從展會上總結(jié)今年交易的三個特點

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

今年的外貿(mào)形勢較去年稍好一些，很多地區(qū)都取得了不錯的成績，，正值廣交會開幕，外貿(mào)企業(yè)緊抓這一契機，極力和客商約談，開展貿(mào)易。由于今年外貿(mào)形勢與往年不同，貿(mào)易環(huán)境和市場都有變化，在今年外貿(mào)交易中，呈現(xiàn)的一些特點，值得外貿(mào)企業(yè)探討學習。

特點一：傳統(tǒng)市場不如新興市場

在展會上，據(jù)外貿(mào)企業(yè)工作人員介紹，很多詢價的客商多是來自非洲、拉美和中東的，傳統(tǒng)市場如歐美、日本等，詢價的比較少。而且，歐美等貿(mào)易壁壘再出，很多企業(yè)的產(chǎn)品都遭到了反傾銷調(diào)查，形勢不容樂觀，外貿(mào)企業(yè)都開始積極開拓中東、東歐、非洲、拉美等新興市場。

根據(jù)廣交會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：截至4月18日，本屆展會到會客商中，歐洲客商下降3.7%，美國客商下降1.8%，日本客商降幅達13.8%。這也是從側(cè)面說明了，傳統(tǒng)外貿(mào)市場乏力。

特點二：新興市場采購商選擇更加謹慎

雖然很多企業(yè)都將目光轉(zhuǎn)向了新興市場，但是，新興市場的開發(fā)并不如想像中順利，在展會中的工作人員最有體會。

在展會上，雖然來自新興市場的客商非常多，但是，他們普遍對價格非常敏感，他們并不急于下單，很多客商都是貨比多家，特別是拉美俄羅斯等客戶，對價格特別敏感。新興市場的客戶雖多，但是下單很少，采購決策十分謹慎，需要外貿(mào)企業(yè)多做工作，多多跟進。

特點三：新產(chǎn)品更受歡迎

要說采購商最親睞怎樣的產(chǎn)品，可能不一而論，但是，在今年的一些展會上，一大批新產(chǎn)品新創(chuàng)意讓很多企業(yè)收獲了不少的訂單。

寧波某企業(yè)開發(fā)的新品泡茶專用玻璃燒水壺，受到了采購商的歡迎，這款燒水壺是玻璃制成，里面放了一個類似過濾網(wǎng)的裝置，下面底座是一個溫控板，全透明。這款已經(jīng)申請專利的新產(chǎn)品，在本屆廣交會上亮相5天，已有德國、澳大利亞的多個客戶準備下訂單。看來，有創(chuàng)意的新產(chǎn)品還是有市場的。

今年的展會上展現(xiàn)的這三個特點，值得外貿(mào)企業(yè)思考，當傳統(tǒng)市場不給力時，外貿(mào)企業(yè)將更多的目光轉(zhuǎn)向了新興市場，面對新興市場時，企業(yè)還要根據(jù)市場的需求和變化，來調(diào)整對策，爭取到更多的訂單。還有重要的一點，那就是創(chuàng)新的好產(chǎn)品絕對不缺市場，這也給外貿(mào)企業(yè)一個警示，企業(yè)在加強內(nèi)部管理，利用業(yè)務管理軟件提高管理水平的同時，更要加強企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)能力，只有這樣，外貿(mào)企業(yè)才能獲得更好的發(fā)展。