國(guó)外訂單轉(zhuǎn)移速度加快制鞋企業(yè)愁眉不展

自2010年越南取代了中國(guó)成為耐克鞋最大的生產(chǎn)基地，這就預(yù)示著我國(guó)正在失去廉價(jià)勞動(dòng)力和稅收等方面的優(yōu)勢(shì)。近幾年，隨著“中國(guó)制造”成本的逐步提高，國(guó)外訂單轉(zhuǎn)移的步伐也越來越快。不僅如此，筆者發(fā)現(xiàn)在采購(gòu)市場(chǎng)上，國(guó)外對(duì)中國(guó)商品的“忠誠(chéng)度”也不復(fù)存在。外貿(mào)制鞋協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，不少歐美客戶將轉(zhuǎn)向從越南等東南亞國(guó)家采購(gòu)部分低端商品。

筆者采訪了同樣受國(guó)外訂單轉(zhuǎn)移困擾的寧波一家制鞋外貿(mào)企業(yè)，其外貿(mào)部經(jīng)理一直愁眉不展，他表示，公司專門接英國(guó)超市的制鞋訂單，但如今一部分訂單被客戶轉(zhuǎn)移到孟加拉國(guó)，因?yàn)槟沁叺恼w成本比國(guó)內(nèi)至少低30%?！巴馍虒?duì)中國(guó)產(chǎn)品20%~30%的提價(jià)普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華的采購(gòu)量。”中國(guó)制鞋協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示。

這樣的情況確實(shí)不利于我國(guó)制鞋外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展，筆者探訪了相關(guān)部門的專家，他們?yōu)槲覈?guó)制鞋外貿(mào)企業(yè)提了一些建議。他們認(rèn)為引進(jìn)外貿(mào)客戶搜索軟件來開拓新的客戶資源是首要需要解決的問題。

開拓新的客戶資源對(duì)于制鞋外貿(mào)企業(yè)來說還是有一定的難度的。目前，“以客戶為中心”的營(yíng)銷管理模式也早被外貿(mào)企業(yè)接受，但在擴(kuò)大客戶資源這一塊，我國(guó)制鞋外貿(mào)企業(yè)顯得有些薄弱。為了讓企業(yè)員工能提高開拓新客戶資源的工作效率和質(zhì)量，制鞋外貿(mào)企業(yè)可以引進(jìn)外貿(mào)客戶搜索軟件，通過軟件系統(tǒng)的幫助全面的、系統(tǒng)的、科學(xué)的收納或刪減潛在客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。外貿(mào)客戶搜索軟件讓企業(yè)員工在開拓市場(chǎng)、銷售和服務(wù)的時(shí)候，得以用最佳方法提高效率。

制鞋外貿(mào)企業(yè)要全面開拓新客戶資源，當(dāng)然也需要產(chǎn)品質(zhì)量的支持與保證。制鞋外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)的制作機(jī)械或人才，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、附加值和科技含量來保證企業(yè)擁有強(qiáng)大的、基本的競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)布：2007-04-13 16:53 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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