2013年協(xié)同OA軟件市場巔峰對決 拿什么活命

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    過去的一年，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷，盡管中國經(jīng)濟(jì)也面臨一系列問題，但是中國經(jīng)濟(jì)依然實(shí)現(xiàn)了接近8%的增長。正在舉行的2013達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇，也正向全球傳達(dá)著，急需以中國為代表的新興市場國家，拯救全球經(jīng)濟(jì)衰退的訊號。

    OA作為繼財(cái)務(wù)軟件、ERP之后的第三大管理軟件，在2012年的生存境遇如何呢？大家都愛用風(fēng)云變幻來形容這一年的發(fā)展，的確協(xié)同OA軟件市場的發(fā)展也沒有辜負(fù)眾望。協(xié)同OA軟件廠商已經(jīng)逐漸拋棄浮躁占有市場，開始踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)用戶價(jià)值，結(jié)合移動(dòng)OA、云OA發(fā)展的新需求，走上成熟理性的經(jīng)營之路。2013年，新的領(lǐng)導(dǎo)層的新思路、新舉措又將會(huì)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的增長動(dòng)力。預(yù)測，協(xié)同OA軟件市場在2013年將迎來新一輪的市場擴(kuò)容，達(dá)到130億左右。同時(shí)，作為協(xié)同OA軟件市場的一員，我們也深刻的認(rèn)識到， 協(xié)同OA軟件市場的發(fā)展遭受著蕭條經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的倒閉、裁員、降薪，這些早已走過路過，不足為奇。我們始終還要生存下去，趁活著，去改變、去創(chuàng)新。

    協(xié)同OA軟件市場發(fā)展取得成績大家有目共睹，共同推動(dòng)協(xié)同OA軟件市場向前發(fā)展的各大OA廠商，猶如天上的星星，想數(shù)也數(shù)不清楚，但是向來大家愛論資排輩，左一個(gè)協(xié)同OA軟件廠商排名，右一個(gè)誰是第一陣營、第二陣營，排一排誰是協(xié)同OA軟件市場這個(gè)大班級的“三好學(xué)生”，誰是最璀璨奪目的那顆星星。橫豎都是OA用戶說了算。早已深入用戶內(nèi)心的OA廠商代表有：泛普OA、泛普OA、泛普OA等。接下來的2013年，協(xié)同OA軟件廠商要往哪里走。想必各大OA廠商，都在趁農(nóng)歷新年來臨之前開大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定2013年奮斗目標(biāo)。2013年的協(xié)同OA軟件廠商要怎么活，活出什么樣兒，才能防范發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，突破增長瓶頸，迎得OA用戶青睞，口口相傳，這值得OA廠商好好探討、規(guī)劃。

1、塑造差異化OA品牌形象

    拋一個(gè)百萬級的OA項(xiàng)目給各大OA廠商，誰能夠在整個(gè)協(xié)同OA軟件市場，一下子出類拔萃，艷壓群芳？這樣的OA大牌似乎很難找的出來。隨之，OA廠商廝殺肉搏蔓延開來，協(xié)同OA軟件市場儼然成了激烈競爭的紅海，想要上市的公司更是遲遲不見一個(gè)。愈競爭，愈要獨(dú)具一格，差異化定位，這攸關(guān)OA廠商角色定位，生存發(fā)展，也事關(guān)企業(yè)OA選型契合標(biāo)準(zhǔn)。

    各大協(xié)同OA軟件廠商在自身品牌塑造上，都有哪些差異化？以泛普OA（www.jisui.net）為代表的OA廠商專注高端市場，繼去年榮獲“中國協(xié)同OA市場最具成長性品牌”之后，更是在高端OA領(lǐng)域匯集了強(qiáng)有力的品牌爆發(fā)力。泛普也對外宣稱關(guān)注高端，但依然是多元化的產(chǎn)品線，應(yīng)對不同需求客戶。以泛普協(xié)創(chuàng)為代表的OA廠商，一如既往地關(guān)注市場占有幾何，積極開拓中小企業(yè)、大中企業(yè)，走行業(yè)發(fā)展路線。以通達(dá)為代表的OA廠商專注低端市場，病毒式推廣免費(fèi)OA系統(tǒng)，追求用戶數(shù)量，積攢免費(fèi)客戶資源。

2、OA社會(huì)化營銷新陣地

    從2012年各大協(xié)同OA軟件廠商的宣傳策略看來，以往鋪天蓋地的戶外廣告宣傳似乎所剩無幾，更多地集中到了新媒體的營銷平臺。2013年的營銷方式，除了依舊熱度不減的百度推廣+SEO優(yōu)化，到微博、微信等社交媒體成了OA客戶了解廠商的新入口。社交媒體營銷并非想象中簡單的發(fā)個(gè)新聞，需要做好內(nèi)容規(guī)劃，增加互動(dòng)反饋，長期經(jīng)營維護(hù)，才能為企業(yè)帶來營銷價(jià)值。從幾家協(xié)同OA軟件廠商的微博影響力來看，似乎在微博上，還沒有找到有效的切入點(diǎn)，集中精力發(fā)力。

    在企業(yè)微博建設(shè)上，泛普OA以微博為平臺，發(fā)起OA協(xié)同辦公（OA）軟件發(fā)展建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研活動(dòng)，企業(yè)管理難題解決出路，以及廠商新聞動(dòng)態(tài)。除了官方微博，各大OA廠商領(lǐng)導(dǎo)層也開始涉足微博社交平臺，直接與OA用戶零距離交流，回答集團(tuán)企業(yè)管理難題，解讀OA市場發(fā)展現(xiàn)狀，其中領(lǐng)導(dǎo)層微博頗具影響力的是泛普軟件CEO胡建，金和軟件總裁欒潤峰。2013年在社交媒體的營銷要怎么玩，學(xué)習(xí)小米微博營銷？畢竟產(chǎn)品形式不同，在調(diào)動(dòng)粉絲活躍積極性上還有待及時(shí)作出調(diào)整，接下來誰將拔得頭籌，持續(xù)發(fā)力，我們共同關(guān)注。

3、JAVA平臺依舊是高端OA寵兒

    JAVA技術(shù)與生俱來的跨平臺性、高性能、安全性、擴(kuò)展性，一路過五關(guān)斬六將，毫無懸念的成為高端OA用戶選型的首要技術(shù)指標(biāo)。.NET、PHP、Domino的應(yīng)用平臺，已經(jīng)淡然失色。一批領(lǐng)軍型OA廠商已經(jīng)抓住了先機(jī)，如泛普、泛普、泛普以JAVA平臺為依托打造自家OA系統(tǒng)，以成熟、穩(wěn)定的OA產(chǎn)品交付給OA用戶。已經(jīng)脫離. NET、PHP的金和、通達(dá)，也開始在JAVA平臺上邁進(jìn)，但是成熟化的OA產(chǎn)品，還需要一些客戶去做其測試OA產(chǎn)品功能的實(shí)驗(yàn)工作，這無疑對OA廠商自身的生存增加危險(xiǎn)性的不確定因素。

4、OA用戶需求即兵家必爭之地 

    OA用戶需求方向向來都是兵家必爭之地。目前來看，OA用戶在信息化建設(shè)上的主要矛盾，已經(jīng)從擁有齊全的OA功能過渡到不同信息化系統(tǒng)之間的集成整合，提供數(shù)據(jù)決策、統(tǒng)一辦公入口等等，在2013年將會(huì)成為更多OA用戶的關(guān)注方向，協(xié)同OA軟件廠商也開始不約而同地理性分析OA用戶在移動(dòng)OA、整體解決方案等方面的明確需求，積極響應(yīng)，逐步加大在移動(dòng)OA、云架構(gòu)等方面的研發(fā)投入。

    移動(dòng)互聯(lián)浪潮來勢洶洶，各大協(xié)同OA軟件廠商也陸續(xù)推出，在手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端的移動(dòng)OA產(chǎn)品。由于不受時(shí)間地點(diǎn)的約束，能夠高效利用時(shí)間碎片備受管理層的關(guān)注。目前，以泛普軟件為代表的高端OA廠商都在云計(jì)算和移動(dòng)OA領(lǐng)域，發(fā)布新產(chǎn)品，一些集團(tuán)客戶，如焦煤集團(tuán)、浙江清華長三角研究院、中國電子器材總公司已經(jīng)成為首批應(yīng)用群體。泛普則帶著“業(yè)內(nèi)首款平臺化+標(biāo)準(zhǔn)化移動(dòng)OA”強(qiáng)勢而來，泛普則為M1移動(dòng)OA大造聲勢。有分析師指出，移動(dòng)OA將是企業(yè)信息化建設(shè)的下一個(gè)金礦，2013年將會(huì)有更多的集團(tuán)企業(yè)，通過協(xié)同OA軟件廠商移動(dòng)OA平臺，隨時(shí)隨地輕松、高校處理日常工作，但是宣傳聲勢似乎掩蓋了移動(dòng)OA的真功夫，還需要在產(chǎn)品實(shí)際功能、運(yùn)維服務(wù)上真正落地移動(dòng)OA應(yīng)用價(jià)值。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    2013年一開年，協(xié)同OA軟件廠商就發(fā)出了英雄招募貼。泛普OA、泛普OA在經(jīng)濟(jì)寒冬、虧損、裁員、人力成本快速上升的重重壓力下，依然能夠逆勢增長，并傳出大批招募OA行業(yè)精英的好聲音，這也驗(yàn)證了領(lǐng)軍型協(xié)同OA軟件廠商在財(cái)務(wù)狀況、 “專注客戶價(jià)值最大化”上具有絕對的核心競爭力，2013年各大協(xié)同OA軟件廠商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也將頗受矚目。泛普軟件在“君子有泛普”的文化熏陶下成長起來，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上一直秉承和而不同，開放共贏，作為最具成長型協(xié)同OA軟件廠商，需要的是極具創(chuàng)新型的員工。從泛普軟件企業(yè)的內(nèi)部制度了解到，員工每年至少有兩次漲薪機(jī)會(huì)，同時(shí)在于通過全面、專業(yè)的培訓(xùn)，引導(dǎo)員工快速成長，基于有效的目標(biāo)績效鼓勵(lì)員工不斷提升、超越自我。

6、OA創(chuàng)新才能有盈利

    在目睹了管理軟件大佬的財(cái)報(bào)之后，協(xié)同OA軟件市場也不禁充滿了緊張感，但是過度悲觀大可不必，OA市場紅海泛濫，OA剛性需求受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)遏制，擺在OA廠商面前的焦點(diǎn)問題仍然是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。唯有不斷創(chuàng)新才能為持久發(fā)展注入活力，巔峰對決，創(chuàng)新才有競爭的本錢，才能活命，這取決于協(xié)同OA軟件廠商的協(xié)同努力，盡管轉(zhuǎn)型會(huì)給一些OA廠商帶來不同程度的陣痛。軟件即服務(wù)，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，明確以為OA用戶服務(wù)為創(chuàng)新方向，緊緊圍繞落地用戶價(jià)值為核心目標(biāo)。

    面對整個(gè)協(xié)同OA軟件市場項(xiàng)目成功率不高，難以有效傳播OA應(yīng)用價(jià)值的囧況，OA廠商也逐步在實(shí)施方法上不斷創(chuàng)新，先后經(jīng)歷了技術(shù)導(dǎo)向、實(shí)施導(dǎo)向、應(yīng)用部門導(dǎo)向三代變遷，OA項(xiàng)目成功率也在大幅攀升。其中泛普軟件OA產(chǎn)品在實(shí)施和維護(hù)成本很低，在OA實(shí)施方法論上獨(dú)具匠心，這些與生俱來的優(yōu)勢，造就了其“中國管理軟件項(xiàng)目成功率第一品牌”的美譽(yù)，早已為OA同行在保障OA項(xiàng)目成功率上樹立了典范。各大OA廠商普遍意識到， OA廠商簽單的目的不是搶占市場，跑馬圈地只會(huì)自掘墳?zāi)?。金和、泛普等OA廠商的下一站即是，通過持續(xù)服務(wù)助力企業(yè)協(xié)同OA軟件應(yīng)用到位的服務(wù)模式創(chuàng)新。