生產(chǎn)管理軟件
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尋找優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)訂單的方法
一、優(yōu)質(zhì)訂單的特征
優(yōu)質(zhì)訂單的特征，如下圖所示。
l、價(jià)格合理，利潤空間較大
優(yōu)質(zhì)訂單的一個(gè)顯著特點(diǎn)是高利潤率。對于利潤高的訂單，應(yīng)嚴(yán)格地按要求去完成，因?yàn)?，這樣的客戶是企業(yè)的利潤支柱。產(chǎn)品價(jià)格適中的訂單生產(chǎn)成本較低，企業(yè)容易接受。如果價(jià)格偏高，成本也會偏高，則不利于資金周轉(zhuǎn)。
通常對生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品毛利潤與總成本的比值大于18%時(shí)，則認(rèn)為該訂單的利潤空間較大。
2、品質(zhì)要求清晰
產(chǎn)品品質(zhì)要求清晰是決定訂單是否贏利的關(guān)鍵。清晰的品質(zhì)要求需具備以下特點(diǎn)。
>形式文件化，表述全面，供求雙方認(rèn)識一致。
>各環(huán)節(jié)具有能達(dá)到且相同的檢驗(yàn)條件。
>機(jī)器檢驗(yàn)項(xiàng)目多，人工檢驗(yàn)項(xiàng)目少。
>符合行業(yè)規(guī)范和慣例。
3、具有品牌實(shí)力
很多情況下，客戶的知名度越高，其銷售量會越大，這也意味著該客戶對產(chǎn)品的需求量也較大，利于形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、批次少，批量大
產(chǎn)品訂單批量越大，批次越少，規(guī)格品種越單一，則生產(chǎn)中因轉(zhuǎn)換產(chǎn)品型號帶來的麻煩和浪費(fèi)也就越少。
5、交貨期限寬松
交貨期限寬松能確保企業(yè)有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備和生產(chǎn)，避免因交貨期過緊而出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題，另外，如果交貨期過長，也會隱含匯率、期貨或者原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
6、具有通路優(yōu)勢
通路優(yōu)勢是指該客戶具有廣泛的銷售渠道和客戶關(guān)系，企業(yè)能通過該客戶尋找到其他有價(jià)值、有潛力的客戶。
7、訂單變更少
訂單變更包括兩方面內(nèi)容。
>產(chǎn)品要求變更。包括變更結(jié)構(gòu)、材料、外觀、性能、包裝等。
>業(yè)務(wù)變更。包括變更訂購數(shù)量和品種、交貨方式、地點(diǎn)和時(shí)間等。
訂單變更會給企業(yè)帶來很多麻煩。例如，生產(chǎn)計(jì)劃的變更、成本增加等。
8、客戶潛力大
潛力大的客戶是指企業(yè)的大客戶、核心客戶，以及具有翻單或引發(fā)訂單群體效應(yīng)，同時(shí)具有良好信譽(yù)的客戶。
二、尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法
尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法，如下表所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)
優(yōu)質(zhì)訂單的特征，如下圖所示。
l、價(jià)格合理，利潤空間較大
優(yōu)質(zhì)訂單的一個(gè)顯著特點(diǎn)是高利潤率。對于利潤高的訂單，應(yīng)嚴(yán)格地按要求去完成，因?yàn)?，這樣的客戶是企業(yè)的利潤支柱。產(chǎn)品價(jià)格適中的訂單生產(chǎn)成本較低，企業(yè)容易接受。如果價(jià)格偏高，成本也會偏高，則不利于資金周轉(zhuǎn)。
通常對生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品毛利潤與總成本的比值大于18%時(shí)，則認(rèn)為該訂單的利潤空間較大。
2、品質(zhì)要求清晰
產(chǎn)品品質(zhì)要求清晰是決定訂單是否贏利的關(guān)鍵。清晰的品質(zhì)要求需具備以下特點(diǎn)。
>形式文件化，表述全面，供求雙方認(rèn)識一致。
>各環(huán)節(jié)具有能達(dá)到且相同的檢驗(yàn)條件。
>機(jī)器檢驗(yàn)項(xiàng)目多，人工檢驗(yàn)項(xiàng)目少。
>符合行業(yè)規(guī)范和慣例。
3、具有品牌實(shí)力
很多情況下，客戶的知名度越高，其銷售量會越大，這也意味著該客戶對產(chǎn)品的需求量也較大，利于形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
4、批次少，批量大
產(chǎn)品訂單批量越大，批次越少，規(guī)格品種越單一，則生產(chǎn)中因轉(zhuǎn)換產(chǎn)品型號帶來的麻煩和浪費(fèi)也就越少。
5、交貨期限寬松
交貨期限寬松能確保企業(yè)有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備和生產(chǎn)，避免因交貨期過緊而出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題，另外，如果交貨期過長，也會隱含匯率、期貨或者原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
6、具有通路優(yōu)勢
通路優(yōu)勢是指該客戶具有廣泛的銷售渠道和客戶關(guān)系，企業(yè)能通過該客戶尋找到其他有價(jià)值、有潛力的客戶。
7、訂單變更少
訂單變更包括兩方面內(nèi)容。
>產(chǎn)品要求變更。包括變更結(jié)構(gòu)、材料、外觀、性能、包裝等。
>業(yè)務(wù)變更。包括變更訂購數(shù)量和品種、交貨方式、地點(diǎn)和時(shí)間等。
訂單變更會給企業(yè)帶來很多麻煩。例如，生產(chǎn)計(jì)劃的變更、成本增加等。
8、客戶潛力大
潛力大的客戶是指企業(yè)的大客戶、核心客戶，以及具有翻單或引發(fā)訂單群體效應(yīng)，同時(shí)具有良好信譽(yù)的客戶。
二、尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法
尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法，如下表所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)
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