如何把握做好DM海報(bào)的要素

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單品促銷，是最重要的部分，按照常規(guī)隨季節(jié)隨節(jié)日不同對(duì)品種進(jìn)行挑選是必須的，其基本步驟是：首先，確定本次促銷的思路，確定思路后再選擇你合意的供應(yīng)商，再來就是具體的品種。沒有確定思路前，可以先回顧一下供應(yīng)商近階段提供的促銷資料，這些將給予你一些啟發(fā)，從而找到下手處。針對(duì)一些促銷信息，進(jìn)行一些挑選，找一些可能各賣場(chǎng)都將同時(shí)進(jìn)行的促銷單品，利用采購員手中的資源及供應(yīng)商近段的最緊急的需要支持的方面，虛實(shí)相結(jié)合地與供應(yīng)商談判，直逼價(jià)格底線，達(dá)成談判效果。促銷思路一定是促銷的靈魂所在，那么單個(gè)的促銷產(chǎn)品才會(huì)緊附于魂而閃現(xiàn)其光點(diǎn)。主線條的促銷單品確定了，再來點(diǎn)配套性的促銷單品，比如別人沒有的單品促銷，比如一些不知名的品種的好的促銷，促銷除了競(jìng)爭(zhēng)因素還要避免同質(zhì)化，體現(xiàn)自己的特色。

DM 海報(bào)細(xì)節(jié)策劃

好的主題有了，好的促銷單品有了，下面就要看各家的海報(bào)策劃本領(lǐng)了，策劃制作雖然是最后一步，也是致勝的一步。試想再標(biāo)致的嘴鼻眉耳安插在一張臟亂的臉上也是不協(xié)調(diào)的。顧客對(duì)一個(gè)賣場(chǎng)的直接印象，那是在實(shí)地購物時(shí)產(chǎn)生的。但由于顧客與賣場(chǎng)存在著理解不對(duì)稱的地方，這樣產(chǎn)生的印象多少都是有瑕疵的。而促銷海報(bào)卻是間接給顧客制造印象最多的一個(gè)渠道，前者只能是產(chǎn)生印象，而海報(bào)卻是制造印象，那么制造無非是靠策劃了。再進(jìn)一步推理，給顧客制造出很多種印象，他們很難記住，給顧客制造出一個(gè)特色形象，他們記住了，也認(rèn)同了，也就情感專一了，這不正是商家所要的嗎？不過請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

一、 排頭企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)一致化，永遠(yuǎn)是最醒目的。企業(yè)LOGO包括文字，圖片，還有字體色調(diào)及占有版面的大小，都要從始至今，無論海報(bào)的紙張大小有什么變化，其占比不能變。

二、 版面主色調(diào)不要輕易變化。如果一大堆海報(bào)擺在你面前，你能辨認(rèn)出是哪家的海報(bào)，往往是從海報(bào)主色調(diào)給你的第一感而來，不是你想看的，你會(huì)先擺在一邊，顧客是不會(huì)一張一張先從頂頭的企業(yè)名稱來辨認(rèn)是哪家的，所以說要想更多地抓住顧客的眼球，不要去隨心所欲地變化海報(bào)主色。當(dāng)然各檔期根據(jù)不同的主題而突出渲染是肯定的，但我們可以在主色調(diào)上增多色板層次，注意各層次應(yīng)該是和諧過渡，主要體現(xiàn)在亮度上，不要過多地集中跳躍。在首頁的企業(yè)LOGO下，往往是醒目標(biāo)注本次促銷主題的地方，可以塊狀來分隔顯示本次主題及次要主色調(diào)的不同。但整幅及各面的所有邊框色料仍是企業(yè)主色調(diào)，因?yàn)檫吙蚴且欢褕?bào)紙中最先進(jìn)入顧客視線的地方。

三、 排版格式相對(duì)固定化。版面格式是次于主色調(diào)的最重要的特色之一，也是顧客視覺分辨各類海報(bào)的要素。所謂排版格式是指版面中對(duì)各單品的圖片及信息單元隔離或融入處理的方式。單品圖片及文字的處理是最復(fù)雜的一面，總是要將塊塊分隔和堆積融入兩處方式很好結(jié)合起來，才能讓整張海報(bào)有靈氣。不相聯(lián)的單品塊塊分離，特別是有大力度的促銷單品，更是要獨(dú)立顯示。相聯(lián)的產(chǎn)品也許是不走量的，但有很多相聯(lián)品種或花色，何不集中顯示，節(jié)省版面，又有類別特色。只要把價(jià)格品種規(guī)格特色用小小的文字注明清楚，或者用數(shù)字進(jìn)行標(biāo)示，顧客不會(huì)看錯(cuò)的，值得一提的是寧可文字小，也不要省文字。只要對(duì)品種特點(diǎn)宣傳有利的，且不可模糊地糊弄顧客，只會(huì)自找麻煩。在版面的設(shè)計(jì)上，一定的花邊和飾圖是少不了的，但也不要太復(fù)雜，只是常選幾種合適的用就可以了。

四、 廣告導(dǎo)語要與企業(yè)理念及產(chǎn)品主流相關(guān)。比如生活型超市注重低價(jià)，不要總是同樣的詞語：甩賣，價(jià)低。何不從效果面來鼓動(dòng)顧客：店慶了，畫一個(gè)大蛋糕，插上幾歲蠟燭，圍上一圈人樂喝喝的，說：參加派對(duì)啦！也不背離企業(yè)主題思想嘛。如果是要換季了，或者是企業(yè)有大事件了，干脆挑明了說，一切要圍繞著顧客的需求而制定。生活型超市講究的是貼近民眾生活，所以盡量以平易實(shí)在體貼詳和的姿態(tài)出現(xiàn)。如果是家電超市，可不能小氣，要有大家風(fēng)范，可別讓人小瞧了。如果是家居超市，可得講究意韻雅致，顧客看中的就是它的風(fēng)格和別致。

五、 各單元文字說明及價(jià)格標(biāo)示符要固定格式。前面已經(jīng)講過文字說明的字體要統(tǒng)一，色料可根據(jù)版面次色調(diào)不同而改變，但各幅面應(yīng)盡量保持統(tǒng)一，或在其它原因下，同版幅要相同。價(jià)格標(biāo)示符也是。值得注意是，一個(gè)賣場(chǎng)的海報(bào)盡量從始而終地用同一種價(jià)格標(biāo)示符，產(chǎn)品的價(jià)格是顧客最看重的，也是必看的。價(jià)格標(biāo)示符應(yīng)認(rèn)真設(shè)計(jì)，包括框體樣式，可圓可方可成圈卷型也可是三角型或是某一種物體的簡(jiǎn)圖型，一般生活型超市多選用橢圓型舒卷型較親切，家居家電型多選用硬度大的書頁型方型三角型。其次注重箭頭的設(shè)計(jì)，和框體圖型相配。有的商家做海報(bào)往往一味擴(kuò)大圖片的大小，而為了省空間，只做小小的價(jià)格標(biāo)示而安在商品圖片上，也沒有箭頭，極不顯眼，而且有礙商品的直觀性。其實(shí)商品圖片只要清晰，由于商品的本身品牌及包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，不必細(xì)看便可輕易認(rèn)出哪個(gè)品牌哪個(gè)品種，所以更要注重價(jià)格的標(biāo)明方法。沒有箭頭也是不嚴(yán)格的，價(jià)格所指一定要明確，有時(shí)為了版面設(shè)計(jì)要求，往往會(huì)在商品圖片的不同方位設(shè)置價(jià)格牌，所以一定要清楚地用箭頭指示，箭頭多是三角型，弧鉤型等，也不易過于復(fù)雜。以上圖型固定了，可以進(jìn)行邊框及字體以及內(nèi)空填色的不同來讓價(jià)格標(biāo)示符生動(dòng)起來。

一切的活動(dòng)都是以人為本的，那么多 DM 海報(bào)散布，顧客會(huì)百中挑一。 DM 海報(bào)源源不斷，引導(dǎo)著消費(fèi)的潮流，顧客定會(huì)獨(dú)樂其中，依賴并相信這份引導(dǎo)了。只要商家掌握好促銷活動(dòng)的各大要素，融入全方位的經(jīng)營(yíng)理念，才能把促銷海報(bào)制作成賣場(chǎng)的名片、顧客的信賴和交流的平臺(tái)。