授人以漁的扶貧新模式

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    作為解決貧困問題的一種創(chuàng)新辦法，一些社會(huì)企業(yè)的辦法是幫助窮人通過創(chuàng)業(yè)來脫貧。小額信貸已經(jīng)為全球范圍內(nèi)的微型創(chuàng)業(yè)者提供了數(shù)十億美元的啟動(dòng)和發(fā)展資金，促使他們經(jīng)營自己的生意以擺脫貧困。

    大部分扶持模式是提供資金支持，這雖然取得了一些成功，但在很多情況下并沒有太大效果。世界各地的例證表明，在那些缺少商業(yè)觸覺、有效機(jī)會(huì)和顧問支持的人群中，單靠資金并不足以激發(fā)有效的創(chuàng)業(yè)精神。

    為了在全球范圍內(nèi)孵化更多的微型創(chuàng)業(yè)者，社會(huì)企業(yè)家們開始轉(zhuǎn)向新的扶持模式，這些模式能夠減少微型創(chuàng)業(yè)者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。繼小額信貸模式壯大之后，微型連鎖經(jīng)營（Micro-Franchise）通過向那些缺乏機(jī)會(huì)的微型創(chuàng)業(yè)者提供一種成熟的商業(yè)模式，也獲得了較大的發(fā)展。在這兩種模式之外，作為底層人民在微型創(chuàng)業(yè)之路上邁開的第一步，一種名為微型寄售模式（Micro Consignment Model，簡稱MCM模式）的新途徑出現(xiàn)了。

    MCM模式由社會(huì)企業(yè)組織愛創(chuàng)家（Ashoka）成員格雷格·凡·柯克（Greg Van Kirk）提出，該模式為諸如眼鏡、凈水器、廚具和太陽能燈這樣的日常商品提供初級(jí)分銷渠道，其服務(wù)對象是金字塔底層市場的農(nóng)民群體。MCM模式給農(nóng)民們創(chuàng)造了成為微型創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，并向他們提供了必要的教育、培訓(xùn)和商品，以便他們能在發(fā)展中國家，尤其是在特別偏遠(yuǎn)的地區(qū)成功地推銷和賣出這些日常必需品。

    MCM模式還降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗o微型創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)“試營”的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)者所需投入的僅僅是時(shí)間。同樣重要的是，這種模式通過消除對啟動(dòng)資金的需求以及規(guī)避財(cái)務(wù)失敗，從而減少了微型創(chuàng)業(yè)者可能遭遇的不良后果。因?yàn)樯唐范际羌氖鄣?，這就根除了未償貸款和財(cái)務(wù)失敗可能導(dǎo)致的惡果。通過這種方式，MCM模式踐行了創(chuàng)業(yè)者的希波克拉底誓言：首要之務(wù)就是不造成傷害。

    有一句中國諺語這樣說，“授人以魚不如授人以漁。”MCM模式與此大致相同，它向微型創(chuàng)業(yè)者提供必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們能夠順利把產(chǎn)品賣給周圍的消費(fèi)者。在教授“捕魚”方法之外，MCM模式還向微型創(chuàng)業(yè)者提供了“漁具”以及合作伙伴。這些“漁具”包括為農(nóng)村消費(fèi)者提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、商品的集中營銷、統(tǒng)一的管理以及后援團(tuán)隊(duì)。通過這種辦法，MCM模式促進(jìn)了扶貧新途徑的發(fā)展，這些途徑恰好彌補(bǔ)了捐贈(zèng)和大型跨國公司扶持這兩種模式的不足，前者通常是以短期為導(dǎo)向，且不適應(yīng)消費(fèi)者的需求，而跨國公司往往對進(jìn)入該類市場有抵觸，因?yàn)槟抢锏姆咒N渠道不發(fā)達(dá)，利潤也很低。

    在過去的七年中，MCM模式已經(jīng)在危地馬拉的一些地區(qū)付諸實(shí)踐，并擴(kuò)展開來。分銷渠道最初是用來售賣廚具，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展至更完整的商品目錄，包括眼鏡、蔬菜種子、太陽能燈以及凈水器，并且已實(shí)驗(yàn)性的覆蓋能源產(chǎn)品、助聽器和水泵等更多商品。由于在危地馬拉取得的這種成功，MCM模式現(xiàn)已發(fā)展到厄瓜多爾、尼加拉瓜和南非。通過更多的商品和合作伙伴關(guān)系，MCM模式的范圍和影響正在擴(kuò)大，與此同時(shí)，中美、南美和非洲其他地區(qū)的愛創(chuàng)家成員正在評估和尋求MCM模式的進(jìn)一步延伸。

    盡管目前的應(yīng)用有限，但MCM模式已經(jīng)為越來越多的微型創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)收機(jī)遇，更多的村民獲得了基本的商品供應(yīng)，而之前他們也許并無門路。

    商學(xué)院中對創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值（包括企業(yè)社會(huì)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)企業(yè)）的研究已經(jīng)獲得了驚人的進(jìn)展，許多人提倡在發(fā)展中國家和其他底層市場進(jìn)行專門的市場教育和培訓(xùn)。

    社會(huì)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)計(jì)劃（Social Entrepreneur Corps）就是這方面的一個(gè)實(shí)例，該計(jì)劃已經(jīng)和頂尖商學(xué)院和主要社會(huì)企業(yè)項(xiàng)目形成合作關(guān)系，讓學(xué)生們花8周時(shí)間和發(fā)展中國家那些正在實(shí)踐MCM模式的微型創(chuàng)業(yè)者一道工作。到目前為止，哥倫比亞大學(xué)、杜克大學(xué)、邁阿密大學(xué)牛津分校以及圣母學(xué)院已經(jīng)派遣數(shù)百名學(xué)生參與了社會(huì)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)計(jì)劃。