SOA是趨勢(shì) 個(gè)性化尋求突破

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今年，隨著甲骨文并購(gòu)中間件廠商BEA，使得全球軟件業(yè)整合的趨勢(shì)日益明顯。由于國(guó)產(chǎn)軟件廠商在中國(guó)軟件市場(chǎng)占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)，那么隨著軟件產(chǎn)業(yè)的整合，中國(guó)中間件軟件產(chǎn)業(yè)是否會(huì)受到?jīng)_擊?單獨(dú)的中間件廠商是否還有存在的意義?中間件今年的技術(shù)趨勢(shì)如何?中國(guó)中間件廠商如何在整合的大潮中生存和發(fā)展?

SOA走俏 國(guó)內(nèi)廠商更務(wù)實(shí)

2007年，IBM50億美元收購(gòu)Cognos;SAP 68億美元收購(gòu)Business Objects;甲骨文33億美元收購(gòu)Hyperion……過去的3年，僅甲骨文一家就耗資約250億美元收購(gòu)了33家軟件公司。今年年初，甲骨文以85億美元收購(gòu)美國(guó)商用軟件廠商BEA，Sun在同一天也宣布10億美元收購(gòu)開源數(shù)據(jù)庫廠商MySQL。綜合分析這兩年國(guó)際巨頭的并購(gòu)案例，軟件巨頭的收購(gòu)目標(biāo)也無外乎兩大方向——整體性技術(shù)融合與專業(yè)化市場(chǎng)拓展。

“其實(shí)軟件產(chǎn)業(yè)的融合始終沒有停止過，大魚吃小魚的案例從來都不缺乏，甲骨文對(duì)于中間件廠商BEA的這次收購(gòu)對(duì)中間件的技術(shù)發(fā)展沒有太大的影響。”中國(guó)中間件廠商?hào)|方通科技技術(shù)總監(jiān)李春青這樣評(píng)價(jià)。

從目前IBM、甲骨文等國(guó)外廠商在中間件市場(chǎng)宣傳和發(fā)力的重點(diǎn)看，SOA(面向服務(wù)的架構(gòu))仍然是當(dāng)前客戶、集成商與廠商對(duì)話中的最熱門的話題。正如大家所看到的，客戶與集成商已經(jīng)對(duì)SOA的概念、好處與適用場(chǎng)合有了更好、更深入地理解，客戶與集成商關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)是廠商的產(chǎn)品能否解決他們?cè)趯?shí)際應(yīng)用項(xiàng)目中的問題，是否是解決他們的問題的最佳選擇。對(duì)于力推SOA平臺(tái)和工具產(chǎn)品的廠商來說，平臺(tái)和工具是否能用、是否實(shí)用、是否好用，是否具有較高的性價(jià)比，是否有可以直接借鑒的成功案例就顯得非常關(guān)鍵了。因此要求廠商的產(chǎn)品必須同時(shí)快速地走向完善和成熟。無論是國(guó)內(nèi)廠商還是國(guó)際廠商，無論在技術(shù)上更靠前還是處于相對(duì)落后的位置，都存在一個(gè)必須快速地走完從當(dāng)前產(chǎn)品走向改進(jìn)產(chǎn)品和更完善產(chǎn)品的一個(gè)過程。這是一個(gè)走向成熟和經(jīng)受歷練的過程，這也是和SOA相關(guān)技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際發(fā)展階段相適應(yīng)的。

對(duì)此，中創(chuàng)軟件公司總經(jīng)理劉江寧告訴《中國(guó)電子報(bào)》記者，SOA經(jīng)過多年的理論探討，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來越多的應(yīng)用案例，在這一領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的中間件廠商與國(guó)外廠商幾乎同時(shí)起步，中創(chuàng)軟件基于多年應(yīng)用開發(fā)的積累，對(duì)國(guó)內(nèi)用戶需求有著深刻的理解，在此基礎(chǔ)上開發(fā)的Infor系列中間件也是全面支持SOA的產(chǎn)品。今年，中創(chuàng)繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，將各個(gè)產(chǎn)品加以整合，推出了靈活機(jī)動(dòng)的SOA基礎(chǔ)設(shè)施——InforSuite，無論在產(chǎn)品功能、易用性以及性能方面，與國(guó)外同類產(chǎn)品已經(jīng)并駕齊驅(qū)，甚至在一些方面已經(jīng)超出。

國(guó)內(nèi)中間件市場(chǎng)老大的東方通作為單純的中間件技術(shù)廠商，在中間件的發(fā)展上，更加強(qiáng)調(diào)的是整合，并主要體現(xiàn)在技術(shù)層面。

“目前國(guó)內(nèi)中間件行業(yè)的局面還沒有完全打開，東方通也只是在金融、電信、交通、能源、政府5個(gè)行業(yè)取得不錯(cuò)的成績(jī)，還有很多行業(yè)沒有進(jìn)入，比如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)。目前看來整個(gè)中間件行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚灾虚g件行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)就在于開拓新的市場(chǎng)。單純的中間件技術(shù)廠商的發(fā)展空間，主要體現(xiàn)在如何將行業(yè)做深和做廣。”東方通科技技術(shù)總監(jiān)李春青對(duì)中國(guó)中間件市場(chǎng)的前景充滿了樂觀。

其實(shí)從目前中國(guó)中間件市場(chǎng)的發(fā)展和應(yīng)用看，用戶對(duì)于中間件的應(yīng)用還是非常具有針對(duì)性的，那種大而全的所謂融合的中間件產(chǎn)品并非是用戶所需要的。相比于國(guó)外的中間件，國(guó)產(chǎn)中間件已經(jīng)自發(fā)地向把應(yīng)用服務(wù)器、交易中間件、消息中間件等復(fù)合功能的中間件打散的方向轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)出基于不同層面、行業(yè)、業(yè)務(wù)的各種產(chǎn)品版本，去滿足用戶的個(gè)性化需求。從這個(gè)角度看，中國(guó)的中間件更加務(wù)實(shí)。

個(gè)性化尋求突破 合縱連橫求共贏

長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)中間件基本上走的是一條亦步亦趨的跟隨型發(fā)展路線，但這一發(fā)展路線使我們?cè)谂c國(guó)外軟件企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于比較被動(dòng)的局面，缺乏戰(zhàn)略上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們要做大做強(qiáng)，就必須立足于專業(yè)化，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，在應(yīng)用軟件豐富積累的基礎(chǔ)上，緊緊把握客戶需求，提供本土化、專業(yè)化的中間件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的易用性，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，要發(fā)揮本地化研發(fā)及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。土生土長(zhǎng)的軟件廠商更容易與客戶建立起暢通的溝通渠道，也保證了國(guó)產(chǎn)中間件能及時(shí)跟蹤、定位客戶真正的需求，加快開發(fā)周期，降低開發(fā)成本，從而在激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中通過高性價(jià)比來贏得客戶。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)中間件廠商是國(guó)際大廠商的有力競(jìng)爭(zhēng)者，也是最新技術(shù)及應(yīng)用的快速跟隨者和推進(jìn)者。對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，產(chǎn)品不能和國(guó)際廠商比大、比全，要和國(guó)際大廠商比誰的產(chǎn)品最能滿足特定客戶群及細(xì)分市場(chǎng)的需要，針對(duì)客戶群的需要，能提供技術(shù)上更先進(jìn)、功能上更能滿足客戶需要，更能讓客戶滿意、具有更好的性價(jià)比的產(chǎn)品。把行業(yè)做深做透，從而在發(fā)展中穩(wěn)步擴(kuò)大行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，以國(guó)內(nèi)廠商對(duì)行業(yè)領(lǐng)域及客戶的深入了解去幫助客戶更好地使用產(chǎn)品，建設(shè)好客戶的IT系統(tǒng)，這也是國(guó)內(nèi)廠商要著力去發(fā)展和能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的地方。在競(jìng)爭(zhēng)中積累快速發(fā)展和超越對(duì)手的動(dòng)能和勢(shì)能是國(guó)內(nèi)廠商的最大的策略。

中創(chuàng)軟件公司總經(jīng)理劉江寧在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)稱，國(guó)外廠商強(qiáng)大，但大也有大的軟肋。國(guó)際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場(chǎng)覆蓋面，但其也必然會(huì)對(duì)某些細(xì)分領(lǐng)域有所忽視，這無疑就是國(guó)產(chǎn)中間件的機(jī)會(huì)。因此在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，更加專業(yè)化、細(xì)分化將成為國(guó)產(chǎn)中間件設(shè)法從國(guó)外廠商盤中分得一杯羹的首選策略。對(duì)此，東方通科技技術(shù)總監(jiān)李春青也表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，認(rèn)為東方通科技之所以能夠在中國(guó)的中間件市場(chǎng)始終處于競(jìng)爭(zhēng)的第一陣營(yíng)，其關(guān)鍵就在于針對(duì)中國(guó)用戶的需求，相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格。例如一個(gè)用戶在使用中間件的產(chǎn)品時(shí)，可能整個(gè)產(chǎn)品只用30%的功能就可以滿足其業(yè)務(wù)的需要，但是如果購(gòu)買國(guó)外的產(chǎn)品，就必須支付整個(gè)產(chǎn)品100%的價(jià)格和服務(wù)。如果購(gòu)買東方通的產(chǎn)品，東方通就可以根據(jù)用戶的業(yè)務(wù)需要，拆包量身定做，用戶只要支付滿足其業(yè)務(wù)需要的30%的費(fèi)用即可，這是國(guó)外廠商無法做到的。

當(dāng)然除了個(gè)性化之外，國(guó)產(chǎn)中間件廠商在技術(shù)上的自主創(chuàng)新和合縱連橫也對(duì)于未來中國(guó)中間件的發(fā)展起著很關(guān)鍵的作用。關(guān)于創(chuàng)新，金蝶中間件公司總經(jīng)理蔡軍向《中國(guó)電子報(bào)》記者介紹，在金蝶內(nèi)部經(jīng)常提“亮劍”精神：縱使敵人再?gòu)?qiáng)大，也要敢于一搏。但除了勇氣之外，也需要有合適的措施讓創(chuàng)新帶來的成長(zhǎng)變得更有效率。而加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)合作伙伴的合作和與國(guó)外相關(guān)廠商的結(jié)盟則道出了合縱連橫的主旨。在這方面，中創(chuàng)軟件作為一個(gè)專業(yè)的中間件廠商，發(fā)起并成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)中間件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前，聯(lián)盟匯聚了200多家獨(dú)立軟件開發(fā)商與系統(tǒng)集成商，聯(lián)盟成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。