中小企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

如今中國經(jīng)濟(jì)市場的普遍現(xiàn)象就是：國進(jìn)民退，很多壟斷企業(yè)獲得里市場上的更多利潤，因此大多中小企業(yè)被市場不斷擠壓、侵蝕。雖然政府一直在鼓勵(lì)創(chuàng)新，但由于目前的市場狀態(tài)，很多程度上都限制了創(chuàng)新。

中小企業(yè)環(huán)境并不如人意，但是對于任何時(shí)候，即便是剛剛改革開放的環(huán)境時(shí)代，中小企業(yè)的發(fā)展也會(huì)遇到問題。重要的是企業(yè)管理者的心態(tài)，以何種心態(tài)面對，也決定了他們的反應(yīng)和行為。利用中小企業(yè)的優(yōu)勢在市場中競爭，可以在大象腳下得到生存。那么中小企業(yè)有哪些優(yōu)勢呢？又應(yīng)該怎樣利用這些優(yōu)勢才能在市場上有一席之地？這里，時(shí)代光華小編和大家分享一下：

1.靈活

這個(gè)優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，要想在一個(gè)大企業(yè)從有想法，到最后執(zhí)行，你需要一段很長的流程，流程所需要的就是時(shí)間。而中小企業(yè)就沒有這些耗時(shí)，這也是為什么眾多的市場破壞者和創(chuàng)新者都來自小企業(yè)的原因。

這種靈活性也讓小企業(yè)可以在產(chǎn)品研發(fā)中不斷重復(fù)，并且試驗(yàn)。中小企業(yè)不像大中型企業(yè)那樣擁有龐大的規(guī)模，高昂的成本和人數(shù)眾多的員工負(fù)擔(dān)，因此中小企業(yè)往往可以快速地轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，捕捉最具吸引力的商機(jī)。小企業(yè)具有的靈活文化，也使得小企業(yè)對市場變化帶來的機(jī)會(huì)進(jìn)行快速反應(yīng)，并從中獲益。

2.低成本，高利潤

很多中小企業(yè)都有一個(gè)通病，那就是資源和金錢。但是如果換個(gè)角度考慮，對于那些不差錢的大企業(yè)，花費(fèi)成百上千的資金只是口袋有些變化而已。而對成本細(xì)節(jié)關(guān)注的小企業(yè)們，會(huì)保持更低的成本結(jié)構(gòu)，更高的利潤性。

因此中小企業(yè)要了解，在自身企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒，在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是企業(yè)可以利用的，然后，將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用，創(chuàng)造出一種特色的、低成本、雙贏的、高利潤的營銷行為。以最經(jīng)濟(jì)、最合理的投入實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)。

3.冒險(xiǎn)精神

中國有句話是"光腳的不怕穿鞋的".在一些不確定的產(chǎn)品、市場投資讓小企業(yè)容易幸存，并且和大企業(yè)進(jìn)行競爭。而大企業(yè)常常會(huì)忽視一些新機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些新機(jī)會(huì)會(huì)對其核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，或者企業(yè)相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

對于中小企業(yè)而言，新機(jī)會(huì)對核心業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)是低的，而且從這個(gè)小市場獲利的可能性是大的。這些小市場給了中小企業(yè)更多機(jī)會(huì)，還可以讓中小企業(yè)避免與大企業(yè)的正面交鋒而犧牲。在小市場下，也可以讓中小企業(yè)更好地改善自己的產(chǎn)品，保住自己的市場地位。

4.創(chuàng)新精神

美國經(jīng)濟(jì)充滿活力的原因是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)新，而他們非農(nóng)私有GDP中，超過50%的貢獻(xiàn)來源于中小企業(yè)。相信這是美國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候，依然可以迅速復(fù)蘇的原因。在美國，中小企業(yè)的專利數(shù)是大企業(yè)的13倍。而且中小企業(yè)更貼近客戶，更了解他們的需要。而大企業(yè)則會(huì)自己認(rèn)為和想象他們的客戶需要什么。

要知道創(chuàng)新的源泉是對客戶需要的理解和反應(yīng)。因此中國的中小企業(yè)與他們的客戶有著更深的聯(lián)結(jié)，也使得常常站在創(chuàng)新的前線，很多草根創(chuàng)業(yè)者，他們有著自己的夢想，他們關(guān)注他們用戶的需要，并且用新技術(shù)去滿足他們的需要，我愿意將這些人叫做夢想派，或者追夢派。他們在夢想實(shí)現(xiàn)的路上，給了更多人生活方式改變的可能。

成為中小企業(yè)中的佼佼者，首先要集中精力做好一件事情，要成長為其所針對的專門市場的領(lǐng)先者，而這種成長必須是在專業(yè)領(lǐng)域里能夠滿足顧客需要的服務(wù)和成長。大企業(yè)需要專才，小企業(yè)需要通才，后者強(qiáng)調(diào)人才懂得更多，財(cái)務(wù)、人事、營銷……找到這樣的人才，建立團(tuán)隊(duì)，然后創(chuàng)新、發(fā)展，這才是中小企業(yè)成功的路徑。

相關(guān)鏈接：

打造知行合一的營銷團(tuán)隊(duì)

100-1=0:危機(jī)管理全攻略

“華山捅人案”背后的管理失誤

注：本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！