機(jī)械行業(yè)銷售erp

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　　機(jī)械制造有很多特色，一般是按項(xiàng)目(訂單)執(zhí)行的制作。譬如我接觸過(guò)的水力發(fā)電機(jī)組、陶瓷生產(chǎn)設(shè)備、某列車車廂整車生產(chǎn)廠商、船廠等，都有一些這樣的共性。

　　一、在機(jī)械行業(yè)的管理中有哪些痛點(diǎn)?

　　1、產(chǎn)能規(guī)模與結(jié)構(gòu)不平衡，體量大，但高端不足、低端過(guò)剩，供需矛盾突出

　　2、主機(jī)與基礎(chǔ)支撐不平衡，基礎(chǔ)技術(shù)及工藝與零部件配套滯后于主機(jī)，主配牽手產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成

　　3、產(chǎn)品品種數(shù)量與質(zhì)量水平不平衡，產(chǎn)品“有多有少、有長(zhǎng)有短”，品種數(shù)量多，但質(zhì)量和可靠性不高、知名品牌少

　　4、科技開(kāi)發(fā)與投入不充分，科研投入不足，自主創(chuàng)新能力弱，關(guān)鍵核心技術(shù)供給缺失，設(shè)計(jì)與成套集成能力欠缺處在價(jià)值鏈低端

　　5、先進(jìn)試驗(yàn)檢測(cè)加工等專用設(shè)備匱乏，自動(dòng)化與產(chǎn)品質(zhì)量控制水平不高

　　6、服務(wù)型制造與商業(yè)模式創(chuàng)新不充分，服務(wù)型制造收入占比普遍不高，生產(chǎn)銷售模式創(chuàng)新不足，投資效益和盈利能力較低

　　根據(jù)機(jī)械行業(yè)的管理特性，基本上都是以項(xiàng)目進(jìn)行管理的，一般需要對(duì)企業(yè)的一下幾個(gè)方面進(jìn)行銷售管理和管控。

　　二、那么機(jī)械行業(yè)的銷售ERP管理系統(tǒng)有哪些管理方案呢?

　　1、項(xiàng)目進(jìn)度情進(jìn)行管理：從材料申請(qǐng)購(gòu)買進(jìn)度，機(jī)加件外發(fā)和生產(chǎn)加工進(jìn)度，機(jī)械組裝安裝測(cè)試進(jìn)度，售后服務(wù)處理進(jìn)度等追蹤，一個(gè)報(bào)表了解項(xiàng)目的整體進(jìn)度動(dòng)態(tài)。

　　2、項(xiàng)目材料成本：所有材料的需求管理分析，都按照每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行費(fèi)用歸集統(tǒng)計(jì)。

　　3、項(xiàng)目人工成本：廠內(nèi)生產(chǎn)的人工管理，如要求統(tǒng)計(jì)每個(gè)人員在每個(gè)項(xiàng)目用多少小時(shí)，按照小時(shí)*工時(shí)單價(jià)來(lái)核算人工成本。機(jī)加工外發(fā)加工的，需要統(tǒng)計(jì)外發(fā)加工的人工成本，有分為包工包料和直接外發(fā)加工的類型，都?xì)w集到每個(gè)項(xiàng)目。

　　4、企業(yè)管理費(fèi)用及其他成本分?jǐn)偅喝绾螌⒐竟芾淼某杀痉謹(jǐn)偟矫總€(gè)項(xiàng)目，了解每個(gè)項(xiàng)目的綜合成本。

　　5、文件工程圖紙管理：對(duì)工程圖紙等文檔進(jìn)行管理，隨時(shí)查詢相關(guān)圖紙文件，建立公司的文件體系，成為公司的管理資產(chǎn)!

　　泛普軟件的機(jī)械行業(yè)ERP管理目的： 讓管理者隨時(shí)了解每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度情況，清晰的知道每個(gè)項(xiàng)目是賺錢還是虧錢，若虧錢，要知道是哪里虧錢，全部都需要用數(shù)據(jù)來(lái)真實(shí)的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)據(jù)化管理，方便管理層決策和分析。