真研討，集思廣益，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，是公司科學(xué)決策經(jīng)營理念的重要體現(xiàn)。

    七大戰(zhàn)略提升企業(yè)競爭力

    2011年10月，百年人壽召開第六次戰(zhàn)略研討會(huì)，對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)自身現(xiàn)狀進(jìn)行深入洞察之后，討論并制定以可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為引領(lǐng)的七大發(fā)展戰(zhàn)略，包含營銷、服務(wù)、文化及人才等六大方面，通過前瞻性的戰(zhàn)略管理和具體戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，整體提升企業(yè)競爭力。

    在營銷方面，提出“在傳統(tǒng)渠道建立基礎(chǔ)，在新型渠道實(shí)現(xiàn)局部領(lǐng)先，通過建立多元化的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的穩(wěn)定性，降低持續(xù)發(fā)展的渠道風(fēng)險(xiǎn)”戰(zhàn)略目標(biāo)。制定并推出加大對個(gè)險(xiǎn)渠道的持續(xù)投入、大力發(fā)展銀保躉繳業(yè)務(wù)、在特定的目標(biāo)市場發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)、開拓電銷、網(wǎng)銷等新渠道等多項(xiàng)舉措，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)、銀、團(tuán)、多元行銷四個(gè)渠道四線并舉，共同發(fā)展。