“為了生存”——企業(yè)的對策

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歐美市場、人民幣匯率以及勞動力成本這些外貿(mào)企業(yè)賴以成長的土壤，在即將過去的一年中愈加貧瘠。它們的惡化、升值與上漲的腳步，無休無止地踩在今年的每根時間弦上。于是，無論規(guī)模，無論地位，外貿(mào)企業(yè)的命運可以粗線條地描述為兩類：要么倒下，要么茍且偷生。外無客商，內缺工人，并伴之匯率和利率左支右絀的情形下，昔日“精彩地活著”已成奢望。自從3年前掉入泥淖的外貿(mào)企業(yè)們，在2011年里依舊沒有遇見“諾亞方舟”。

40余歲的趙是淄博豐之源貿(mào)易有限公司的老板。這家集貿(mào)易和制造一體的外貿(mào)企業(yè)，主營業(yè)務是出口日用陶瓷和玻璃制品，“出口市場主要是美國和歐盟?！睙o獨有偶，制革規(guī)模已在全國名列前茅的淄博寶恩集團，亦將美國和歐盟視作最大的皮革和沙發(fā)出口市場。 不過，趙建國明顯地感覺到，今年歐美市場的表現(xiàn)“可以說是急劇萎縮”。據(jù)呂透露，受歐美房地產(chǎn)市場不景氣和中產(chǎn)階級購買力下降的影響，今年其公司“拼勁全力”，才確保拿到的訂單“基本與去年持平”。同時今年其接到的來自德國、法國的訂單數(shù)量同比減少20%左右，而至于意大利、希臘等危機中心的國家，訂單數(shù)量則更少。

趙建國介紹說，年中時豐之源向一合作多次的希臘外貿(mào)客戶發(fā)出的5萬多美元的貨物，到港后卻被已申請破產(chǎn)的對方“不好意思”地告知“無力提貨”，“西方客戶一般比較講誠信，違約的話，就說明他已經(jīng)非常窘迫了?！蓖瑫r，“還有不少客商提前發(fā)來郵件要求取消訂單?！? 歐美等主要市場上客商的拮據(jù)，也可從“他們在廣交會上不再‘豪氣萬丈’”這一變化中顯現(xiàn)一二。比如，趙建國就發(fā)現(xiàn)，他今年在這個被公認為目前中國規(guī)模最大的外貿(mào)交易會上拿到的訂單數(shù)量，遠不如前了。

“人民幣的不斷升值是外貿(mào)企業(yè)最頭疼的事情。”趙建國說，近兩年以來，他每早到辦公室的第一件事就是“到銀行的網(wǎng)站上看看匯率是不是又漲了”。過去的一年間，人民幣始終“意氣風發(fā)”地走在“燦爛”的大陽線上。由此對外貿(mào)企業(yè)帶來的壓力和損失不言而喻?！凹词刮覀冏谵k公室什么都沒干，每天也會有幾千元的利潤不知不覺間流失。”

為規(guī)避風險，寶恩皮革派出“專人緊盯匯率市場上的風吹草動，并據(jù)此預測未來的匯率變化?！倍w建國則在對外報價時“盡量多估高一塊價格”，“如果客戶實在接受不了，那就只能忍痛放棄訂單?！辈贿^，有意識超前的大型外貿(mào)企業(yè)已開始在匯率操作層面“做文章”。有家服裝外貿(mào)企業(yè)稱曾購買過1000萬美元的一年期遠期結售匯。而魯泰A的三季報則顯示，今年前三季度，魯泰A的外匯套期保值業(yè)務共為其貢獻了3700萬的凈收益。

同時，原材料價格的持續(xù)上漲勢頭亦不減去年。據(jù)寶恩集團協(xié)調進出口貿(mào)易的經(jīng)理張深介紹，作為皮革主原料的生牛皮進口價格，目前維持在80美元/張以上的高位，要知道金融危機之前，一張牛皮還不到40美元。

勞動力問題亦是一根無法被外貿(mào)企業(yè)忽視的“稻草”。一工廠主稱，“外保市場、內保工人”是當今外貿(mào)企業(yè)的兩大“命門”所在。今年招工形勢非常嚴峻，10年前，寶恩制革曾欲招聘10名車間工人，結果報名的有2000人。但今年招10個能來8個就不錯了，這還是工資漲到3000元以上的情況下。此外，“提供住宿、以成本價供應飯菜及繳納養(yǎng)老保險”等也被寶恩祭出，以使工人“安心工作”。而趙建國早在國慶節(jié)前，就向工人們允諾，“只要過年回來干的工人，工資再漲幾百塊?！?/p>

不過，在諸多不利的因素前，令人稍感欣慰的是，部分危機感陡增的外貿(mào)企業(yè)開始“謀變自救”。比如，從去年起，趙建國增加了公司團隊赴歐考察的次數(shù)，以圖真正設計出更符合歐洲人習慣和審美的日用外貿(mào)品，同時在北京、深圳等一線城市建立專賣店并自去年起著力推進貨款的多幣種結算。無論是迎合市場，還是改變自我，外貿(mào)企業(yè)們的煞費苦心都是為著同樣的心愿：在這波洶涌卻遠未結束的噩夢中，不讓自己先沉下去。